VIDEOقال ديفيد أوفنبيرج ، الأستاذ المشارك في تمويل الترفيه في كلية إدارة الأعمال في LMU ، للأوبزرفر إنهم قاموا بتضييق خياراتهم وهم الآن هنا. لقد دخلوا جميعًا ولا يمكنهم التراجع. حتى لو كانت المسارح مفتوحة وكان الاقتصاد ينبض بالحياة في الربع الرابع من العام المقبل ، فلا يزال يتعين عليهم إطلاق الأفلام في اليوم والتاريخ على HBO Max. إنه يوضح كيف يعيدون تركيز الشركة والوصول إلى مكان للتنافس مع Netflix.
ما هي الاستراتيجية؟ الرئيس التنفيذي لشركة WarnerMedia ، جيسون كيلار والمدير التنفيذي لشركة Warner Bros. Ann Sarnoff ، أوضحوا للتو نواياهم بصوت عالٍ وواضح للمستقبل المنظور. قال أوفنبيرج إنه استثمار تسويقي ضخم في HBO Max. إنهم يضعون أفضل أفلامهم على المنصة منذ اليوم الأول.
كومبات بشري و في المرتفعات و سبيس جام 2 و المصفوفة 4 و الكثيب —سوف يكون هناك شيء لكل محبي الأفلام على HBO Max طوال عام 2021. سيستجيب المستهلكون لاستثمار بهذا الحجم ويضع HBO Max لجولة قادمة قوية بعد إطلاق أكثر ليونة من المتوقع. لكن هذا ليس السبب الوحيد الذي جعل WarnerMedia غيرت توجهاتها.
على مستوى الوباء العالمي ، فإن الولايات المتحدة في حالة أسوأ بكثير من العديد من مناطق شباك التذاكر الرئيسية الأخرى مثل الصين ، حيث تعمل جميع صالات السينما البالغ عددها 70،000 تقريبًا بشكل كامل. أكثر من 60٪ من المسارح في الولايات المتحدة مغلقة حاليًا ، في حين أن أداء المناطق الدولية أفضل بكثير. تشير هذه الخطوة إلى أن WarnerMedia لا تتوقع عودة الأفلام المحلية التقليدية إلى مستويات ما قبل الوباء حتى عام 2022. فقط الوقت سيخبرنا.
بينما ننتظر الاستقرار ، تمكن هذه الاستراتيجية الجديدة الاستوديو من إطلاق الأفلام في الخارج والاستفادة من التوزيع المسرحي العالمي. ما يقرب من 75 ٪ من شباك التذاكر في جميع أنحاء العالم تأتي من أسواق غير أمريكية ، بعد كل شيء. على سبيل المثال ، 2018 أكوامان على 71٪ من الإجمالي الإجمالي خارج الولايات المتحدة ، بينما 2019 مهرج 69٪ من إجماليها التراكمي في الخارج.
قال أوفنبيرج إن شباك التذاكر العالمي كبير جدًا بالنسبة لهذه الأفلام بحيث يستطيع WB تحمل تكلفة قص شعره في الولايات المتحدة. جال جادوت إمراة رائعة 1984 Clay Enos / ™ & © DC Comics
ماذا يعني هذا بالنسبة لدور السينما؟ سلاسل العارضين تتلقى نسبة مئوية أكبر من إمراة رائعة 1984 الإجمالي المسرحي مقابل السماح لشركة Warner Bros. بكسر النافذة المسرحية الحصرية لمدة 60-90 يومًا. من الآمن أن نفترض أن الاستوديو قد توصل إلى صفقات مماثلة مع سلاسل دور السينما لقائمة 2021 القادمة. لكن هذه إجابة قصيرة المدى لسؤال طويل الأمد.
من الواضح أن WB يلقي بحبل لأصحاب المسرح. قال أوفنبيرج إنه ليس من الواضح ما إذا كان شريان الحياة أم حبل المشنقة. قد يكون أمرًا رائعًا لأصحاب المسارح المحلية إدخال المنتج إلى دور السينما. ولكن إذا كنت تنشر العديد من الأفلام الرائعة على HBO Max ، وتقوم Netflix و Amazon و Disney + أيضًا بتقديم المزيد من الأفلام ، فما الذي يتبقى للإصدار المسرحي الحصري؟
أحد الأسئلة الرئيسية التي لا يمكن الإجابة عليها الآن هو كيف سيؤثر هذا التحول على سلوك المستهلك على المدى الطويل. بمجرد أن يتم منح الجماهير إمكانية الوصول إلى الأفلام الرائجة في المنزل يومًا وتاريخًا مع إصداراتهم المسرحية ، هل سيرغبون في التخلي عن هذه الحرية؟
في الوقت الحالي ، يؤدي هذا إلى رفع مستوى المعرض المسرحي في عام 2021 ، مما يضمن وصول عدد من الأفلام البارزة إلى المسارح بدلاً من مواجهة تأخيرات إضافية في الإصدار. في حين أنه من المتوقع أن تنخفض مبيعات التذاكر بشكل كبير ويتقلص عدد دور العرض السينمائية المفتوحة (أكثر من 60٪ من دور العرض في الولايات المتحدة مغلقة حاليًا) ، فإن بعض الإيرادات أفضل من عدم وجود إيرادات لسلاسل قادرة على العمل.
كيف تجني شركة Warner Bros. المال بهذه الطريقة؟ HBO Max و Warner Bros. كلاهما تحت شعار WarnerMedia ، المملوك لشركة AT&T. نظرًا للتكامل الرأسي ، فإن أي شيء مفيد لـ HBO Max جيدًا يمكن أن يساعد Warner Bros. في النهاية ، إذا نجحت HBO Max في تجنيد 15 دولارًا شهريًا من بضعة ملايين من المشتركين الجدد مقابل مليارات الدولارات من الإيرادات الجديدة ، فإنها تمنح Warner Bros. القدرة على إنشاء المزيد من الأفلام والعروض. النجاح المحتمل لـ HBO Max يسمح لشركة Warner Bros. بزيادة الإنتاج والرؤية الفنية والعكس صحيح. ومرة أخرى ، ستستمر Warner Bros. في جني جميع عائدات التوزيع العالمية من هذه الإصدارات المسرحية ، حيث إن HBO Max غير متوفر بعد في الخارج.
داخليًا ، تؤدي إعادة توجيه أفلام Warner Bros. حصريًا إلى HBO Max أو PVOD إلى بيع أقسام التسويق والتوزيع المسرحية بالكامل. يوجد في كل استوديو أفلام كبير جيش ضخم من الموظفين المخصصين للتوزيع والتسويق. يتيح لهم إنشاء إصدار يومي وتاريخ بين المسارح و HBO Max الاستفادة من هؤلاء الموظفين والاستفادة من خبراتهم. يساعد على منع المزيد من التكاليف الغارقة. تيموثي شالاميت في الكثيب .وارنر بروس.
هل الموهبة تخسر المال على حوافز شباك التذاكر نتيجة لذلك؟ في النهاية ، يتعلق الأمر بالتعويضات المرتبطة بالأداء (مكافآت شباك التذاكر ومشاركات الأرباح) ، وليس التعويض الأساسي. تعمل الاستوديوهات بجد للتأكد من أن الموهبة تعرف أنه من غير المرجح أن يتحقق التعويض الطارئ في أفضل الأوقات. روبرت داوني جونيور الضخم 55 مليون دولار مكافأة مرتبطة المنتقمون: نهاية اللعبة أرباح النهاية الخلفية هو الاستثناء وليس القاعدة. يزيد هذا النموذج الجديد من تعقيد الموقف الصعب بالفعل ، مما يجبر المواهب والوكلاء والمحامين والمديرين على اتخاذ موقف أكثر صرامة من وجهة نظر تفاوضية. على سبيل المثال ، بعض الشركاء مثل غودزيلا ضد كونغ المنتج Legendary لم يكن على علم حتى بقرار WB القادم ، في THR آرون كوتش. (تتمتع شركة Warner Bros. بسمعة طيبة في التعامل مع المواهب في هوليوود بشكل عام).
إذا كان للموهبة محامون جيدون ، فإن لغتهم التعاقدية ستغطي جميع النتائج المحتملة ، مثل بيع فيلم إلى خدمة بث بسعر السوق. إذا لم يجادل تمثيل المواهب في مثل هذه اللغة الوقائية ، فلا يحق للموهبة الحصول على أي شيء (انظر: عرض شابيل ).
إن مدى استعداد الاستوديو لإعادة التفاوض بشأن هذه العقود أمر مشكوك فيه. على سبيل المثال ، رفض WB أن يدفع لإيروين وينكلر سنتًا من الخلفية الرفاق الطيبون ، بسبب العقد الأصلي الذي وقع عليه. أي أن الأستوديو رفض أن يدفع له حتى يكون لديه نفوذ ( يصدق ). وبالمثل ، من الممكن أن يقوم الاستوديو بإعادة التفاوض فقط إذا كان للموهبة تأثير. من المفترض أن يضحي WB بالفعل بجبال من الأموال قصيرة الأجل مقابل المنفعة طويلة الأجل لـ HBO Max من خلال هذه الصفقة. على هذا النحو ، قد لا يقفزون على فرصة دفع المزيد من المواهب في هذا الوقت.
مثل كين زيفرين مفصلة عن THR في فبراير ، تتطور صفقات المواهب حيث أصبحت الاستوديوهات تركز بشكل متزايد على البث.
هل هذا هو الوضع الطبيعي الجديد لإصدارات الأفلام؟ في إعلان WarnerMedia ، أكدت الشركة أن نموذج الإصدار الهجين هذا ينطبق فقط على قائمة أفلام 2021 القادمة ولا يغطي أي أفلام بعد العام المقبل. لكن أوفنبيرج يقارن الموقف عندما فقدت Netflix مكتبة محتوى Starz في عام 2011. في ذلك الوقت ، كان الأمر صادمًا وعانى سهم الشركة في أعقاب ذلك مباشرة. لكن Netflix كان قادرًا على الانتعاش في عالم محروم إلى حد كبير من منافسة البث المباشر. الآن ، إذا خسرت HBO Max عناوين اليوم والتاريخ هذه بعد أن تبنى المستهلكون الشكل الجديد ، فلن يتمكنوا من التعافي بسلاسة نظرًا للمنافسة الشرسة في الصناعة.
قال ، لا أرى كيف يمكنهم إعادة الجني إلى الزجاجة.
مشتمل إمراة رائعة 1984 ، ستطلق شركة Warner Bros. 18 فيلمًا في دور العرض وعلى HBO Max على مدار الـ 12 شهرًا القادمة.
كيف تستفيد شركة Warner Bros. باعتبارها أول من يتبنى هذه الإستراتيجية العدوانية؟ حتى الآن ، هناك ستة استوديوهات كبرى تطلق باستمرار أفلامًا مسرحية: ديزني ، وارنر براذرز ، يونيفرسال ، سوني ، باراماونت ، وليونزجيت. لا تستطيع Sony محاكاة هذه الصيغة لأنها لا تملك خدمة بث داخلية. باراماونت لديها Paramount + ، ولكن لا يمكنها تحقيق ما يكفي من عائدات المشتركين لتبرير مثل هذه الخطوة ، وهذا هو السبب في أنهم أمضوا عام 2020 في بيع الأفلام إلى Netflix و Amazon. Lionsgate في نفس القارب مع Starz. لم تقم Universal بوضع Peacock لمثل هذا التحول وقد نجحت بدلاً من ذلك في نموذج PVOD.
قال أوفنبيرج إن الاستوديوهات الوحيدة التي يمكنها القيام بذلك هي Disney مع Disney + و Warner Bros. مع HBO Max. يُظهر التاريخ أنه في أي سوق لا يمكن أن يكون هناك سوى ثلاثة منافسين مهيمنين. يساعد هذا في تأمين مكانة WB و HBO Max في ذلك المستوى الأعلى من المنافسة.
سنوات من استطلاعات المستهلكين تدعم أيضًا فكرة ثلاث منصات فائزة على المدى الطويل. هذه الخطوة لها أيضًا فائدة إضافية تتمثل في ممارسة ضغط أكبر على ديزني لمواصلة إعادة توجيه الأفلام البارزة إلى Disney + مثل روح .
انتقلت HBO Max بسرعة من خط الهجوم إلى لاعب قوي بهذه الإستراتيجية الجديدة.