الهدف يعمل بشكل جيد للغاية ، والشركة تستحق التقدير والاحترام. ومع ذلك ، لا تزال أمازون تشكل تهديدًا كبيرًا على Target.أليكس وونغ / جيتي إيماجيس وفقا ل أبلغ عن في فاينانشيال تايمز ، حقق بائع التجزئة الكبير تارجت نموًا في المبيعات والأرباح تجاوز توقعات المحللين. ارتفعت مبيعات 'المثل بالمثل' ، وهي مقياس صناعي يتم متابعته عن كثب ، بنسبة 4.8 في المائة في الأشهر الثلاثة التي سبقت 4 مايو ، حيث تدفق المتسوقون إلى متاجرها. يمثل الارتفاع الربع الثامن على التوالي من نمو مبيعات المتجر نفسه لـ Target وتجاوز التوقعات بارتفاع 4.1 في المائة. كما تؤكد صحة الخطة الجريئة للرئيس التنفيذي براين كورنيل ، التي تم الإعلان عنها في عام 2017 ، لاستثمار أكثر من 7 مليارات دولار على مدار ثلاث سنوات في التكنولوجيا وسلسلة التوريد وشركات العلامات التجارية الخاصة للتنافس معها أمازون على جبهة التجارة الإلكترونية وضد Walmart و T.J. Maxx على جبهة السعر ، وفقًا لـ فاينانشيال تايمز .
أعتقد أن براين كورنيل هو الرئيس التنفيذي الأقل تصنيفًا في مجال البيع بالتجزئة. أعتقد أيضًا أن Target ، حتى مع نتائج أرباحه الإيجابية الحالية ، لا يزال لا يحظى بالاحترام الذي يستحقه. أنصح بشدة محللي التجزئة بالتوقف عن الإشارة إلى وول مارت وأمازون بصفتهما رواد البيع بالتجزئة. هم ليسوا كذلك. يجب دائمًا تضمين الهدف في المناقشات حول اللاعبين الرئيسيين في البيع بالتجزئة نظرًا لإمكانية تارجيت للنمو المستمر.
اشترك في النشرة الإخبارية للأعمال
قال كورنيل إن الهدف كان رائعا في الربع الأول. على مدار العامين الماضيين ، قمنا باستثمارات مهمة لبناء نموذج تشغيلي ومالي دائم يحرك أهمية المستهلك والنمو المستدام. يوضح أداء Target في الربع الأول ومكاسب حصة السوق أن النموذج يعمل. التقرير في فاينانشيال تايمز أشار أيضًا بشكل صحيح إلى أن نتائج تارجت القوية في الربع الأول كانت أكثر إيجابية بكثير من الأرباح الضعيفة للغاية لكل من جي سي بيني ونوردستروم وكول. كما كتبت في الماضي ، فإن البيع بالتجزئة لم يمت ، وتجارة التجزئة السيئة ماتت. (لا أعتقد أن JC Penney يمكنه البقاء. يمكنك قراءة رأيي حول موضوع JC Penney في هذا مقالة - سلعة .)
ما يجعل تارجت ناجحًا هو أنها خفضت أسعار الأدوات المنزلية الأساسية ، مثل المناشف الورقية ، لجذب المتسوقين إلى متاجرها ، لكن تارجت استثمرت أيضًا في تخزين الملابس عالية الجودة وبأسعار معقولة ، والمفروشات المنزلية والعديد من المنتجات الخاصة بها منتجات العلامة الخاصة. (لقد تعلمت شركات البيع بالتجزئة تبني العلامات التجارية الخاصة لأنها توفر لتجار التجزئة هوامش ربح أعلى ؛ لقد قامت Target بعمل ممتاز في تقديم العلامات التجارية ذات العلامات التجارية الخاصة.) أنا واثق من أن Target ستستمر في تقديم المزيد من منتجات العلامات التجارية الخاصة. أعتقد أيضًا أن Target سيزيد من تركيزه على المفروشات المنزلية.
ما التالي للهدف؟
على الرغم من أنه يجب تكريم Target للنتائج التي قدمتها في Q1 ، إلا أنني أشعر بالقلق بشأن الهدف طويل المدى. حددت وول مارت وأمازون البقالة على أنها مجال رئيسي ذو أهمية إستراتيجية ومحرك للنمو. عند مقارنتها بـ Walmart و Amazon ، فإن مبيعات واستراتيجية البقالة من Target لا ترقى إلى مستوى.
أعتقد أن استراتيجية البقالة المثلى لـ Target هي الاندماج مع بائع التجزئة الرائد في مجال البقالة بالتجزئة ، Kroger. لقد كتبت على نطاق واسع حول صناعة البقالة ، ويعد دمج الهدف مع كروجر موضوعًا شائعًا جدًا لدى القراء. هذا مقالة - سلعة يوضح سبب رغبة Kroger في الاندماج مع Target. كروجر لديها 2764 متجرا. تارجت تدير 1844 متجرا. سيؤدي الجمع بين Target و Kroger إلى القيام بما يلي:
- يمكن أن يركز Target على البضائع العامة ، ويمكن لـ Kroger تصميم وتنفيذ استراتيجية البقالة المثلى للشركات المدمجة.
- مع وجود 4،608 متجرًا مدمجًا من الاندماج ، ستصبح Target ثاني أكبر بائع تجزئة من حيث عدد المتاجر خلف Walmart.
- الاستفادة شيبت ، ستتمكن Target / Kroger من توسيع نطاق توصيل البقالة والبضائع العامة في نفس اليوم إلى قاعدة عملاء أكبر بكثير.
- سيؤدي إنشاء برنامج ولاء مشترك لـ Target / Kroger إلى زيادة المبيعات في كل من Target و Kroger.
- على الرغم من أن Target قد استثمرت في سلسلة التوريد الخاصة بها ، إلا أن هناك حاجة إلى تحسين إضافي. إذا تم دمج Target مع Kroger ، فسيكون بإمكان Target الاستفادة من علاقة Kroger مع شركة التوزيع الآلي للبقالة أوكادو لتحسين الكفاءة التشغيلية بشكل كبير وزيادة السرعة للعملاء وخفض التكاليف.
- من المزايا الإضافية لدمج Target مع Kroger أن عملاء Target يتسوقون بأغلبية ساحقة في Whole Foods لمحلات البقالة. سيكون Kroger قادرًا على تصميم وتنفيذ إستراتيجية البقالة لإقناع عملاء Target بالتسوق في Kroger / Target والتخلي عن Whole Foods.
من بين جميع عمليات الدمج والاستحواذ التي قمت بتقييمها ، يعتبر دمج Target مع Kroger أكثر منطقية. فرص الاندماج والاستحواذ الإضافية التي يمكن أن يتابعها الهدف تشمل:
- يدمج الهدف مع Ahold-Delhaize (ليس شيئًا أقترحه) ؛
- كوستكو تستحوذ على تارغيت ؛
- استحوذت Target على بائع التجزئة الذي يعمل بنفسك ، Menards للتوسع بشكل كبير في أثاث المنزل (ستكون هذه خطوة حكيمة من جانب Target) ؛ و
- البطاقة البرية — تستحوذ أمازون على Target.
الهدف يعمل بشكل جيد للغاية ، والشركة تستحق التقدير والاحترام. ومع ذلك ، لا تزال أمازون تشكل تهديدًا كبيرًا على Target. أوصي بشدة باستخدام Target Think Big واستخدام استراتيجية اندماج وشراء جريئة لضمان بقائها على المدى الطويل. الاندماج المستهدف مع Kroger هو تطابق مثالي لكلا الشركتين.
