المستشارة الفنية كاثرين إيرنهاردت تتحدث عن التجميع على مستوى المبتدئين والأسواق غير المستغلة والمزيد

إن حقيقة أن عالم الفن يمكن أن يكون مخيفًا هو شيء مؤسسته كاثرين إيرنهاردت ماسون لين الاستشارية الفنية ، يعترف بسهولة. الفن يحركنا، ولذا فإننا ننقله – من الاستوديوهات إلى صالات العرض إلى المعارض إلى غرف المعيشة وغرف النوم، وأحيانًا حتى الخزائن. وهناك الكثير منها يتحرك في أي وقت، لدرجة أنه حتى هواة الجمع ذوي الخبرة يمكن أن يعانون من إرهاق الاختيار: محاطون بمحيط من الثقافة ولكنهم غير قادرين على تناول رشفة.

تتضمن خلفية إيرنهاردت فترات عمل في متحف الفن الحديث (MoMA)، وكريستيز، وجور جونز. وهي حاصلة على شهادة مزدوجة في تاريخ الفن والاقتصاد من كلية ويليامز ودرجة الماجستير في الأعمال الفنية من معهد سوثبي للفنون. ويمكن رؤية عملها في منشورات مثل المعماري هضم و منزل جميل . لكنها أوضحت بشكل واضح أن أسلوبها في العمل مع العملاء الاستشاريين ليس تربويًا ولا بليغًا. إنها لا تساعد الأشخاص على شراء الأعمال الفنية التي يتواصلون معها فحسب، بل تمنحهم أيضًا الأدوات اللازمة لفهمها لماذا يشعرون بهذا الارتباط.

h jon benjamin jazz album

في حديثنا الأخير، الذي تم تحريره بشكل طفيف من أجل الطول والوضوح، ناقشت إيرنهاردت تركيز شركتها، والتحديات التي يواجهها هواة جمع الأعمال المبتدئين وكيف تساعد هي وفريقها العملاء على التنقل في اتساع وتعقيدات سوق الفن المتغير باستمرار.

هل معظم عملائك من جامعي الأعمال الفنية الجدد أم أنك تعمل مع أشخاص في جميع مراحل رحلة التجميع؟

عندما أنشأت هذه الشركة، كنت أعتزم دائمًا توجيهها نحو جامعي الأعمال الفنية المبتدئين الذين يريدون شيئًا مثيرًا للاهتمام للتعايش معه، ومساعدتهم في العثور على عمل فني يجذبهم على المستوى الشخصي. لكن بعد تسع سنوات، عمل العديد من جامعي الأعمال الفنية المبتدئين معنا لفترة طويلة، ومن المؤكد أنني سأطلق عليهم جامعي الأعمال الفنية المتمرسين في هذه المرحلة.

لذلك نحن نخدم مجموعة واسعة من هواة الجمع، بدءًا من هواة الجمع الجدد إلى أولئك الذين لديهم مجموعات ساعدناهم في بنائها والتي تعكس حقًا تطور عائلاتهم والقيم التي يشعرون بأهميتها. لقد كنا دائمًا جيدين جدًا في فهم ذوق العميل. إن التوفيق بين العملاء الذين لديهم أعمال فنية يشعرون بأنهم مرتبطون بها هو ما نقوم به، ولهذا السبب يستمر عملاؤنا في العودة إلينا للحصول على المزيد من الأعمال الفنية.

ما هي بعض التحديات الفريدة التي يواجهها جامعي الأعمال الفنية المبتدئين؟

السبب الذي يجعل العملاء يأتون إلينا ليس أنهم لا يستطيعون العثور على الفن؛ ذلك لأن هناك الكثير من الفنون، وهم لا يعرفون ما هو. إنه أمر ساحق. يمكنهم الذهاب إلى معرض مثل معرض الأسلحة ثم المغادرة بعد ثلاث ساعات دون رؤية أي شيء يحبونه. لكن التحدي الرئيسي الذي يواجهونه هو فهم ماذا يريدون.

عندما نعمل مع جامعي الأعمال الجدد، فإن أول شيء نقوم به هو العمل على تحويل عقليتهم بعيدًا عن النظر إلى ما يحبونه أو لا يحبونه إلى التفكير في ما يثير اهتمامهم ولماذا. وعندما نفعل ذلك، فإننا نفتح عقولهم على القصص الكامنة وراء الفن وكيفية ارتباط تلك القصص بتجاربهم الشخصية.

على سبيل المثال، أفكر في مصور فوتوغرافي معين يعيش في ولاية ماين ويقوم بهذه التجارب مع التعرض للضوء. يبدو عمله مجردًا، ولكن إذا تعرفت على كيفية تفكيره في التصوير الفوتوغرافي والمكان الذي يعيش فيه وكيف يفكر في الضوء والانعكاس والهواء النقي، سترى عيون الناس تتسع. لقد اختبروا نفس الفضول أو الحنين، أو رأوا شيئًا في عقلية الفنان يتعلق بماضيهم أو مستقبلهم أو أهدافهم.

من خلال سرد القصة وراء الفن والفنانين وتوجيه العملاء للنظر في ما يثير اهتمامهم على مختلف المستويات، فإننا نساعدهم على الشعور بالارتباط بالأعمال الفنية. الناس لا يشترون الفن لأنه جميل. إنهم بحاجة إلى شيء أكثر، حتى عندما يشترون لجعل منازلهم تبدو بطريقة معينة أو لتحسين محفظة أعمالهم.

أنت تعمل مع أشخاص يريدون فهم الفن وتجربته بدلاً من استغلاله لتحقيق الربح. وفي هذا السياق، ما الذي تقدمينه للعملاء بخلاف مساعدتهم في اقتناء الأعمال الفنية لمجموعاتهم؟

لا أنصح أبدًا أي شخص بشراء الأعمال الفنية لغرض وحيد هو تقليبها. عندما نساعد عملائنا على الشراء بحكمة، فإننا بالتأكيد ننظر إلى القيمة والجودة وبعض العوامل في السوق لذلك الفنان، وسأكون دائمًا شفافًا. من واجبي أن أقدم لعملائي أكبر قدر ممكن من المعلومات حتى يتمكنوا من الشراء بحكمة.

داخليًا، فكرنا في إضافة كلمة التعليم إلى بيان مهمتنا ولم نفعل ذلك بعد، لكننا بدأنا في تقديم الدورات التي لاقت استحسانًا كبيرًا. في الصيف الماضي، قمت بتدريس دورة عن عالم الفن في نيويورك حيث أخذت عشرة أشخاص إلى متحف في جلسة واحدة، وإلى معرض في الجلسة التالية، وإلى دار مزادات في الجلسة الثالثة. نحن نقوم بدورة أخرى في موسم المزاد هذا حول المبيعات الكبيرة في نيويورك.

لكنني أريد أن أوضح أنه عندما نقوم بتثقيف العملاء، سواء من خلال الوسائل التقليدية مثل الفصل الدراسي أو بمهارة أكبر عندما نعرض الفن للعملاء، فإن الأمر لا يبدو أبدًا وكأنه درس في تاريخ الفن. لا أريد أبدًا أن يشعر الناس بالخوف، لأن تاريخ الفن يمكن أن يكون مخيفًا أو جافًا. إنه حيوان مختلف عن الذهاب إلى صالات العرض والنظر إلى الفن المعاصر لمنزلك.

لدي شهادات في تاريخ الفن، كما هو الحال مع زملائي، ولذا فنحن جيدون حقًا في ترجمة عبارة 'حديث الفن' إلى مصطلحات عامة الناس. هناك عنصر تعليمي لما نقوم به، ولكن ما نقوم به هو تعليم العملاء حول الإمكانيات وكيفية التفكير في الفن. إنه ليس درسًا أكاديميًا ولكنه شيء أكثر أهمية وإشباعًا - الهدف هو أن يفهم العميل الفن الذي يعيش معه ويستلهمه.

أفضل سراويل تهتز للتحكم عن بعد

أنظر أيضا: تقرير عن الفن والتكنولوجيا يجد أن هواة الجمع يتوقون إلى التواصل الشخصي

كيف تنمي علاقاتك على الجانب الآخر مع المعارض الفنية والفنانين؟

يتم بناء العلاقة مع صالات العرض والفنانين بمرور الوقت وتتضمن لقاءً بسيطًا، والذهاب إلى صالات العرض، والتعبير عن فضول حقيقي حول الفنانين وتكوين صداقات مع الناس. علاقتي مع العديد من معارفي لا تتعلق بالفن فقط، ولكنني أريد أن أكون في مقدمة اهتماماتي عندما يصدر عمل جديد، مما يساعدني في الوصول إلى أفضل عمل لعملائي.

ومع ذلك، فأنا أعمل مع المعارض الفنية في جميع أنحاء العالم، لذلك لا أقوم بتسجيل الدخول معهم جميعًا. الشيء الوحيد الذي يساعدني هو أن شركتي ليست أنا فقط. لدينا مكتب في بروكلين أديره، ثم لدينا عدة مكاتب في أماكن أخرى، بما في ذلك تورونتو ومينيابوليس. وسنفتتح مكتبًا في لوس أنجلوس الشهر المقبل. وهذا مفيد جدًا لعلاقتنا مع المعارض الفنية، فكل ما نقوم به يقع تحت مظلة Mason Lane.

من هو ميسون لين؟

أردت أن تكون هوية الشركة منفصلة عن هويتي الفردية وأن تتمتع بإمكانيات النمو. أردت أيضًا شيئًا يبدو بوتيكيًا وشعرت بالثبات. الاسم جاء في الواقع من مناقشة عشاء عائلي كبير. في ذلك الوقت، لم أكن أفكر في كيفية التوسع إلى مدن أخرى، ولكن الآن أنا ممتن حقًا لأنني اخترت اسمًا لم يكن مقيدًا.

هل هناك أسواق غير مستكشفة ينبغي لهواة الجمع الجدد الاستفادة منها، جغرافيًا أو غير ذلك؟

لقد كان سوق الفن الكندي رائعًا جدًا بالنسبة لنا لاستكشافه، وهو حقًا سوق يبقى إلى حد كبير في كندا. الكثير لا يصل إلى نيويورك أو إلى صالات عرض تشيلسي الراقية، لذا فإن وجود زميل هناك ذو ذوق لا تشوبه شائبة ساعدنا في العثور على هؤلاء الفنانين غير المكتشفين الذين يقومون بأعمال مقنعة تنظر إلى حماية البيئة أو مكاننا في الكون واستخداماتنا. الوسائط بطرق جديدة. أنا ممتن للغاية لأننا أصبحنا على دراية جيدة بسوق الفن الكندي، مما منح هؤلاء الفنانين الكنديين فرصًا للتوسع في السوق الأمريكية وفي مجموعات مهمة.

وفيما يتعلق بالأسواق الأخرى غير المستغلة، أعتقد أن المهم هو مساعدة العملاء على الدخول في العملية بعقل متفتح. في كثير من الأحيان، يركز الناس على الجماليات عندما نبدأ، ونعيد معايرة طريقة تفكيرهم في الفن حتى يفكروا في القصص وراء العمل، ثم يبدأون في الانفتاح على فكرة جمع الأعمال الفنية من قبل فنانين قد لا يفعلون ذلك. ويعتبر. أود أن أقول لهواة الجمع الجدد أن يفكروا بشكل أقل في الأسواق وأن يفكروا أكثر في فتح عقولهم على الاحتمالات.

ما هو الشيء الوحيد الذي يجب أن يعرفه هواة الجمع الجدد عندما يشرعون في رحلاتهم؟

يأتي إلينا الكثير من الأشخاص المهتمين بشراء الأعمال الفنية، لكن لديهم فكرة مفادها أنهم ليسوا 'جامعي أعمال فنية'، فلن يفهموا أو يقدروا الفن أبدًا بطريقة ذات معنى. إنهم يعتقدون أنهم لن يكون لديهم القدرة على تحديد فروق الأسعار والجودة، وبالتالي فهم غير مستعدين لاستثمار الوقت أو المال أو الجهد في قطع عالية الجودة.

من المهم ملاحظة أنه عندما نعمل مع العملاء، فإننا نساعد في تدريب أعينهم ومشاركة القصص وراء الفن التي تمكن المشترين على أي مستوى من التعرف بسهولة على الجودة بطريقة تُعلم خيارات الشراء الخاصة بهم وتثير اهتمامهم بشأن العملية. عادةً ما يتمتع هواة الجمع المبتدئون برؤية أفضل مما قد يعتقدون، ويتعلم هواة الجمع المتمرسون دائمًا. إن مساعدة كل فرد على الثقة بتلك العين والتواصل مع ما يجعلهم مميزين على المستوى الشخصي هو جزء مفيد للطرفين في كل علاقة مع العميل.