'الفخ من صفر إلى واحد' وسبعة أشياء أخرى تعلمتها من بيتر ثيل

كان بيتر ثيل محاطًا بالابتكار معظم حياته. شارك في تأسيس كل من PayPal و Palantir ، وقام بأول استثمار خارجي في Facebook ، وكان مالًا مبكرًا في شركات مثل SpaceX و LinkedIn.

كتب تيل كتابًا ، من الصفر إلى واحد: ملاحظات حول الشركات الناشئة ، أو كيفية بناء المستقبل لمساعدتنا على رؤية ما وراء المسارات الموضوعة للمستقبل الأوسع. الكتاب هو تمرين في إعادة التفكير تم الاستلام الحكمة ويقدم الكثير من الأفكار غير البديهية التي ستساعدك يرى العالم بشكل مختلف عن الآخرين .

فيما يلي ثمانية دروس يمكن لأي شخص أن يأخذها من الكتاب ويطبقها اليوم.

1. فخ 0 إلى 1

بيل جيتس القادم لن يبني نظام تشغيل. لن يقوم 'لاري بيدج' أو 'سيرجي برين' التاليان بإنشاء محرك بحث. ولن يُنشئ مارك زوكربيرغ التالي شبكة اجتماعية. إذا كنت تقلد هؤلاء الأشخاص ، فأنت لا تتعلم منهم.

مرددًا هيراقليطس الذي قال إنك تستطيع فقط خطوة إلى نفس النهر مرة واحدة ، يعتقد تيل أن كل لحظة في العمل تحدث مرة واحدة فقط. إنها نقطة تستحق الدراسة وهي طبقة أخرى لـ نموذج عقلي من زمن .

إلى Thiel هناك نوعان من الابتكار. إذا أخذت شيئًا موجودًا وقمت بتحسينه ، فانتقل من 1 إلى n. ومع ذلك ، إذا أنشأنا شيئًا جديدًا من ناحية أخرى ، فسننتقل من 0 إلى 1.

ومع ذلك ، هناك مصيدة من 0 إلى 1 يعلق بها الكثير من الناس.

عندما تنشغل بجاذبية إنشاء شيء جديد ، وهو أمر أكثر صعوبة مما يتوقعه الناس ، فقد ينتقل منافسيك من 1 إلى n ويأكلون غدائك.

العالم مكان تنافسي. لا تنسى دروس التطور المشترك و تأثير الملكة الحمراء .

2. لا توجد صيغة للابتكار ولن تكون هناك أبدًا.

التناقض في تدريس ريادة الأعمال هو أن مثل هذه الصيغة (للابتكار) لا يمكن أن توجد ؛ لأن كل ابتكار جديد وفريد ​​من نوعه ، لا يمكن لأي سلطة أن تصف بشكل ملموس كيف تكون أكثر ابتكارًا. في الواقع ، فإن أقوى نمط واحد لاحظته هو أن الأشخاص الناجحين يجدون قيمة في أماكن غير متوقعة ، ويفعلون ذلك من خلال التفكير في الأعمال من المبادئ الأولية بدلاً من الصيغ.

عندما شرعنا في إنشاء سلسلة من ورش العمل العامة تسمى إعادة التفكير قررنا أن نبنيهم على تطوير الطلاقة بأفكار المبدأ الأول وتطبيقها لحل مشاكل العمل. إنه لا يشبه أي حدث زرته من قبل.

3. أفضل سؤال يمكنك طرحه في المقابلة.

عندما أقوم بمقابلة شخص ما للحصول على وظيفة ، أود أن أطرح هذا السؤال: ما هي الحقيقة المهمة التي يتفق معك فيها القليل من الناس؟

هذا سؤال يبدو سهلاً لأنه مباشر. في الواقع ، من الصعب جدًا الإجابة. إنه أمر صعب من الناحية الفكرية لأن المعرفة التي يتم تدريسها للجميع في المدرسة هي بحكم التعريف متفق عليها. وهو صعب نفسيًا لأن أي شخص يحاول الإجابة عليه أن يقول شيئًا تعرف أنه لا يحظى بشعبية. التفكير اللامع أمر نادر الحدوث ، ولكن الشجاعة في المعروض أقصر من العبقرية.

الأكثر شيوعًا ، أسمع إجابات مثل ما يلي:

نظامنا التعليمي معطل ويحتاج إلى الإصلاح بشكل عاجل.

أمريكا استثنائية.

لا إله.

هذه إجابات سيئة. قد تكون العبارتان الأولى والثانية صحيحة ، لكن الكثير من الناس يتفقون معهم بالفعل. البيان الثالث يأخذ جانبًا واحدًا في نقاش مألوف. تأخذ الإجابة الجيدة الشكل التالي: يؤمن معظم الناس بـ x ، لكن الحقيقة هي عكس x.

ما علاقة هذا بالمستقبل؟

بالمعنى الأدنى ، المستقبل هو ببساطة مجموعة كل اللحظات القادمة. لكن ما يجعل المستقبل مميزًا ومهمًا ليس أنه لم يحدث بعد ، بل إنه سيكون وقتًا يبدو فيه العالم مختلفًا عن اليوم ... معظم الإجابات على الأسئلة المتناقضة هي طرق مختلفة لرؤية الحاضر ؛ الإجابات الجيدة هي أقرب ما يمكن إلى النظر إلى المستقبل.

4. أهم قوة للشركة الجديدة

إذا تم تحديدها بشكل صحيح ، فإن الشركة الناشئة هي أكبر مجموعة من الأشخاص يمكنك إقناعهم بخطة لبناء مستقبل مختلف. إن أهم قوة في أي شركة جديدة هي التفكير الجديد: حتى أكثر أهمية من الرشاقة ، الحجم الصغير يوفر مساحة للتفكير.

5. الخطوة الأولى في التفكير بوضوح

سؤالنا المتضارب - ما هي الحقيقة المهمة التي يتفق معك عليها القليل من الناس؟ - يصعب الرد مباشرة. قد يكون من الأسهل البدء بمبدأ أولي: على ماذا يتفق الجميع؟

الجنون نادر عند الأفراد
- ولكن في الجماعات والأحزاب والأمم والأعمار هي القاعدة.
- نيتشه (قبل أن يصاب بالجنون)

إذا تمكنت من تحديد اعتقاد شائع وهمي ، يمكنك أن تجد ما يكمن وراءه: الحقيقة المتناقضة.

[...]

لا تظهر المعتقدات التقليدية إلا أنها اعتباطية وخاطئة عند استعادة الأحداث الماضية ؛ عندما ينهار المرء نطلق على المعتقد القديم فقاعة ، لكن التشوهات التي تسببها الفقاعات لا تختفي عندما تنفجر. كانت فقاعة الإنترنت في التسعينيات أكبر فقاعة في العقدين الماضيين ، والدروس المستفادة بعد ذلك تحدد وتشوه جميع الأفكار تقريبًا حول التكنولوجيا اليوم. الخطوة الأولى للتفكير بوضوح هي التشكيك في ما نعتقد أننا نعرفه عن الماضي.

فيما يلي مثال يعطيه Thiel للمساعدة في إلقاء الضوء على هذه الفكرة.

تعلم رواد الأعمال الذين علقوا مع وادي السيليكون أربعة دروس كبيرة من انهيار الإنترنت الذي لا يزال يوجه تفكير الأعمال حتى يومنا هذا:

1. قم بعمل تقدم تدريجي -تضخم الرؤى العظيمة الفقاعة ، لذا لا ينبغي الانغماس فيها. أي شخص يدعي أنه قادر على فعل شيء عظيم هو مريب ، وأي شخص يريد تغيير العالم يجب أن يكون أكثر تواضعًا. الخطوات الصغيرة المتزايدة هي المسار الآمن الوحيد للمضي قدمًا.

اثنين. ابقَ رشيقًا ومرنًا - يجب أن تكون جميع الشركات هزيلة ، وهو رمز غير مخطط له. يجب ألا تعرف ما الذي سيفعله عملك ؛ التخطيط متعجرف وغير مرن. بدلاً من ذلك ، يجب عليك تجربة الأشياء ، والتكرار ، والتعامل مع ريادة الأعمال على أنها تجارب محايدة.

3. تحسين المنافسة - لا تحاول إنشاء سوق جديد قبل الأوان. الطريقة الوحيدة لمعرفة أن لديك عملًا حقيقيًا هي أن تبدأ مع عميل موجود بالفعل ، لذلك يجب أن تبني شركتك من خلال تحسين المنتجات التي يمكن التعرف عليها والتي يقدمها المنافسون الناجحون بالفعل.

أربعة. ركز على المنتج وليس المبيعات - إذا كان منتجك يتطلب إعلانات أو مندوبي مبيعات لبيعه ، فهذا ليس جيدًا بما فيه الكفاية: التكنولوجيا تتعلق في المقام الأول بتطوير المنتج ، وليس التوزيع. كان من الواضح أن الإعلان في عصر الفقاعة كان مضيعة للهدر ، لذا فإن النمو المستدام الوحيد هو النمو الفيروسي.

أصبحت هذه الدروس عقيدة في عالم الشركات الناشئة ؛ أولئك الذين يتجاهلونهم يُفترض أنهم يدعون إلى الهلاك المبرر الذي أصاب التكنولوجيا في الانهيار الكبير لعام 2000. ومع ذلك فإن المبادئ المعاكسة ربما تكون أكثر صحة.

1. من الأفضل المخاطرة بالجرأة بدلاً من التفاهة.
2. الخطة السيئة أفضل من عدم وجود خطة.
3. الأسواق التنافسية تدمر الأرباح.
4. المبيعات مهمة بقدر أهمية المنتج.

لبناء المستقبل ، نحتاج إلى تحدي العقائد التي تشكل نظرتنا إلى الماضي. هذا لا يعني أن عكس ما يُعتقد أنه صحيح بالضرورة ، فهذا يعني أنك بحاجة إلى إعادة التفكير فيما هو صحيح وما هو غير صحيح وتحديد كيف يشكل ذلك كيف نرى العالم اليوم. كما يقول تيل ، الشيء الأكثر تناقضًا هو عدم معارضة الحشد بل التفكير بنفسك.

6. يأتي التقدم من الاحتكار وليس المنافسة.

تتجاوز مشكلة الأعمال التنافسية قلة الأرباح. تخيل أنك تدير أحد تلك المطاعم في ماونتن فيو. أنت لست مختلفًا عن العشرات من منافسيك ، لذلك عليك أن تقاتل بجد من أجل البقاء. إذا كنت تقدم طعامًا ميسور التكلفة بهوامش منخفضة ، فربما يمكنك دفع الحد الأدنى للأجور للموظفين فقط. وستحتاج إلى الضغط على كل كفاءة: لهذا السبب تضع المطاعم الصغيرة الجدة للعمل في السجل وتجعل الأطفال يغسلون الأطباق في الخلف.

احتكار مثل Google مختلف. نظرًا لأنه لا داعي للقلق بشأن التنافس مع أي شخص ، فإن لديها مجالًا أوسع للاهتمام بالعاملين ومنتجاتها وتأثيرها على العالم الأوسع. يعتبر شعار Google - لا تكن شريرًا - في جزء منه حيلة للعلامة التجارية ، ولكنه أيضًا سمة من سمات نوع من الأعمال التجارية الناجحة بما يكفي لأخذ الأخلاق على محمل الجد دون تعريض وجودها للخطر. في العمل ، المال هو إما شيء مهم أو أنه كل شيء. يمكن للمحتكرين تحمل التفكير في أشياء أخرى غير جني الأموال ؛ لا يستطيع غير الاحتكاريين. في المنافسة الكاملة ، يركز النشاط التجاري بشكل كبير على هوامش الربح اليوم لدرجة أنه لا يمكنه التخطيط لمستقبل طويل الأجل. هناك شيء واحد فقط يمكن أن يسمح لشركة ما بتجاوز النضال الغاشم اليومي من أجل البقاء: أرباح الاحتكار.

لذا فإن الاحتكار مفيد للجميع في الداخل ، ولكن ماذا عن كل شخص في الخارج؟ هل تأتي الأرباح الضخمة على حساب بقية المجتمع؟ في الواقع ، نعم: تأتي الأرباح من محافظ العملاء ، والاحتكارات تستحق سمعتها السيئة - ولكن فقط في عالم لا يتغير فيه شيء.

في عالم ثابت ، المحتكر هو مجرد جامع إيجار. إذا قمت بمحاصرة السوق لشيء ما ، فيمكنك رفع السعر ؛ لن يكون أمام الآخرين خيار سوى الشراء منك. فكر في لعبة اللوح الشهيرة: يتم تبديل الأفعال من لاعب إلى آخر ، لكن اللوحة لا تتغير أبدًا. لا توجد طريقة للفوز باختراع نوع أفضل من التطوير العقاري. القيم النسبية للخصائص ثابتة في جميع الأوقات ، لذلك كل ما يمكنك فعله هو محاولة شرائها.

لكن العالم الذي نعيش فيه ديناميكي: يمكننا ابتكار أشياء جديدة وأفضل. يمنح المحتكرون المبدعون العملاء المزيد من الخيارات عن طريق إضافة فئات جديدة تمامًا من الوفرة إلى العالم. الاحتكارات الإبداعية ليست جيدة فقط لبقية المجتمع ؛ إنها محركات قوية لجعلها أفضل.

7. يدفعنا التنافس إلى المبالغة في التأكيد على الفرص القديمة وتقليد ما نجح في الماضي بعبودية.

يقدم ماركس وشكسبير نموذجين يمكننا استخدامهما لفهم كل أنواع الصراع تقريبًا.

وفقًا لماركس ، يقاتل الناس لأنهم مختلفون. تحارب البروليتاريا البرجوازية لأن لديهم أفكارًا وأهدافًا مختلفة تمامًا (ولدت ، بالنسبة لماركس ، بسبب ظروفهم المادية شديدة الاختلاف). كلما زاد الاختلاف ، زاد الصراع.

على النقيض من ذلك ، بالنسبة لشكسبير ، يبدو جميع المقاتلين متشابهين إلى حد ما. ليس من الواضح على الإطلاق لماذا يجب أن يقاتلوا لأن ليس لديهم ما يقاتلون من أجله. خذ بعين الاعتبار الافتتاحية إلى روميو وجولييت: أسرتان متشابهتان في كرامة. البيتان متشابهان ، لكنهما يكرهان بعضهما البعض. إنها تنمو بشكل أكثر تشابهًا مع تصاعد الخلاف. في النهاية ، يغيب عن بالهم سبب بدء القتال في المقام الأول.

في عالم الأعمال ، يقول ثيل إن شكسبير هو المرشد الأفضل. العاقبة؟ نصبح مهووسين بمنافسينا ومعنا ، مما يجعلنا نغفل عما يهمنا ونركز على الماضي.

8. يمكن أن يكون الأخير هو الأول

ربما تكون قد سمعت عن ميزة المحرك الأول: إذا كنت أول من يدخل السوق ، فيمكنك الحصول على حصة كبيرة في السوق بينما يتدافع المنافسون للبدء. يمكن أن ينجح ذلك ، لكن التحرك أولاً هو تكتيك وليس هدفًا. ما يهم حقًا هو توليد تدفقات نقدية في المستقبل ، لذا فإن كونك المحرك الأول لا يفيدك إذا جاء شخص آخر وأزلك. من الأفضل كثيرًا أن تكون المحرك الأخير - أي أن تحقق آخر تطور كبير في سوق معين وأن تستمتع بسنوات أو حتى عقود من الأرباح الاحتكارية.

عبّر الشيخ الكبير خوسيه راؤول كابابلانكا عن ذلك جيدًا: لكي تنجح ، يجب أن تدرس اللعبة النهائية قبل كل شيء آخر.

من صفر إلى واحد مليء بالرؤى غير البديهية التي ستساعد في تفكيرك وتشعل الاحتمالية.

شين باريش يغذي عقلك في شارع فارنام ، وهو موقع يساعد القراء على إتقان أفضل ما اكتشفه الآخرون بالفعل . إذا كنت ترغب في العمل بشكل أكثر ذكاءً وليس بجدية ، فإنني أوصي بالاشتراك في النشرة الإخبارية لأغذية الدماغ . يمكنك متابعة شين تويتر و موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك .