هل كان 'مولان' كارثة غير مخففة أم نجاح؟ انه لامر معقد

أين يعيش ديلان سبروس

Movie Math هو تحليل على كرسي بذراعين لاستراتيجيات هوليوود للإصدارات الجديدة الكبيرة.

بسبب جائحة فيروس كورونا المستمر ، لم يكن توزيع الأفلام أكثر من أي وقت مضى محفوفًا بعدم اليقين. نظرًا لأن استوديوهات الأفلام تحاول التنقل في حقل الألغام في السوق ، فقد بدأنا في ظهور استراتيجيات وأساليب جديدة. اختارت Universal إرسال ميزة الرسوم المتحركة الخاصة بها بقيمة 100 مليون دولار ترولز: جولة حول العالم مباشرة إلى الفيديو المتميز عند الطلب في أبريل وخرج بنتائج مشجعة. بالطبع ، أخر الاستوديو أيضًا جميع أفلامه الكبرى ، بما في ذلك التاسع السرعة والغضب فيلم حتى عام 2021. لا يبدو أن هناك إجابة واحدة صحيحة في الوقت الحالي.

ستختبر العديد من أهم الأفلام في المستقبل المنظور إصداراتها للعثور على التركيبة المثلى التي تزيد من الربح (آسف ، تينيت ). أفضل مثال على هذه التجربة حتى الآن هو مولان ، والتي أطلقتها ديزني مقابل 29.99 دولارًا عبر Disney + Premier Access في المناطق التي يزيد عددها عن 20 منطقة حيث يكون جهاز البث نشطًا. في الأسواق الدولية التي أعيد فتحها بأمان ، مثل الصين ، مولان يلعب على الشاشة الكبيرة.

مع تأكيد ديزني على أعمالها التجارية المباشرة للمستهلكين قبل كل شيء بينما لا تزال تحاول جني الأرباح من إعادة إنتاج الحركة الحية البالغة 200 مليون دولار ، تم ضبط كل الأنظار على مولان أداء. ومع ذلك ، من الصعب الحكم على عمليات العودة المبكرة.

وفقًا لشركة أبحاث تنزيل التطبيقات ، Sensor Tower ، مولان أدى إلى زيادة 68٪ في التنزيلات الجديدة ديزني + من الجمعة 4 سبتمبر حتى الأحد 6 سبتمبر. ومع ذلك ، ترى شركة مقاييس الاشتراك ANTENNA الأمر بشكل مختلف قليلاً. وفقًا لبياناتهم ، مولان جلبت ضعف عدد الاشتراكات اليومية في Disney + في الولايات المتحدة مقارنة بعطلات نهاية الأسبوع الأربعة السابقة ، ولكنها حققت عُشر فقط من طلب الاشتراك ذلك هاملتون أنتجت خلال إصداره في 4 يوليو.

تحقيقا لهذه الغاية ، فإن عمليات الاشتراك الجديدة التي يقودها مولان ربما لم ينتج عنه مشتريات إضافية بقيمة 30 دولارًا كما هو مأمول. وفقًا لبيانات ANTENNA ، فإن ثلثي مولان جاءت عمليات الشراء من المستخدمين الذين اشتركوا بالفعل في Disney + منذ عام 2019 مولان شكلت عمليات الاشتراك في عطلة نهاية الأسبوع الافتتاحية 4٪ فقط من المشتريات.

لكن المشتركين الجدد لا يزالون يدفعون 6.99 دولارًا التي تتطلبها اشتراكات Disney +. حوالي 30٪ من المشتركين الجدد الذين انضموا إلى Disney + من أجل هاملتون ألغوا خطتهم في غضون شهر واحد. إذا مولان تتبع عمليات الاشتراك الجديدة في أي مكان قريب من معدل التغيير هذا ، وستظل تحقق عائدًا إضافيًا قائمًا على الاشتراك حتى إذا كان هؤلاء العملاء الجدد لا يشترون مولان ، والتي ستصل إلى Disney + في ديسمبر. لذلك ، هناك عامل نقدي طويل المدى يجب مراعاته بالإضافة إلى مولان أرقام الشراء الأولية.

وفقًا لـ Box Office Mojo ، حقق الفيلم 36.7 مليون دولار في العرض المسرحي التقليدي حتى الآن. ولكن إذا أردنا القفز إلى مبلغ بالدولار من مولان على Disney + Premier Access ، سنضطر إلى الاعتماد بشكل أكبر على مقاييس الطرف الثالث غير المؤكدة من قبل Disney.

قدّر SambaTV ، الذي يتتبع فقط أجهزة التلفزيون الذكية ويستنبط البيانات من هناك ، أن 1.12 مليون حساب منزلي أمريكي شاهدوه مولان خلال عطلة نهاية الأسبوع الافتتاحية التي تستمر أربعة أيام (4 سبتمبر إلى 7 سبتمبر). مع دفع كل حساب 29.99 دولارًا مقابل Premier Access على Disney + ، ينتج عن ذلك ما لا يقل عن 33.5 مليون دولار محلي مولان عطلة نهاية الأسبوع الافتتاحية. مع الإصدار المسرحي ، قسمت الاستوديوهات عمومًا حوالي 50 ٪ من مبيعات التذاكر مع العارضين. مع إصدارات PVOD التقليدية ، مثل ترولز ، تحصل الاستوديوهات على نسبة 80٪ من الأرباح. للإصدار عبر Disney + بدون أي منصات تابعة لجهات خارجية مثل Google أو iTunes ، ستحصل Disney على 100٪ من الإيرادات المحققة.

ومع ذلك ، فإن هذا الرقم البالغ 33.5 مليون دولار ، إذا كان دقيقًا ، قد ولّد استجابات مستقطبة. وصف ريتش جرينفيلد ، الشريك ومحلل TMT في LightShed Partners ، هذا المجموع بأنه كارثة غير مخففة. وفى الوقت نفسه، فوربس صنفها محلل شباك التذاكر سكوت مندلسون على أنها حسن نظرًا لأنه كان على قدم المساواة نسبيًا مع افتتاح الفيلم المتوقع من 80 مليون دولار إلى 90 مليون دولار في مارس من حيث حصة ديزني من الإيرادات. لن نعرف مدى دقة هذا الرقم 33.5 مليون دولار حتى مكالمة أرباح ديزني التالية في تشرين الثاني (نوفمبر).

ما نعرفه هو أننا بحاجة إلى تطوير مقاييس جديدة للنجاح لهذا العصر الجديد من الترفيه. إذا مولان يفشل في تحقيق ربح من ميزانية الإنتاج البالغة 200 مليون دولار وتكاليف التسويق المتوقعة التي تزيد عن 100 مليون دولار ، لكنه يحتفظ بأغلبية مشتركي Disney + الجدد على المدى الطويل ، فهل سيعتبر ذلك نجاحًا أم فشلًا؟ نحن في بداية نقلة نوعية وما سيأتي سيساعد في تحديد التسلسل الهرمي المستقبلي للصناعة.