شيء ما أرييل تشارناس من البحرية أكثر نجاحًا من أي وقت مضى - ولكن بأي ثمن؟

أكبر مخاوف أرييل تشارناس هو إحباطها 1.1 مليون متابع على Instagram . عندما تقول هذا ، مؤسس مدونة الموضة البالغة من العمر 31 عامًا شيء البحرية تتضخم بالدموع. تقول تشارناس: لا أعرف حقًا ماذا عن ذلك. لكن أي شيء من شأنه أن يخذلهم.

في الوقت الحالي ، لا يبدو أن هناك الكثير من دواعي القلق. بعد توقيع اتفاقية ترخيص متعددة السنوات مع نوردستروم ، أصبحت المجموعات المتتالية الخاصة بالمؤثرين في Instagram هذا الخريف هي أنجح شراكة لمتاجر التجزئة على الإطلاق - حيث حققت مبيعات ليوم واحد تقدر بنحو 5 ملايين دولار وتفوقت على التعاون السابق مع بيونسيه و ريهانا . لقد حقق خطها نجاحًا ساحقًا لدرجة أن الرئيس المشارك بيت نوردستروم ، وريث الجيل الرابع للإمبراطورية التي تتخذ من سياتل مقراً لها ، كان لا بد من الاعتذار لمشكلة العرض عالية الجودة التي لا تلبي الطلب. وأوضح أننا نختبر حدود وحدود أي شيء قمنا به عبر الإنترنت.

مع كل مجموعة جديدة ، أدت حركة الزيارات غير المسبوقة لأتباع Something Navy إلى تحطيم موقع Nordstrom على الويب. في الثالث عشر من كانون الأول (ديسمبر) ، ستعود قاعدة المعجبين المسعورة نفسها مرة أخرى لقسط عطلة من السترات الجلدية والقمصان المصنوعة من الترتر والسترات المصنوعة من الكشمير ومجوهرات الأزياء التي كانت تشارناس تتفوق عليها منذ أسابيع على إنستغرام. كل الإشارات تشير إلى بيع فوري آخر. هذا الخريف ، أطلقت Charnas صفقة ترخيص متعددة السنوات مع شركة Nordstrom والتي كانت ، حتى الآن ، الشراكة الأكثر نجاحًا لمتاجر التجزئة على الإطلاق.مجاملة شيء البحرية

تشارناس يندفع عبر Instagram بشكل آمن وغير معقد ، مرتفع الأساسيات ، تملأ خلاصتها بمزيج يسهل الوصول إليه من الجمال والأسرة واللياقة البدنية والموضة - كلها صحية وخالية من العيوب وتصميم لا تشوبه شائبة. إنها تركيبة تمتد عبر الأجيال ، من النساء اللواتي تتراوح أعمارهن بين 13 و 60 عامًا ، اللواتي يبدو أن تشارناس تهمس لهن ، يمكنك ارتداء هذا أيضًا لأنها تبتسم بعيون عملاقة معبرة. وبالطبع الآن يفعلون. عندما تنشر Charnas تفاصيل كل ما لديها ، يشتري معجبوها مبالغ كبيرة. على Net-a-Porter وحدها ، أكثر من ثلاثة بالمائة من متابعي Something Navy الذين ينقرون على عناصر الشراء ، أو يقومون بالتحويل ، ينفقون ما متوسطه 700 دولار لكل شخص. إنه أحد أسباب استدعاء تشارناس مستقبل الموضة .

سبعة أيام في الأسبوع ، هي مركز الكون عشرين ندي الموظفون الذين ينشرون لقطات صريحة لـ Charnas ، ثم ينفجرون في الصرير حيث ترتفع الإعجابات والمتابعات والتعليقات إلى عشرات الآلاف.

عندما نلتقي في الدور العلوي في ماديسون سكوير بارك ، تشاركها مع زوجها ، براندون ، وبناتها روبي واسمي ، تشارناس تتأرجح على حافة كرسي مرتفع لتقوم بعمل مكياجها. تم تلطيف الزوايا الصلبة لهيكلها الرقيق بواسطة شلال من الشعر ، لذا فقد أكسبها اللمعان مكانة تلفزيونية مع TRESemmé في عام 2015 - وأكثر من 300 صفقة أخرى منذ ذلك الحين. ولكن على الرغم من كل هذا النجاح ، أخبرتني تشارناس أنها لن تكون راضية حتى تكون توري بورش التالية.

عندما ترى شخصًا ما ، ترى مجموعة من الأشخاص في الشارع ، ويمكنك أن تخبرهم أنهم موجودون - أنهم شيء بحري ، كما تقول بين وميض ابتسامات بيضاء كبيرة للكاميرا. هذا عندما أعلم أنني نجحت.

بدأت تشارناس شركة Something Navy في عام 2009 كمدونة لمقالات افتتاحية غامضة في أجمل الملابس وأكثرها جاذبية وأروعًا - غالبًا لإثارة إعجاب صديقها الذي انتهى به الأمر إلى التخلص منها على أي حال. ثم كانت في الثانية والعشرين من عمرها وكانت في حاجة ماسة إلى العمل في الأزياء ، تم رفض تشارناس من قبل كل المجلات الكبرى (والتي قامت جميعها تقريبًا بتصنيفها). لذلك وجدت وظيفة في تجارة التجزئة ، حيث تكسب ما يكفي فقط لاستئجار كوة بدون نوافذ في شقة أختها المكونة من غرفة نوم واحدة - وبعض النقود المتبقية لشراء الملابس. في أيام العطلة ، التقطت صوراً ، وهي تصمم أزياءها السريعة - Forever 21 و H + M و Aldo و Steve Madden - بقطع مصممة عتيقة استعارتها من والدتها. تشارناس مع زوجها براندون وبناتها روبي واسمي.مجاملة شيء البحرية

في غضون أشهر ، لاحظت صحفية أزياء تدعى كارين روبينوفيتز ، وعرضت ربط Charnas بعلامات تجارية تبحث عن شراكات غير تقليدية. كانت أول حفلة مدفوعة لها من المدونة مع Saks (حصلت على رصيد في الأحذية مقابل مشاركات المدونة التي تعرض منتجات Saks). في عام 2010 ، عندما بدأ روبنوفيتز ما سيصبح أول شركة تسويق مؤثر رقمي ، كانت تشارناس من بين أول عملائها. مع قيام آلاف النساء بزيارة الموقع كل يوم ، لم يعد Something Navy مشروعًا متجذرًا في تفكك الانتقام. كانت وجهة - وعلامة تجارية مزدهرة في أسلوب الحياة. لم أكن بحاجة إلى صديق ، لم أكن بحاجة إلى أي شخص ، كما تقول تشارناس. شعرت بالقوة.

ومع ذلك ، منذ نقل المدونة إلى Instagram في عام 2013 - حيث جمعت أكثر من 250000 متابع في أقل من عام - تعرب تشارناس عن أسفها لأنه كان عليها أن تكون في كل ثانية. ضغوط العيش في أ عرض ترومان من صنعه ... مرهقة.

أحيانًا أتمنى أن أكون أكثر خصوصية كما تقول بينما يقوم مصور ذو شفاه وردية بالتقاط صور لها في كل حركة. فقط لااضطر دائمًا إلى مشاركة حياتي وجعل الجميع يعرف كل شيء عني وعائلتي. لدي لحظات أشعر فيها ، لماذا أنشر أن طفلي قد انتقل إلى سرير فتاة كبير؟ لأنه بعد ذلك أتلقى مليون رسالة تقول 'لا يجب أن تفعل ذلك في هذا العمر!' وأتضايق. أحب مشاركة رحلتي ، وهذا يجعلني سعيدًا ، لكنني لا أفكر أبدًا في ما يأتي مع ذلك. كانت أول صفقة لشارناس مؤلفة من ستة أرقام إعلانًا تجاريًا تلفزيونيًا مع TRESemmé في عام 2015. ومنذ ذلك الحين ، حصل المؤثر البالغ من العمر 31 عامًا على أكثر من 300 شراكة مدفوعة أخرى.مجاملة شيء البحرية

لا تستطيع تشارناس أن تأخذ إجازة ، أو يوم مرضي ، أو حتى إنجاب طفل دون دعوة معجبيها في الرحلة. وماذا لو فعلت؟ تقول إن أتباعي سيكونون منزعجين حقًا. يشعرون أنهم مدينون كل ثانية تقريبًا.

بعد أن أنجبت ابنتها الثانية هذا الصيف ، لم تأخذ تشارناس إجازة أمومة - الولادة إعلان كانت أكثر المنشورات التي حظيت بإعجاب على الإطلاق ، حيث ارتفعت معدلات المشاركة إلى سبعة أضعاف ما يعتبره سوق المؤثرين جيدًا. اعتقدت أنه بحلول الوقت الذي أنجبت فيه أطفالًا ، سيكون أتباعي الصغار قد رحلوا. لكن الأطفال البالغون من العمر 15 عامًا يتصرفون بالجنون تجاه أطفالي ، تتجاهل تشارناس. إنهم مهووسون.

غالبًا ما يؤدي هذا المستوى المكثف من المعجبين إلى تفاعل حقيقي أيضًا. يشعر الغرباء بحقهم في الاقتراب من تشارناس ، على الأرصفة وفي المطاعم ، واحتضانها كصديقة عرفوها منذ سنوات. يسألون عن الأطفال ، أو أين تجد ذلك المعطف ، أو يخبرونها بأنها نحيفة للغاية أو أن الوقت قد حان لقص شعرها. قد يكون هذا هو السبب في أن فكرة خيبة أملهم تجعلها تبكي.

تقول تشارناس إنها تقلق أيضًا كل يوم بشأن الأشخاص الذين تعرفهم بالفعل - في حياتها الشخصية والمهنية - ولماذا قد يدورون حولها. هل يمكن أن يكون لأسباب خاطئة؟ انها تفكر بصوت عال. بالتااكيد. إنها تعلم أنه ليس لديهم نوايا خبيثة ، ولكن لا يزال.

تقول: ليس لدي أي أصدقاء بسبب ذلك. بصرف النظر عن شقيقاتها وموظفيها وعدد قليل من النساء اللواتي عرفتهن منذ الطفولة ، تقول تشارناس ، لست بحاجة حقًا إلى أصدقاء. ودائمًا ما أحافظ على حذر ، لأنني أعرف بالتأكيد أن هناك فتيات صديقات لأسباب خاطئة.

أولئك داخل دائرة Charnas المتماسكة يجنيون الفوائد القابلة للقياس والمربحة تجاريًا للقرب من a النفوذ الفائق : بصماتهم الاجتماعية المتنامية. إنها ظاهرة يشير إليها كل من حولها بحماس بتأثير تشارناس - باستثناء تشارناس نفسها. جين راي ، مدير العمليات السابق لشركة Something Navy ، أن هذا أحد الأسباب التي تجعلهم لا يوظفون أبدًا أي شخص لديه مدونته الخاصة. لا نريدهم أن يستخدموا Arielle للترويج لأنفسهم.

شهدت جميع النساء اللائي يعملن في Charnas زيادة في متابعيهن الاجتماعيين ، وحصل بعضهن على شراكات مدفوعة الأجر بسبب ذلك. يتضمن على الأقل واحد من أخواتها ، مدون جمال قام مؤخرًا مشى القراء الجاذبية من خلال مكياجها البالغ 32000 دولار. تستخدم أخت تشارناس الأخرى Instagram لعرضها محفظة تصميمها . لكن المتلقي الأكثر بلا خجل من المشاهير المتبقية لشارناس هو بلا شك زوجها ، براندون ، وسيط العقارات التجارية الذي يعزو بفخر نجاحه المهني إلى الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي لزوجته.

سيوظفني الناس لأنها منحتني جمهورًا ، كما يقول ، يتجول في الشقة بوتيرة تتناسب مع كلماته. تتبعني واحدة من كل أربع إناث تتراوح أعمارهن بين 24 و 36 عامًا في نيويورك. بسببها! الاستعداد لالتقاط صورتها المقربة.مجاملة شيء البحرية

براندون هو الشريك المؤسس لـ المستشارون الحاليون ، شركة تخلق قيمة للعملاء من خلال طريقة تفكير تخريبية - مما يعني العثور على مستأجرين لواجهات متاجر التجزئة غير المشغولة والرائعة للغاية بسرعة قياسية ، غالبًا عن طريق وعد المستأجرين المحتملين بأن زوجته ستظهر و Instagram. كما توسط في صفقات للعلامات التجارية التي تربطها بها علاقات. في شهر مارس ، مثلت براندون ماركة الملابس الرياضية النسائية Bandier في أ إيجار 27500 قدم مربع اتفاقية بشأن Bond Street في NoHo. تشارناس هو مستثمر من الفئة أ في الشركة ، والتي ، كما يقول براندون ، تقدر قيمتها الآن بـ 100 مليون دولار.

بدأت تلك الشراكة في عام 2014 ، عندما نشرت تشارناس بشكل عشوائي صورة سيلفي في زوج من طماق Bandier أعطتها والدتها إياها. في اليوم التالي ، كان نيل بويارسكي ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لبانديير ، على الهاتف. من أنت، إنت مين؟ سأل. لقد بيعوا من خلال مخزونهم بالكامل. أرادت Boyarsky أن تدفع لها مقابل الاستمرار في النشر ، ولكن بناءً على إلحاح زوجها ، طلبت Charnas الحصول على أسهم في الشركة بدلاً من ذلك. تشرح Boyarsky عندما تنشر ، نرى زيادة بنسبة 300 أو 400 بالمائة في بيع كل ما تبيعه. إنها ليست أزياء راقية للغاية يشعر بها الناس بالغربة.

وفقًا لبراندون ، فإن نسبة تحويل زوجته خارج المخططات تنخفض إلى معادلة واحدة بسيطة: يعتقد أتباعها أن أرييل هي صديقتهم ، كما يقول. هذا هو المفتاح.

تقول تشارناس: لقد قرأت كل تعليق و DM. كل واحد على حده. أنا لا أرد عليهم جميعًا ، ليس لأنني لا أريد ذلك ، ولكن لمجرد أن الأمر سيستغرق وقتًا طويلاً. ولا أريد أن أعطي هذه الوظيفة لشخص ما. لأنه ليس أنا ، هل تعلم؟

خلال عام 2019 ، ستستمر عروض Something Navy في التوسع - لتشمل ملابس الأطفال ومعدات السفر والإكسسوارات. قد تقوم Charnas بالقفز من Instagram إلى التلفزيون ، إذا أتيحت الفرصة المناسبة نفسها. الذي يمكن أن يكون أسرع مما يعتقده أي شخص. بينما تخرج تشارناس وزوجها من الباب في موعدهما التالي ، ينظر براندون إلى الوراء في طريقي. هل ستأتي للقاء برافو؟