شارك Alexis Ohanian في تأسيس شركة رأس المال الاستثماري Initialized Capital مع صديق مهندس ، Garry Tan ، في عام 2011 بعد مغادرة Reddit.نيفيل إلدر / كوربيس عبر Getty Images كل عمل سيكون عملاً برمجيًا في المستقبل. قال أليكسيس أوهانيان ، المؤسس المشارك لشركة Reddit وشركة رأس المال الاستثماري Initialized Capital ، مؤخرًا في حدث بدء التشغيل في نيويورك ، موضحًا وجهة نظر واسعة الانتشار يتبناها العديد من أصحاب الرؤى في وادي السيليكون في الوقت الحاضر: البرنامج يأكل العالم .
لكن أوهانيان لم يكن أبدًا مهندس برمجيات محترفًا - بكل المقاييس. عندما بدأ Reddit في غرفة بالمبنى المكون من جامعة فيرجينيا مع صديقه الجامعي ستيف هوفمان في عام 2005 ، كان يدرس الأعمال والتاريخ. لحسن الحظ ، كان هوفمان ، وهو مبرمج بارع متخصص في علوم الكمبيوتر ، قادرًا على القيام بمعظم الترميز اللازم للإصدار الأول من Reddit ، بينما كان Ohanian ، بحسابه الخاص ، يهتم بكل شيء آخر.
اشترك في النشرة الإخبارية للأعمال
في عام 2006 ، باع Ohanian Reddit لشركة Condé Nast (عملاق النشر الذي تم قصفه بينهما 10 مليون دولار و 20 مليون دولار لمجتمع الإنترنت) وأصبح مليونيراً بين عشية وضحاها في سن 23. بعد بضع شركات ناشئة أخرى خلال السنوات التالية - بما في ذلك مشروع غير ربحي في موطن جده الأم أرمينيا - شارك أوهانيان في تأسيس شركة رأس المال الاستثماري Initialized Capital في 2010 مع شريك Y Combinator السابق Garry Tan للتركيز على الاستثمار في الشركات الناشئة في المرحلة المبكرة. كانت شركة Initialized Capital داعمًا مبكرًا لعدد من الشركات التي تبلغ قيمتها مليار دولار اليوم ، بما في ذلك Coinbase و Instacart و Opendoor وغيرها.
كان أوهانيان أحد العرافين (والمحظوظين) القلائل الذين حصدوا مكافآت من الأيام الأولى لوسائل التواصل الاجتماعي. هل يمكن تكرار نجاحه اليوم - خاصة بالنسبة لأشخاص مثل Ohanian من ذوي الخلفيات غير التقنية - في عالم أصبحت فيه مهارات البرمجة على نحو متزايد شرطًا أساسيًا لبدء شركة؟
الجواب مختلط. اعترف أوهانيان أنه ، إذا أتيحت له فرصة ثانية ، لكان قد اختار متابعة تخصص في علوم الكمبيوتر في الكلية ، لكنه قال أيضًا إن شهادته في الفنون الحرة ساعدته بطرق كانت مستحيلة مع العلوم والتكنولوجيا ، الهندسة والرياضيات).
في مقابلة حديثة مع الأوبزرفر ، أعاد المؤسس المشارك ريديت البالغ من العمر 35 عامًا زيارة أيامه غير الساحرة لكونه رائد أعمال في مرحلة مبكرة ، وناقش ما يبحث عنه في المؤسسين من منظور المستثمر ، وشارك بأفكاره حول كيفية القيام بذلك. لا يزال بإمكان المؤسس غير التقني العثور على مسار في عالم الشركات الناشئة التنافسي الحاد اليوم.
المراقب: عندما نتحدث عن بدء شركة من غرفة نوم جامعية ، فإن معظم الناس يصورون تلقائيًا عبقريًا في البرمجة ، شخصًا مثل مارك زوكربيرج كما تم تصويره في الشبكة الاجتماعية أو رديت ستيف هوفمان. لكنك استثناء ملحوظ لهذه الصورة النمطية. دبليو هل كان الأمر كما لو كنت تبني شركة تكنولوجية عندما لم يكن لديك تدريب رسمي في البرمجة؟
أوهانيان: يعتقد معظم الناس أن وظيفة الرئيس التنفيذي تدور حول السحر. ولكن عندما تكون مؤسسًا مشاركًا في شركة في مرحلة مبكرة ، فأنت تقوم بعمل غير مبهج للغاية. بصفتك مديرًا تنفيذيًا ، عليك أن تتفاوض بشأن رسوم الهاتف الخلوي ، وأن تأمر بالخارج ، وأن تدير العمليات التجارية اليومية وأن تفعل كل ما في وسعك لدعم المؤسس التقني المشارك الخاص بك حتى يتمكن من التركيز على كتابة الكود. في الأيام الأولى لـ Reddit ، ركز ستيف على كتابة الرموز ، وركزت على كل شيء آخر - بدءًا من تصميم موقعنا على الويب وشعار الشركة إلى الاهتمام بشؤون العمل الفعلية ، والتحدث إلى العملاء ، والذهاب إلى المقاهي ، وتحفيز الأشخاص على تجربة برامجنا حتى نتمكن من إجراء بعض الاختبارات الأساسية للمستخدم.
كيف يفكر هذان النوعان من المؤسسين بشكل مختلف؟ عندما قدمت فكرة منتج إلى ستيف ، كيف عرفت ما إذا كانت قابلة للتطبيق بالفعل؟
الخبر السار هو أن لدي خلفية كافية في الترميز. لقد كنت أبرمج منذ المدرسة الثانوية. كنت أحضر دروسًا ، حتى في الكلية. لم أكن مبرمجًا رائعًا ، ولم أكن أخطط لأن أصبح تخصصًا في علوم الكمبيوتر في الكلية لأنني كنت مهتمًا أكثر بالتاريخ. لكنني كنت أعرف ما يكفي وكان مفيدًا بدرجة كافية باستخدام Photoshop لإنشاء نماذج منتجات قابلة للتطبيق. حتى أنني قمت ببعض HTML و CSS للواجهة. أشياء أساسية للغاية.
حدثت المناقشة مع ستيف عندما تعلق الأمر بالهندسة الفعلية للمنتجات. كانت لدي رؤية لكيفية عمل الأشياء ، وبالطبع سنناقشها. فرق التصميم دائما لديها هذه المناقشات. في النهاية ، سوف نستقر على ما يمكننا بناءه ، وسنقوم ببنائه.
في الواقع ، أفكر في هذا كثيرًا الآن بصفتي مستثمرًا في مرحلة مبكرة. غالبًا ما نكون أول شركات الشيكات [استلام]. اليوم ، Instacart و Coinbase هما شركتان بمليارات الدولارات ويعملان بآلاف الأشخاص. لكن عندما بدأوا - عندما استثمرنا - كانوا مجرد مؤسس منفرد بنموذج أولي تقريبي. لكن هذا كان كافيًا لتحريك الحلم والبدء في بناء فريق من الخبراء الذين يمكنهم إنشاء كل الأشياء في رؤيتك.
بالحديث عن الاستثمار ، شريكك الحالي في Initialized Capital ، Garry Tan ، هو أيضًا مهندس سابق. إنه نوع من وضع مشابه لـ Reddit. كيف يلعب هذا الاختلاف على جانب رأس المال المغامر؟
أعتقد أن مهاراتنا مكملة للغاية ، لأن كلانا لديه خلفيات عن المنتجات. أنت على حق رغم ذلك. جاري مهندس أكثر إثارة للإعجاب. أنا محظوظ حقًا هذه المرة. لديّ مؤسس مشارك ليس فقط مهندسًا موهوبًا للغاية ، ولكنه أيضًا جيد حقًا في فهم الأشخاص والعلاقات الإنسانية. وهذا شيء يجعل هذه المهمة أسهل كثيرًا ، لأن Garry لديه هذه القدرة الهائلة على الفهم السريع من وجهة نظر المستخدم ما هي احتياجاتهم وما إذا كانوا راضين عنها. لذلك ، سواء كنا نفكر في الاستثمار في شركة أو مساعدة شركة على النمو ، فإنه دائمًا ما يتمتع بعقلية المصمم المتعاطفة للغاية في التعامل مع الأشياء. 
Alexis Ohanian (إلى اليسار) والشريك المؤسس لشركة Initialized Capital غاري تان.جاستن سوليفان / جيتي إيماجيس
ما هي بعض أهم الأشياء التي تبحث عنها في عرض تقديمي لبدء التشغيل؟
نريد أن نرى مؤسسًا نعلم أنه لن يستقيل. نتحدث عن تميمة غرير العسل [Initialized Capital’s] كرمز لما نبحث عنه في المؤسسين - يجب أن يكونوا عنيدين حقًا. في الأيام الأولى للشركة ، قلة قليلة من الناس سيؤمنون بك. لا يجب أن يكون لديك رؤية لكيفية العالم فحسب ، بل يجب أيضًا أن تكون قادرًا على اتخاذ خطوات حقيقية على المدى القصير للوصول إلى هناك.
المؤسسون العظماء ليسوا جريئين فقط ؛ هم قادرون على التسليم والتنفيذ. هذا شيء نبحث عنه حقًا. يمكننا أن نرى ذلك بناءً على مسارهم: ماذا كانوا يفعلون في السنوات التي سبقت هذا الاجتماع؟ هل كانوا يعملون في الصناعة ويتعاملون مع مشاكل حقيقية؟ أم أنهم كانوا مشغولين فقط بشحن الرموز وإطلاق المنتجات؟ وهو أمر عظيم أيضًا. كل ما صنعوه من الماضي هو مؤشر جيد حقًا لأهدافهم ، بالإضافة إلى قدرتهم على التصرف حيالها بالفعل.
جديد تضمين التغريدة التميمة: حامل العسل لا يهتم! عمل مدهش تضمين التغريدة pic.twitter.com/puwihZjNd4
- غاري بودل تان (garrytan) 13 فبراير 2017
ما مدى أهمية عرض المنتج الفعلي مقارنة بالقطاع المحدد الذي تعمل فيه الشركة الناشئة؟
نحن نوعا ما محايدون للقطاع. في الواقع ، نريد أن نكون مبكرًا جدًا بحيث لا توجد الكثير من الاتجاهات حتى الآن ، لأن الاتجاهات تحدث دائمًا بعد ذلك. إذا ذهبنا إلى هذه الاجتماعات مع وضع الاتجاهات في الاعتبار ، فقد فات الأوان بالفعل. بعد قولي هذا ، نريد أن نعرف أن فرصة السوق كبيرة بما يكفي لبناء أعمال بمليارات الدولارات. ولكن بعد ذلك ، نترك الأمر للمؤسسين ليعلمونا شيئًا جديدًا - إما أن نظهر لنا شيئًا ليس لدينا فكرة أنه يمكن أن يوجد أو يجب أن يكون موجودًا ، أو يساعدنا في التفكير بشكل مختلف في صناعة اعتقدنا حقًا أننا نعرف كل شيء عنها. إذا كان عرضك التقديمي يحقق أحد هذين الأمرين ، فمن المحتمل أنك تعالج مشكلة جيدة.
حاليًا ، أنت تقود مسابقة رواد أعمال بالشراكة مع 1850 Brand Coffee لتوفير تمويل مبدئي لأفكار تجارية واعدة. ما الذي لاحظته في العروض التقديمية لبدء التشغيل التي تلقيتها حتى الآن؟ هل جذب أي شيء انتباهك على وجه الخصوص؟
ما كان مثيرًا للاهتمام حقًا بالنسبة لي هو أننا رأينا مثل هذا النطاق الواسع من العروض ، من المشاريع الخيرية جدًا إلى المشاريع التجارية جدًا إلى المشاريع المجتمعية للغاية ، مما يعني أن النجاح سيقاس من خلال التأثير الاجتماعي الإجمالي ، وليس بالضرورة الإيرادات. كانت تلك لمسة رائعة للحملة بأكملها.
أعتقد أن المؤسسين يفكرون بشكل متزايد في التأثير الاجتماعي ، حتى لو كانوا يقومون بمساعي تجارية. على سبيل المثال ، بدأ المزيد والمزيد من المؤسسين في التفكير في الإرث الذي سيغادرونه. أعتقد أنه يجب أن يكون هناك المزيد من الفرص مثل هذه ، لأن لدينا أفكارًا رائعة ومؤسسون محتملون رائعون في كل مكان. وأريد حقًا مساعدة أكبر عدد ممكن منهم لنشر أفكارهم الجريئة.
ما هي نصيحتك لمؤسسي الأعمال الذين لديهم خلفيات فنون ليبرالية مثلك تمامًا؟ من أين بدأوا اليوم في عالم البرمجيات يأكل كل شيء؟
بصفتي مؤسسًا لديه درجة علمية في الأعمال والتاريخ ، يمكنني القول إنه أصبح اختبار فكرة العمل أسهل من أي وقت مضى. ما عليك سوى إنشاء موقع ويب وصفحة مقصودة وتوجيه المستخدمين إليه. يمكنك اختبار فكرة كاملة بسرعة كبيرة الآن بشكل أسرع وأرخص من أي وقت مضى.
لا تشعر أيضًا بالحماية المفرطة بشأن فكرتك. يخطئ بعض المؤسسين في عدم الرغبة في مشاركة أفكارهم الجريئة ، لأنهم قلقون من أن يسرقها أحد. لكن الحقيقة هي أن ذلك لا يحدث أبدًا تقريبًا. وإذا كنت تريد أن تكون ناجحًا ، فستطلق هذه الفكرة الجريئة في النهاية وسيقوم شخص ما بنسخها على أي حال. هذا مجرد جزء من ممارسة الأعمال التجارية ، وعليك فقط أن تستمر في التحسن. لذا ، لا تحبس أفكارك الجريئة. احصل عليه أمام أكبر عدد ممكن من الأشخاص في أسرع وقت ممكن.
سؤال عملي: في النهاية ، تحتاج كل شركة تقنية إلى توظيف مهندسين رائعين. ولكن ، إذا لم يكن لدى المؤسس خبرة في الهندسة أو الترميز ، فكيف يمكنه تمييز المهندسين العظماء عن المهندسين العاديين؟
حق. لعبة التعرف على اللعبة. صعب جدآ. أفضل نصيحة يمكنني تقديمها ، خاصة إذا كانوا لا يزالون في المدرسة ، هي البدء في تعلم كيفية البرمجة. يمكنك أن تستمر حرفيا Codecademy الآن مجانًا وابدأ التعلم. هذا ليس مطلوبًا ، لكنني أوصي به بشدة. إنها حقًا أكثر المهارات المفيدة التي يمكنك تعلمها الآن.
وبصراحة ، إذا كنت تؤمن برؤيتك بما فيه الكفاية ، وكنت غير تقني ولكنك ترغب في بناء شيء ما في عالم البرمجيات ، فسيتعين عليك إما أن يكون لديك شخص في شبكة أصدقائك يمكنك إقناعه بالانضمام إليك أو تكوينه. الإصدار الأول بنفسك. يمكن أن يكون لديك متجر تطوير يقوم ببناء أول نموذج أولي لك ، ولكن هذا مكلف للغاية.
ما هي في رأيك أكبر ميزة للمؤسسين ذوي الخلفية الفنية الليبرالية ، إن وجدت؟
أعتقد أن الحصول على تدريب حول كيفية تجميع مجموعة واسعة من الأفكار في قصة متماسكة ومن ثم توصيل تلك القصة هو شيء ساعدتني شهادتي فيه حقًا. إن تعليم العلوم الإنسانية يؤهلك حقًا لذلك بطريقة لا تفعلها التخصصات الأخرى. تعتبر قيمة التفكير النقدي والتواصل شيئًا تستخدمه يومًا بعد يوم. هذا فقط لا يكفي لبناء شيء ما.
ولكن كما قلت ، هناك العديد من السبل لبدء اكتساب تلك المهارة والعديد من اللبنات الأساسية التي تم وضعها بالفعل من أجلك. لم يكن تعلم كيفية البرمجة أسهل من أي وقت مضى. وسيزداد الأمر أكثر سهولة. بالنسبة إلى رائد الأعمال الناشئ ، هذا ما أوصي به.
