(الصورة: إيفا رينالدي / فليكر) هناك فكرة قديمة جدًا مفادها أن المهرجين والمهرجين هم الوحيدون الذين يمكنهم قول الحقيقة للسلطة. يمكنهم قول الأشياء التي يعرفها الجميع ولكنهم يخافون منها كثيرًا. لقد بدأت في التساؤل عما إذا كان المتصيدون والمخادعون هم القادرون على كشف وكشف ما يشتبه الجميع في كونه صحيحًا ولكنهم يرفضون التصرف بناءً عليه.
ولهذا السبب أجريت مقابلة مع عدد من هذه الشخصيات في هذا العمود - بيتر يونغ ،تصدرت أعماله المثيرة في مجال حقوق الحيوان عناوين الصحف ؛ماثيو كاربنتر ، صاحب فكرة ShipYourEnemiesGlitter.com لم تكشف فقط عن مدى سذاجة وسائل الإعلام ، لكنها حصدت له 85000 دولار. ولهذا أيضًا أردت التحدث مع جيمس شمسي ، قراصنة النمو مسؤول عن الأعمال المثيرة مثل KardBlock ، الذي يمنع أخبار كارداشيان من جهاز الكمبيوتر الخاص بك و تطبيقات وهمية مثل #Puppify . تم عرض عمله في كل مكان من هافينغتون بوست ل لوس انجليس تايمز ولديه جمعت أكثر من 500000 دولار على كيك ستارتر.
إنه يعبث معنا - يصيد كل من وسائل الإعلام وقرائها - لتحقيق مكاسب شخصية بالتأكيد ، ولكنه يكشف أيضًا عن معلومات مهمة حول عاداتنا ومحفزاتنا. أردت أن أعرف كيف يمارس تجارته وماذا يمكننا أن نتعلم منها. هل يمكنك الوثوق بكل ذلك؟ لست متأكدا. لكنها بالتأكيد مثيرة للتفكير.
أخبرنا ما هو KardBlock ومن أين أتت الفكرة. ماذا كنت تأمل أن يكون رد فعل وسائل الإعلام؟
KardBlock هو ملحق جوجل كروم هذا يخفي كل ذكر لـ Kardashians من تجربة الإنترنت الخاصة بك. خطرت لي الفكرة بينما كنت أتصفح موجز الأخبار الخاص بي وكل ما رأيته كان قصصًا عن عائلة كارداشيان ، وأعقابهم ، وشفاههم (كان هذا عندما بدأ تحدي الشفاه Kylie Jenner) ، والقيل والقال حول علاقاتهم. لقد أصابني بالإحباط لأنه في نفس الوقت كان هناك الكثير من القضايا المهمة التي تحدث في العالم والتي تم قمعها بشدة لصالح النقر فوق مقالات الطعم مثل كتاب كيم الجديد للصور الشخصية.
كنت آمل أن تأخذ وسائل الإعلام وجهة نظري أيضًا ، على الرغم من أنها كانت أيضًا مخاطرة ألا تكتب عنها على الإطلاق نظرًا لأن موقع KardBlock مكروه علنًا على جميع الناشرين الكبار لسماحه بهذه الحالة الحالية. ومع ذلك ، فإن معظم الصحفيين لا يهتمون حقًا بالأشخاص الذين يعلقون على مقالاتهم قائلين مدى السخرية التي كانوا يتحدثون بها عن KardBlock ، فإن النتيجة النهائية هي دائمًا النقرات والمشاهدات ، لذلك لحسن الحظ لم تكن هذه مشكلة وأيدها معظم الكتاب.
ما هو دافعك لعمل KardBlock؟ هل كان لجذب هذا الاهتمام؟ أعلم أنها جمعت بعض الأموال للأعمال الخيرية ، لكنني أتصور أن ذلك كان مصدر قلق ثانوي.
خطرت لي الفكرة بعد أن أطلقت شركتي الاستشارية الفيروسية ووكالة إدارة وسائل التواصل الاجتماعي ، الحرباء . بعد الإعداد ، واجهت مشكلة تحسين محركات البحث ، بعد أن تخرجت للتو لم يكن لدي ما يكفي من المال للدفع لوكالة تحسين محركات البحث لمساعدتي في تسلق مراتب Google ، لذلك بدأت في البحث عن كيفية القيام بذلك بنفسي. لقد تعلمت أن أفضل طريقة لتحسين مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بك هي الحصول على مواقع كبيرة حسنة السمعة لربطك - حيث يؤدي القيام بذلك إلى التحقق من صحة موقعك كشيء يستحق في نظر خوارزمية Google ليتم دفعه في نتائج البحث الخاصة بهم. لذلك ، نظرًا لعدم وجود جهات اتصال حقيقية لديّ كي يتم الكتابة عن وكالتي ، كان علي أن أكون مبدعًا. قررت أن أقوم بتطوير اختراق وكالة قرصنة النمو الخاصة بي ... وهكذا ولدت KardBlock.
لقد صنعت KardBlock على أمل أن أتمكن من إطعامه لمنصات النشر المعروفة التي ستذكر أنا وكالتي أثناء الكتابة عنها ، وبالتالي آمل أن ترتبط بموقعي في هذه العملية ... وقد نجحت! بحلول نهاية الحملة كان لدي مواقع مثل سي ان بي سي و الترفيه الليلة و التلغراف ، والعشرات من الأشخاص الآخرين الذين يرتبطون بموقعي ، كل ذلك يساعد في زيادة عدد الزيارات وزيادة تحسين محركات البحث بشكل كبير نتيجة لذلك. لقد استخدمت أيضًا KardBlock كواحد من أوائل حيل النمو الشخصي التي أضفتها إلى أعمالي لإثبات أساليبي ، حيث إنني أكره قراءة المقالات ورؤية عروض المبيعات على الأشخاص الذين يخبرون الآخرين بكيفية الانتشار السريع عندما لا يفعلون ذلك بأنفسهم. لتبرير بيع كتابي الإلكتروني على الانتشار الفيروسي ، حددت نفسي التحدي المتمثل في الانتقال بسرعة مرة واحدة في الشهر واستخدمت هذا كأول حيلة كبيرة لبدء كل ذلك.
أخبرنا عن ملف استراتيجية استخدام دمى الجورب - كامرأة جذابة - للحصول على الكتاب لتغطية KardBlock. كيف عملت هذه التقنية؟ هل ستنجح مع مشاريع أخرى تعتقدها؟
أستخدم حسابات الاسم المستعار مثل هذا طوال الوقت لمجموعة من الأشياء. على سبيل المثال ، احتجت مؤخرًا إلى مقدمة لمدير تسويق في شركة ترفيه - لكن لم يكن لدي 'دخول' للاتصال بهذا الشخص. لذلك ، نظرت إلى حدث للتواصل عقدته شركته في الشهرين الماضيين وأرسلت إليه بريدًا إلكترونيًا باسم 'Lauren'. لورين التي كانت سعيدة جدًا بلقائها الشهر الماضي وأرادت تقديم صديقتها ... أنا. لذا ، فإن حسابات الأسماء المستعارة هذه مفيدة للغاية لمجموعة من الأشياء ، لا سيما في جعل الصحفيين يكتبون مقالات. بالنسبة إلى KardBlock ، كان مفيدًا في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بي لأنني أردت أن يكون لديهم نبرة فتاة مراهقة إما: (أ) كرهت هذا الخاسر الذي قضى وقتًا في صنع هذا وكان يتكلم بشكل سيء مع معبودها كيم ، أو (ب) أحب هذا الرجل الذي كان ينقذ الإنترنت. بالطبع ، لم أتمكن من كتابة أي من هذه الزوايا من عنوان بريدي الإلكتروني الشخصي. وبالتالي ، فإن هذه التكتيكات هي طريقة خجولة رائعة للاتصال بالصحفيين وإرسالهم إلى مشاريعك بزوايا مختلفة مصممة خصيصًا لجمهور مدوناتهم المختلفة. على سبيل المثال ، أعطيت المدونات التقنية والمواقع الإخبارية الزاوية الثانية 'يا له من منقذ' ، بينما أعطيت المواقع الترفيهية التي يحب قرائها كيم 'زاوية الخاسر / الكاره'. يمكن لهذه الاستراتيجيات أن تعمل بشكل جيد بالفعل مع جميع أنواع المشاريع ، وتعتمد فقط على مدى إبداعك في استخدام هذه الأسماء المستعارة ، والطريقة التي تختار تنفيذها.
ما زلت أستخدم هذه التقنية في الكثير من البذر الفيروسي وإجبار المقدمات على نفسي. أقوم أيضًا بأشياء مماثلة على Twitter ، لكن LinkedIn مفيدة حقًا وفريدة من نوعها بسبب وظيفة تصدير جهات الاتصال التي تسمح لك بسحب عناوين البريد الإلكتروني الشخصية للأشخاص - حيث يمكن أن يجعل ذلك الناس يعتقدون حقًا أن حساباتك المزيفة مثل Lauren قد قابلتها بالفعل ، و أن يتم تقديم مقدمة حقيقية. كونك فتاة مثيرة على LinkedIn يفتح لك أيضًا العديد من الأبواب. على سبيل المثال ، لقد اختبرت هذا لمقال نشرته مؤخرًا على موقع LinkedIn الخاص بي. لقد اكتشفت أنني حصلت على معدل رد أعلى بكثير على الرسائل ، وحتى أنني تلقيت عروض عمل للوظائف التي كنت غير مؤهل لها بشكل واضح في الشركات ذات السمعة الطيبة. لقد كان في الواقع مزعجًا للغاية ، حيث أنشأت نفس الملف الشخصي بالضبط مثل 'الفتاة المثير' ، فقط مع صورة لرجل عادي المظهر. النتيجة؟ بالكاد أضافه أي شخص مرة أخرى ، ولم يقترب من أي ردود ، وبالطبع - لم يتلق أي عروض عمل غير مرغوب فيها. الدفع المقال كاملاً هنا .
أخبرنا عن بعض الأعمال المثيرة والتجارب الأخرى التي قمت بها. كيف غيروا كيف ترى وسائل الإعلام؟ ما هي الدروس التي تعلمتها منهم كمسوق؟
لقد أنجزت عددًا كبيرًا من الاختراقات الشخصية للنمو الفيروسي ، (لا تتردد في التحقق منها ، بالإضافة إلى كتابي الإلكتروني على www.JamesSamirShamsi.com ) ، بالإضافة إلى العديد من مقاطع الفيديو الفيروسية وأعمال العلاقات العامة المثيرة للعملاء ، والشيء الوحيد الذي تعلمته هو أن الصحفيين لا يهتمون. إنهم لا يهتمون بمراجعة الحقائق ، ولا يهتمون بالأخلاق (بشكل عام) ، فهم يهتمون فقط بشيء واحد - النقرات. كل ما يريده الناس هو توجيه حركة المرور إلى مقالاتهم. هذا هو مؤشر الأداء الرئيسي الوحيد والحقيقي. قد يكون هذا محزنًا (لأنه يعني صحافة أقل واقعية) ، كما أنه يجعل من السهل للغاية استغلال وسائل الإعلام. لهذا السبب ، ألتزم بفلسفتي الرئيسية في إنشاء محتوى سريع الانتشار - كل ما يهم هو إمكانية النقر. مع وضع هذا في الاعتبار ، تعلمت أنه يمكنك تحويل بعض من أكثر الأعمال المثيرة ومقاطع الفيديو دنيوية إلى انتشار الفيروس ، طالما أنك تُظهر للصحفيين بشكل غير مباشر أنه من خلال الكتابة عن هذا ، سيحصلون على الكثير من النقرات. هذا أيضًا ما فعلته مع KardBlock إلى حد ما عندما راسلتهم عبر البريد الإلكتروني قائلاً إما (أ) هؤلاء الرجال خاسر كاره مثير للشفقة ، أو (ب) هذا الرجل هو المنقذ للإنترنت.
لقد غيرت حقًا الطريقة التي أرى بها وسائل الإعلام بهذا المعنى. أولاً ، كنت أعتقد أن الأشياء أصبحت فيروسية ، وأن الصحفيين أجروا بحثًا بالفعل. الآن أدرك أن هذا ليس صحيحًا. اعتدت أيضًا على الاعتقاد بأنه كان من الصعب الحصول على ملاحظة بدء تشغيلك أو تطبيقك ، والآن بعد أن قمت بفك الشفرة للانتشار الفيروسي ، فأنا أفعل ذلك إلى حد كبير للمتعة أو لإثبات نقطة ما. على سبيل المثال ، اتصل بي أحد العملاء الذي أراد أن ينتشر تطبيقه بسرعة ، لكنه لم يؤمن بي أو بإستراتيجيتي ، لذا أبعدني. ماذا فعلت؟ لقد نفذت المنهجية الدقيقة التي أوصيت بها بنفسي باستخدام تطبيق مزيف أنشأته باسم: #Puppify ، وفي غضون يوم واحد حصلت عليه في المواقع الرئيسية مثل Refinery29 وصحيفة ديلي ميل. الدرس الأكبر هنا هو أن أي شيء يمكن اختراقه أو تصميمه ليكون فيروسيًا ، ما عليك سوى أن تكون مبدعًا وتجد زاوية.
كيف تحدد ما تفعله؟ من الواضح أنني سمعت من عدد من الأشخاص مثلك ، يبدو أنهم طوروا موقفًا لاستغلال الثغرات في نظامنا الإعلامي. بعضها يعمل من أجل الربح ، والبعض الآخر للمتعة ، والبعض الآخر - حسنًا ، لا أعرف السبب.
أنا أكره الكلمة حقًا ، لكنها الأكثر ملاءمة - أنا مخترق ينمو.
أجد طرقًا وزوايا وأفكارًا إبداعية لجذب انتباه الناس والعلامات التجارية. ولكن ، هذا لا يقتصر فقط على إنشاء الأعمال المثيرة للعلاقات العامة أو مقاطع الفيديو الفيروسية. على سبيل المثال ، باستخدام أساليب اختراق مختلفة للنمو ، أنا وفريق GNARBOX جمعت أكثر من 500000 دولار في Kickstarter في غضون 30 يومًا . أنصح أيضًا الشركات الناشئة ومساعدة التطبيقات على تنمية قاعدة مستخدميها بسرعة وبشكل مستدام ، وأظهر للمطاعم كيف يمكنهم الاستفادة من أدوات مثل Twitter على نطاق واسع للوصول إلى الجميع في مدينتهم مجانًا ، وإيجاد حلول إبداعية للشركات التي لا تفعل ذلك. سيكون لديك الميزانية بخلاف ذلك لمحاربة العلامات التجارية الأكبر حجمًا في حجم Coca-Cola. أقوم بالتأكيد جزئيًا بأداء أشياء فيروسية من أجل المتعة ، ولكن هناك دائمًا هدف أو غرض معها. الآن بعد أن عرفت أسرار الانتشار الفيروسي ، أخطط لاستخدام هذا لجمع الملايين للأعمال الخيرية.
أخبرنا عن نظامك الغذائي لوسائل الإعلام. ماذا تقرأ؟ بمن تثق؟ من يجب أن يبتعد الناس عنه؟ من الذي تعاملت معه جعلك تعتقد: لا ينبغي لأحد أن يأخذهم على محمل الجد؟
أنا أحب التكنولوجيا ، لذلك أنا معجب كبير بمواقع مثل Mashable و الحافة و تك كرانش و الويب التالي . لكن بالنسبة لسؤال من أثق به - لا أحد حقًا. كل شخص لديه أجندة لأن كل شخص لديه مساحة إعلانية يريد بيعها ، والطريقة الوحيدة لكسب المال هي من خلال إثارة العناوين والقصص لجذب حركة المرور إلى مواقعهم. على سبيل المثال ، هناك موقع واحد أعرف أنه بالكاد يحتوي على أي فحص مطلوب لقصصهم وسوف ينشر أي شيء إلى حد كبير ليبقى وثيق الصلة ويحصل على المشاهدات هو Yahoo! أخبار. سوف يقفزون في أي شيء ، ولن يكلفوا أنفسهم عناء إجراء الكثير من الأبحاث - لذلك أنا أحبهم نوعًا ما لجعل وظيفتي أسهل!
بعد قولي هذا ، أذهب إلى منظمة أو مؤسستين للحصول على الأخبار اليومية ، على سبيل المثال ال بي بي سي و اليوتيوب فيليب ديفرانكو وفريقه 'SourceFed'. الأخيران صريحان بشكل لا يصدق بشأن الرعاة وصريحين للغاية بشأن وجهات نظرهم ، وغالبًا ما يسعدهم قول الأشياء التي تؤدي إلى فقدان المشتركين للحفاظ على أصالتهم - ولكن بالطبع سيكون أيضًا منحازًا إلى حد ما لآرائهم. Reddit هو أيضًا مصدر رائع ، على الرغم من أنه عادةً ما ينتهي الأمر فقط بربط المقالات على المواقع التي تجني الأموال من الإعلانات. ومع ذلك ، فإنك تحصل على رؤى رائعة حول مواضيع من مستخدمين آخرين يعلقون على سلسلة المقالة.
ما التالي بالنسبة لك؟
الأعمال الخيرية والمال. لقد أتممت للتو 22 عامًا الشهر الماضي ، لذلك ما زلت بحاجة إلى العثور على المزيد من العملاء لوكالتي الحرباء لتمويل مشاريع شغفي - والتي تعتمد في الغالب على الأعمال الخيرية. على سبيل المثال ، يبدو الأمر سخيفًا بعض الشيء ، لكني أريد جمع نصف مليون دولار من التمويل الجماعي لشراء أول جزيرة خاصة ممولة جماعيًا في العالم ... ثم أريد تحويل الجزيرة إلى منتجع خيري بسيط. سيسمح هذا أساسًا للعائلة اليومية أو مجموعة الأصدقاء باستئجار جزيرة بأكملها لأنفسهم لبضعة أيام في كل مرة بسعر معقول ، مع ذهاب جميع الأرباح الناتجة عن هذا إلى الأعمال الخيرية. أحاول أيضًا العمل مع YouTube و Snapchat و Vine لإنشاء حملة سنوية تضم جميع كبار المؤثرين لجمع الملايين سنويًا لمؤسسة خيرية معينة. بعد قولي هذا ، أنا فريق واحد في الوقت الحالي ، لذا إذا أراد أي شخص يقرأ هذا المساعدة ، فيرجى الاتصال بهjamesshamsi@gmail.com!
رايان هوليداي هو المؤلف الأكثر مبيعًا لكتاب صدقني ، أنا أكذب: اعترافات متلاعب بوسائل الإعلام . رايان محرر متجول في الأوبزرفر و يعيش في أوستن ، تكساس.
لقد قام أيضًا بتجميع هذا معًا قائمة 15 كتابا ربما لم تسمع بها من قبل من قبل أن ذلك سيغير نظرتك للعالم ، ويساعدك على التفوق في حياتك المهنية ويعلمك كيف تعيش حياة أفضل.
