كيف تقرأ الناس: خمسة أسرار تدعمها الأبحاث

غرف دردشة نفسية مجانية على الإنترنت بدون تسجيل

نرغب جميعًا في تعلم كيفية قراءة أشخاص مثل شيرلوك هولمز. و أظهرت الأبحاث إن فهم أشياء مثل لغة الجسد أقوى مما تعتقد.

وجد معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا أن نتيجة المفاوضات يمكن توقعها من خلال لغة الجسد وحدها 87٪ من الوقت.

من عند أسطورة الكاريزما: كيف يمكن لأي شخص إتقان فن وعلم المغناطيسية الشخصية :

بعد دراسات مكثفة ، خلص MIT Media Lab إلى أنه يمكن أن يتنبأ بنتائج المفاوضات ومكالمات المبيعات الهاتفية وخطط العمل بدقة 87 في المائة ببساطة عن طريق تحليل لغة جسد المشاركين ، دون الاستماع إلى كلمة واحدة من المحتوى.

لكن معظم ما تؤمن به حول لغة الجسد وتحليل الآخرين يعتمد على الأساطير أو التخمين ، وليس البحث الحقيقي.

فكيف تتعلم كيف تقرأ الناس بالطريقة الصحيحة؟ دعنا نحصل على إجابات من الخبراء والدراسات.

لكن علينا أولاً أن نفهم كل الأخطاء التي ترتكبها ...

هذا ما تفعله خاطئ

في اللغة الصامتة للقادة: كيف يمكن للغة الجسد أن تساعد - أو تؤذي - كيف تقود يشير المؤلف إلى عدد من الأخطاء الشائعة التي يرتكبها الأشخاص في قراءة الأشخاص:

• تجاهل السياق : لا يعني عقد الذراعين الكثير إذا كانت الغرفة باردة أو إذا كان الكرسي الذي يجلسون عليه لا يحتوي على مساند للذراعين. كل شيء يجب أن يجتاز اختبار الفطرة السليمة في ظل البيئة. لذا اسأل نفسك: هل ينبغي لشخص في هذه الحالة أن يتصرف هكذا؟

• لا تبحث عن مجموعات : أحد أكبر الأخطاء التي ترتكبها هو البحث عن رواية واحدة. يعد هذا أمرًا رائعًا في الأفلام التي تدور حول لاعبي البوكر ، ولكن في الحياة الواقعية ، هناك مجموعة متسقة من الإجراءات (التعرق ، ولمس الوجه ، والتلعثم سويا ) هذا سيخبرك بشيء حقًا. لذا اسأل نفسك: هل ترتبط معظم سلوكيات هذا الشخص بـ X؟

• عدم الحصول على خط الأساس : إذا كان شخص ما عصبيًا دائمًا ، فلن تخبرك الحماسة بأي شيء. إذا كان شخص ما دائمًا متوترًا وتوقف فجأة عن الحركة - مرحبًا. لذا اسأل نفسك: هل هذه هي الطريقة التي يتصرفون بها عادة؟

• عدم إدراك التحيزات : إذا كنت تحب أو تكره الشخص بالفعل ، فسيؤثر ذلك على حكمك. وإذا كان الناس إطراء أنت مماثل لك ملفت للانتباه ... كل هذه يمكن أن تؤثر عليك ، دون وعي. (أعلم ، أعلم ، أنك لا تقع في غرام تلك الحيل. حسنًا ، أكبر تحيز للجميع هو التفكير في أنك غير متحيزة .)

(لمعرفة الطقوس الأربعة التي ستجعلك خبيرًا في أي شيء ، انقر فوق هنا .)

لذا ، فأنت تضع السياق في الاعتبار ، وتبحث عن مجموعات من السلوكيات ، وتحصل على خط أساس وتدرك تحيزاتك. طلب طويل. لنجعل الأمر بسيطًا للبدء ...

عند قراءة الناس ، متى يمكنك الوثوق بحدسك؟

متى تثق في غرائزك

بشرى سارة: انطباعاتك الأولى عادة ما تكون دقيقة جدًا .

الأخبار السيئة: سواء كانت خاطئة أو صحيحة ، الانطباعات الأولى تؤثر علينا بشكل كبير و نحن بطيئون في تغييرهم .

سام جوسلينج أقرب ما يمكن إلى شيرلوك هولمز. وهو متخصص في علم نفس الشخصية بجامعة تكساس ومؤلف الكتاب تجسس . هنا 'سام':

غالبًا ما تكون الانطباعات الأولى مفيدة جدًا ولكن عليك أن تكون على استعداد لتحديثها بسرعة كبيرة. هذا ما يصعب القيام به.

لذا ، مع عدم وجود نصائح مني أو من Sam ، ولا شيء أكثر من مجرد لمحة ، ما الذي يجب أن تثق به عندما تقابل شخصًا ما لأول مرة؟

تظهر الدراسات إذا ظهر شخص ما منفتح ، واثق و متدين أو منجز وفقا لما يمليه الضمير - هم على الأرجح. وإذا كانوا يتمتعون بمظهر جميل ، فثق في غرائزك حتى أكثر. لماذا ا؟

نولي جميعًا مزيدًا من الاهتمام للأشخاص الجميلين - وهكذا ينتهي الأمر بتقييماتنا أكثر دقة :

بشكل عام ، يحكم الناس على الكتاب من غلافه ، لكن الغلاف الجميل يدفع إلى قراءة أقرب ، مما يؤدي إلى رؤية الأشخاص الأكثر جاذبية جسديًا بشكل أكثر إيجابية ودقة .

ويقول سام إنه يمكنك الوثوق في ادعاءات الهوية المرئية لشخص ما. هذه هي الأشياء التي يختار شخص ما عرضها والتي تقول شيئًا عن هويتهم أو كيف يريدون أن يُنظر إليهم.

خاتم فئة. قمصان عليها شعارات. الأوشام. انتبه إليها لأنها عادة ما تكون علامات دقيقة. هنا سام :

ادعاءات الهوية هي عبارات متعمدة نصدرها حول مواقفنا وأهدافنا وقيمنا ، إلخ ... أحد الأشياء المهمة حقًا التي يجب وضعها في الاعتبار حول بيانات الهوية هو أنها متعمدة ، ويفترض الكثير من الناس أننا نتلاعب بها ونحن كونها مخادعة ، لكنني أعتقد أن هناك القليل من الأدلة التي تشير إلى أن هذا يحدث. أعتقد ، بشكل عام ، أن الناس يريدون حقًا أن يكونوا معروفين. سيفعلون ذلك على حساب المظهر الجيد. من الأفضل أن يُنظر إليهم بشكل أصلي بدلاً من النظر إليهم بشكل إيجابي إذا تعلق الأمر بهذا الاختيار.

الآن كل هذا شخصي جدا. إذن ماذا لو كنت تحاول قراءة شخص ما في سياق احترافي؟

هل تريد أن تعرف ما إذا كان شخص ما جيدًا في وظيفته؟ ثم شاهدهم وهم يفعلون ذلك لمدة ثلاثين ثانية— أو حتى فقط ست ثوان . من المرجح أن يكون تخمينك بشأن كفاءتهم صحيحًا وليس خاطئًا:

في الدراسة الأولى ، توقعت الأحكام التوافقية للسلوك غير اللفظي المولي لمعلمي الجامعات استنادًا إلى مقاطع فيديو صامتة قصيرة جدًا (أقل من 30 ثانية) بشكل كبير تقييمات الطلاب العالمية في نهاية الفصل الدراسي للمعلمين. في الدراسة الثانية ، تنبأت أحكام مماثلة بتصنيف مدير المدرسة لمعلمي المدارس الثانوية. في الدراسة الثالثة ، كانت تصنيفات الشرائح حتى أرق (مقاطع مدتها ستة و 15 ثانية) مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بمتغيرات المعيار.

هل تريد أن تعرف ما إذا كان شخص ما ذكيًا؟ بحث يقول هذا يصعب تحديده من مجرد المظهر عند تقييم البالغين. لكن هناك خدعة يمكن أن تساعد. هل هم مضحك؟ لأن الناس المضحكين أذكياء :

تدعم الدراسة الحالية التنبؤ بأن الإنتاج الفكاهي الفعال يعمل كمؤشر صادق للذكاء لدى البشر.

وهناك شيء آخر يجب الاستماع إليه أثناء النعاس. الكلمة التي يمكنني أن أقولها ...

الأقوياء لا يقولون ذلك كثيرًا . الأشخاص الأقل قوة يقولون ذلك أكثر من غيرهم:

وجد بينيبيكر أن الأشخاص الذين يستخدمون أنا بمعدلات أعلى يميلون إلى الظهور على أنهم أكثر شخصية ودافئة وصدق. في حين أن الأشخاص الذين يستخدمون أنا بمعدلات أقل يظهرون أنهم أكثر ثقة بالنفس ... كما أنه يجد أن الشخص الأعلى منزلة في العلاقة يميل إلى استخدام أنا على الأقل ، والشخص الذي هو في أدنى حالة يميل إلى استخدام الكلمة I أكثر .

(لمعرفة ما يقوله بحث هارفارد أنه سيجعلك أكثر سعادة ونجاحًا ، انقر فوق هنا .)

حسنًا ، حتى تعرف متى تثق بحدسك. يوجد الآن عدد من الدراسات حول السلوك ، لذلك دعونا نركز على قراءة الناس للحصول على إجابات للأسئلة التي نريد جميعًا أن نعرفها ، مثل ...

هل يمكنني الوثوق بهذا الشخص؟

بطبيعة الحال ، فإن الأشخاص الذين يحاولون خداعك أو التلاعب بك سيقدمون إشارات مزيفة على أنهم جديرون بالثقة.

لذلك نحن بحاجة إلى التركيز على السلوكيات اللاواعية التي لا يمكن التحكم فيها بسهولة ونقل رسالة واضحة.

في إشارات صادقة: كيف تشكل عالمنا ، يذكر المؤلفون واحدًا لتراقبها:

• تقليد الكلام و سلوكي تشابه: هل يستخدمون نفس الكلمات التي تستخدمها؟ التحدث بنفس السرعة والنبرة؟ هل يجلسون بالطريقة التي تجلس بها؟ هل تجري لعبة خفية وغير واعية لمتابعة القائد؟ هذه علامة على أن الشخص الآخر يشعر بأنه متزامن عاطفيًا معك. هو - هي تستطيع أن تكون مزيفة ولكن من الصعب تحقيق ذلك عبر محادثة كاملة.

أبعد من ذلك ، ثق في الناس معبرة عاطفيا باستمرار بلغة جسدهم:

تشير هذه النتائج إلى أن المتعاونين قد يكونون أكثر تعبيرًا من الناحية العاطفية من غير المتعاونين. نتوقع أن التعبير العاطفي يمكن أن يكون إشارة أكثر موثوقية للتعاون من إظهار المشاعر الإيجابية وحدها.

(للتعرف على نصائح أحد خبراء السلوك في مكتب التحقيقات الفيدرالي حول كيفية إقناع الناس بإعجابك ، انقر فوق هنا .)

والآن دعونا نلقي نظرة على الجانب الآخر من العملة: ما الذي يخبرك أن شخصًا ما ليس لطيفًا؟

هل هذا الشخص ليس جيدًا؟

لنبدأ من أقصى الحدود. يمكنك أن تثق عمومًا في حدسك فيما إذا كان شخص ما سيذهب كامل جيفري دامر عليك :

بعد ذلك ، قدمنا ​​تقريرًا عن تجربتين تمكن فيهما المشاركون ، بعد أخذ مجموعة من لقطات الرأس للمجرمين وغير المجرمين ، من التمييز بشكل موثوق بين هاتين المجموعتين ، بعد التحكم في الجنس والعرق والعمر والجاذبية والعرض العاطفي أيضًا. مثل أي أدلة محتملة لأصل الصورة.

الآن لا أريدك أن تنميط الناس أو تفكر في أنك مستعد لتكون المحلل الجنائي . لكن إذا كنت تريد حقًا معرفة ما إذا كان الرجل خطيرًا ، اسأل رجل قصير :

على الرغم من أن الرجال ينظرون عمومًا إلى الوجوه والأصوات الذكورية على أنها أكثر هيمنة من النسخ المؤنثة ، إلا أن تأثير الذكورة على تصورات الهيمنة كان أكبر بشكل ملحوظ بين الرجال أقصر من الرجال الأطول قامة. تشير هذه النتائج إلى أن الاختلافات بين الرجال في التكاليف المحتملة للإدراك الخاطئ لهيمنة المنافسين قد شكلت تباينًا منهجيًا في تصورات الرجال لهيمنة المنافسين المحتملين.

لكن ، بشكل عام ، أنت عادة لا تحجيم الناس لأنك قلق بشأن سلامتك الجسدية. كيف يمكنك معرفة ما إذا كان شخص ما سيخدعك أو يضلك؟

أولا، انتبه . يبدو واضحًا ولكنك على الأرجح لا تفعل ذلك باستمرار خلال المحادثة. القليل من التحفيز يمكن أن يحدث فرقًا حقيقيًا. عندما تحدثت إلى ماريا كونيكوفا ، مؤلف لعبة الثقة قالت:

عندما تكون دوافعك عالية ، فأنت في الواقع تصبح أكثر دقة في الحكم على الآخرين بدقة. في معظم الأوقات ، لا يكون دافعنا مرتفعًا للغاية لأن ذلك يتطلب المزيد من مواردنا ، ولكن عندما نتحمس ، نصبح فجأة حكامًا أفضل على الشخصية. نصبح أكثر قدرة على قراءة الإشارات. ثم تبدأ في القدرة على تمييز أشياء معينة.

وهناك مجموعة متسقة من السلوك التي تمت ملاحظتها بين الأشخاص الذين يحاولون خداعك.

عبر راي هربرت ، مؤلف في الفكر الثاني: التغلب على عادات عقلك الصلبة :

مرارًا وتكرارًا ، كانت مجموعة من أربع إشارات: لمس اليد ، ولمس الوجه ، وتقاطع الذراعين ، والانحناء بعيدًا. لم تنبأ أي من هذه الإشارات بحد ذاتها بالخداع ، لكنها تحولت معًا إلى إشارة عالية الدقة. وكلما استخدم المشاركون هذه المجموعة المعينة من الإيماءات في كثير من الأحيان ، قل جدارة بالثقة في التبادل المالي اللاحق.

ودعونا نضع جانبًا الأشخاص العنيفين والكذابين - كيف يمكنك فقط معرفة ما إذا كان شخص ما أكثر احتمالية أن يكون أحمقًا؟ إلقاء نظرة على ملابسهم. المظهر الرسمي والأنيق يقول فقط أنهم كذلك منجز وفقا لما يمليه الضمير .

لكن هل ذخائرهم الفاشلة باهظة الثمن؟ هل المرأة تظهر الانقسام؟ هل يستعرض الرجل عضلاته؟ مرحبا، النرجسية . هنا سام جوسلينج تكرارا:

يميل النرجسيون إلى إيلاء المزيد من الاهتمام لمظهرهم. تميل النساء إلى إظهار المزيد من الانقسام. يميل الرجال إلى إظهار المزيد من العضلات.

(لمعرفة كيفية التعامل مع شخص نرجسي ، انقر فوق هنا .)

إذاً لديك فكرة أفضل عن كيفية اكتشاف Ted Bundys والغشاشين والحمقى في العالم. أخبرتك أننا سنركز على الأسئلة المهمة التي نشعر بالفضول حيالها عندما يتعلق الأمر بقراءة الآخرين ...

فكيف تعرف إذا كان شخص ما مهتمًا بك؟

هل يمزحون؟

سيداتي ، أنتم جميعًا تقللون باستمرار من مدى انجذاب الرجال إليك. (ويظهر البحث ذلك تكون النساء أكثر نجاحًا في المغازلة عندما يكونن أكثر مباشرة .)

والرجال أقل جاذبية باستمرار بالغ في التقدير مدى اهتمام النساء. الآن من الذي يجب أن يثق بالتأكيد في حدسه فيما إذا كان الجنس الآخر يغازلهم؟

رجال وسيمون. تقول الأبحاث من بين جميع الأشخاص الذين تمت دراستهم ، إنهم كذلك القضاة الأكثر دقة :

... الرجال الأقل جاذبية (الذين اعتقدوا أنهم أفضل مظهرًا من النساء) كانوا أكثر عرضة للاعتقاد بأن النساء الجميلات مثيرات للجاذبية بالنسبة لهم. لكن الأشخاص الأكثر جاذبية يميلون إلى الحصول على تقييم أكثر واقعية. وماذا عن النساء؟ وجدت Perilloux ومؤلفوها المشاركون أن النساء قللوا من أهمية الاهتمام الجنسي للرجال.

لذا ، إذا لم تكن براد بيت (أو أنجلينا جولي في هذا الشأن) ، فما الذي يجب أن تبحث عنه لتعرف ما إذا كان هذا الشخص المميز لديه ما يناسبك؟

يقول بحث معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا إن العلامة الأولى التي تهتم بها المرأة بالرجل هي ما إذا كانت تتحدث بسلاسة وسرعة.

من عند هل يفضل السادة الشقراوات حقًا ؟: الأجساد والسلوك والعقول - العلم وراء الجنس والحب والانجذاب :

الإنذار رقم واحد بأن المرأة كانت مهتمة برجل لأكثر من صداقة كانت معدل حديثها. هل تحدثت بسلاسة وسرعة (علامة جيدة) أم بتردد وحرج؟

وكل من الرجال والنساء يعمقون صوتهم عند التحدث مع شخص من الجنس الآخر يجدونها جذابة :

وجدنا أن كلا الجنسين يستخدمان نبرة صوت منخفضة ويظهران مستوى أعلى من الإثارة الفسيولوجية عند التحدث إلى الهدف الأكثر جاذبية من الجنس الآخر.

وهناك علامة أخرى واضحة للبحث عنها وهي اللمس. لمسة على الكتف أو الخصر أو الساعد أمر جيد. لمسة وجه؟ يجب أن تسمع أصوات ماكينات القمار عندما يحدث ذلك.

من عند علاقات وثيقة :

كان السلوك الذي صنفه المشاركون على أنه يعكس أكثر المغازلة والأكثر جاذبية رومانسية هو لمسة الوجه الناعمة ، يليها اللمس حول الكتف أو الخصر ، ثم اللمسة الناعمة على الساعد. كانت أقل اللمسات غزليًا ورومانسية هي الدفع بالكتف والكتف والمصافحة.

(لمعرفة المزيد حول كيفية المغازلة علميًا ، انقر فوق هنا .)

حسنًا ، لقد تعلمنا الكثير عن كيفية قراءة الناس. دعنا نجمع الأمر ونتعلم الطريقة الحقيقية التي يمكنك من خلالها عرض صورة أفضل ، لذلك عندما يقرأها الناس ، ستبدو رائعًا ...

تلخيص

إليك كيفية قراءة الأشخاص 101:

• لا ترتكب الأخطاء المعتادة: ضع السياق والمجموعات وخط الأساس والتحيزات في الاعتبار.
• غالبًا ما تكون الانطباعات الأولى دقيقة: مع عدد من السمات ، يمكنك الوثوق بحدسك. لكن تعرف أي منها.
• ثق في التقليد والتعبير العاطفي: لكن يجب أن تكون مستدامة ومتسقة.
• يقول الناس الفظيعون: انتبه لملاحظتها. وابحث عن النرجسيين بملابس براقة.
• تعميق الصوت واللمس يقول يمزح: صحيح لكل من الرجال والنساء.

والآن بعد أن مررنا بكمية هائلة من الأبحاث حول قراءة الآخرين ، كيف يمكنك التأكد من أنك تؤتي ثمارها جيدًا عندما يقرأك الآخرون؟

هل تحتاج إلى إيلاء المزيد من الاهتمام للغة جسدك؟ لا.

تعابير وجهك أم تقليدك السلوكي؟ كلا مزدوج.

عندما تحدثت إلى أوليفيا فوكس كابان ، مؤلف أسطورة الكاريزما ، قالت إن كل هذا محكوم عليه بالفشل ما لم يكن لديك أوسكار بالوكالة على الرف الخاص بك:

... إن محاولة التحكم في تعابير وجهك ليست مستحيلة فحسب ، بل إنها تأتي بنتائج عكسية. نظرًا لأن التعبيرات الدقيقة ستتعارض مع التعبير الرئيسي ، فإنها ستعطي الانطباع بأن شيئًا ما ليس صحيحًا تمامًا ويمكن أن ينتهي بك الأمر إلى أن تبدو مزيفًا - وهذا بالطبع يدمر الثقة والكاريزما ...

يتم تحديد لغة جسدك والإشارات التي ترسلها من خلال ما بداخل رأسك . غيّر ما تشعر به في داخلك ، وسيتبع ما تشعّ به. هنا أوليفيا :

بنفس الطريقة التي يدخل بها الرياضيون أنفسهم في المنطقة ، فإنك تضع نفسك في منطقة ذهنية لأي لغة جسد تريد أن تنبعث منها. وبهذه الطريقة سوف تتدفق عبر جسدك من أي عقلية تريد الحصول عليها. لذلك ، فإن العقل هو حقًا أكثر من المادة بمعنى أن كل ما في ذهنك سيخرج من خلال لغة جسدك.

بعد ذلك ، سأغطي ما يقوله البحث أنه يمكن أن يساعدك في القيام بذلك. للتأكد من عدم تفويتك ، انضم إلى بريدي الإلكتروني الأسبوعي هنا .

في النهاية ، ما هو في الداخل هو ما يهم حقًا. يمكننا تشكيل ذلك وتنعيمه ، لكن لا يمكنك الاستمرار في الحياة من خلال تمثيل أي امتداد كبير.

لذا جرب شيئًا بسيطًا: كن أفضل ما يمكنك أن تكون .

انضم إلى أكثر من 260.000 قارئ. احصل على تحديث أسبوعي مجاني عبر البريد الإلكتروني هنا .

المنشورات ذات الصلة:

كيف تحصل على إعجاب الناس بك: 7 طرق من خبير سلوك في مكتب التحقيقات الفيدرالي
يكشف علم الأعصاب الجديد عن 4 طقوس تجعلك سعيدًا
يكشف بحث جديد في جامعة هارفارد عن طريقة ممتعة لتكون أكثر نجاحًا

إريك باركر هو مؤلف كتاب نباح الشجرة الخطأ: العلم المدهش وراء سبب كون كل ما تعرفه عن النجاح خاطئًا (في الغالب) . تم تمييز إريك في ال اوقات نيويورك و صحيفة وول ستريت جورنال و سلكي و زمن . هو أيضا يدير ينبح حتى الشجرة خاطئة مقالات. انضم إلى مشتركيه الذين يزيد عددهم عن 205000 مشترك واحصل على تحديثات أسبوعية مجانية هنا . ظهرت هذه القطعة في الأصل على Barking Up the Wrong Tree.