تكلفة إرسال العمل الفني؟ لا تنس ، معظم الرسوم قابلة للتفاوض

إليكم مغزى القصة: شراء الفن هو متعة ومثيرة - بيع الفن ليس كذلك.

إذا كنت تبحث عن بيع شيء ما من خلال معرض ، فمن يعرف المدة التي قد يستغرقها شخص ما لشرائه. قد تمر سنوات ، وقد تحتاج إلى الاستمرار في حث التاجر على القيام بشيء ما (على أمل ألا يحترق المعرض ، ولا يفلس التاجر ، أو يتخطى المدينة بعملك أو يبيعه ولا يخبرك). ليس لديك مشكلة التأخر الزمني في المزادات: إذا أرسلت نفس العنصر إلى دار المزاد ، فسيتم بيعه أو عدم بيعه في تاريخ محدد. ولكن بالطبع هناك كل هذه الرسوم العرضية التي يتم طرحها ، والتي يتم خصمها من سعر البيع إذا تم بيع الكائن أو تحصيله من المرسل إذا لم يشتريه أحد.

إذن ما هي الطريقة غير المثالية لبيع الفن الأفضل؟ الأوبزرفر تعمقت في رسوم الشحن حتى لا تضطر إلى ذلك. الوجبات الجاهزة؟ نقرأ جميعًا عن ارتفاع أسعار الفن ونفكر ، قد يكون هذا أنا. قد تكون أنت ، ولكن لا تشعر بالحماس الشديد بحيث تفقد كل الرسوم التي قد تتحملها.

خذ التصوير الفوتوغرافي ، على سبيل المثال. سيتم تصوير كل قطعة في كل عملية بيع من قبل دار المزاد للكتالوج وربما على منصة المزايدة عبر الإنترنت ، مثل LiveAuctioneers أو Invaluable أو Bidsquare. تتقاضى شركة سكينر التي تتخذ من بوسطن مقراً لها 10 دولارات للبيع عبر الإنترنت فقط و 50 دولارًا (إذا كانت الصورة في كتالوج مطبوع) لكل مجموعة للصور الفوتوغرافية ، وفقًا لرئيس قسم الفن الأمريكي والأوروبي روبن ستار. تتقاضى Leslie Hindman Auctioneers في شيكاغو رسومًا توضيحية بقيمة 80 دولارًا (10 دولارات إضافية إذا تم عرض القطعة على الإنترنت أيضًا). ويتحمل Doyle New York رسومًا تتراوح بين 100 دولار و 1500 دولار ، اعتمادًا على حجم الصورة وموضعها في الكتالوج.

قالت كاثلين دويل ، رئيسة مجلس الإدارة والمديرة التنفيذية ، قد نحتاج إلى ثمانية مصورين لتصوير كل القطع الموجودة في الكتالوج. إنها تستغرق وقتًا طويلاً ومكلفة للغاية بالنسبة لنا. سيتم خصم تكلفة الصورة من عائدات بيع المرسل بمجرد انتهاء المزاد.

بالإضافة إلى سعر المزايدة ، يدفع المشترون في مزادات كريستيز وسوثبي علاوة إضافية تتراوح بين 12 و 25 في المائة ، بناءً على سعر المطرقة (النسبة الأعلى للعناصر التي تصل إلى 200000 دولار ، والمبلغ الأقل للعناصر التي تزيد عن 3 ملايين دولار) ، لكنهم وغيرهم من أصحاب المزادات يتقاضون عمولة البائع بناءً على الأسعار المحققة أثناء البيع. يفرض مركز راغو للفنون والمزادات في لامبرتفيل بولاية نيوجيرسي على البائعين ما بين 5 و 25 في المائة (المبلغ الأصغر للعقود ذات الأسعار الأعلى) ، بينما يقيّم إلدريد للمزادات في كيب كود عمولة البائعين الثابتة بنسبة 20 في المائة ، على الرغم من أنه سيتقاضى أقل إذا أقل من 100 دولار.

قال جون سكوفيلد ، رئيس شركة إلدريد ، إننا لا نفرض رسومًا إضافية للتصوير الفوتوغرافي أو لوضع الأشياء على الإنترنت ، على الرغم من أن دويل يضيف رسومًا تبلغ 60 دولارًا لكل لوت للمُرسلين عند توفر العناصر عبر الإنترنت. قال دويل: لدينا مبيعاتنا في سبعة مواقع مزادات مختلفة ، و 60 دولارًا لا تغطي ما يتعين علينا دفعه. نحن نخسر المال.

يتقاضى بائعو المزادات الآخرون رسومًا للمزايدة عبر الإنترنت ولكنهم يطبقونها على مقدم العطاء بدلاً من البائع ، والبعض الآخر لا يفرض رسومًا على المشتري أو البائع لتسهيل المزايدة عبر الإنترنت. نيويورك - 10 حزيران (يونيو): أحد العارضين يرفع لافتة المزايدة الخاصة به خلال مزاد كاثرين هيبورن في سوثبيز في العاشر من حزيران (يونيو) 2004 في مدينة نيويورك. تُعرض عقارات الممثلة الراحلة كاثرين هيبورن في مزاد علني ومن المتوقع أن تتجاوز المبيعات مليون دولار. (تصوير ستيفن تشيرنين / غيتي إيماجز)

قالت ميريام تاكر ، الشريك الإداري في Rago ، إننا لا نطلب من المرسلين دفع الرسوم المفروضة علينا من قبل منصات تابعة لجهات خارجية على الإنترنت ، لأن بيع العقارات عبر الإنترنت لم يعد لطيفًا أو إضافيًا. نحن نطلب حاليًا من المشترين استيعاب هذه الرسوم ، حيث يمكنهم اختيار المزايدة عبر الهاتف أو الغائبين أو في الغرفة دون رسوم ويختارون المزايدة عبر الإنترنت لأنها أكثر ملاءمة.

إذا لم يتم بيع الكثير ، فغالبًا ما يواجه المرسلون رسوم إعادة الشراء - يدفعون حرفيًا لاستعادة أشياءهم. يؤدي هذا إلى تعويض دار المزاد عن تكاليفها المختلفة ، مثل التصوير الفوتوغرافي للعنصر والبحث عنه وفهرسته. ليس كل بائع بالمزاد يتقاضى من المرسلون مقابل هذا. مطالبات Los Angeles Modern Auctions على موقعها على الويب ، ولا توجد رسوم خفية مثل التصوير الفوتوغرافي أو الإعلان أو رسوم الشراء ، كما أن Rago لا تتقاضى رسومًا مقابل ذلك. ومع ذلك ، يقوم دويل بتقييم رسوم بنسبة 5 في المائة من السعر الاحتياطي للقطعة غير المباعة (المبلغ المتفق عليه والذي لن يتم الكشف عنه لمقدمي العطاءات دونه) ، وكذلك تقوم ليزلي هيندمان صاحبة المزاد في شيكاغو بذلك. زعمت السيدة هندمان أن هذه الرسوم الخاصة يتم تقييمها ربما من 5 إلى 10 في المائة من الوقت. شعوري ، إذا لم نبيع شيئًا ما ، فهذا خطأنا ولا يجب على الآخرين الدفع. في بعض الأحيان ، لا يتم بيع العناصر في Leslie Hindman لأن المرسلين دفعونا إلى زيادة التقديرات التي اعتقدنا أنها معقولة. في تلك الحالات يتم استخدام رسوم إعادة الشراء.

يمكن أيضًا أن تتراكم الرسوم المتنوعة الأخرى. يمتد التأمين على الشيء المرسل إليه أثناء حيازته لدار المزاد من 1 إلى 1.75 في المائة من سعر المطرقة أو السعر الاحتياطي أو متوسط ​​التقدير ، على الرغم من أنه يمكن التنازل عن ذلك إذا كان تأمين المرسل يغطي العنصر أثناء عملية البيع. مرة أخرى ، يتخلى بعض مزادات المزاد عن رسوم التأمين. قال جون ديفيس راش ، رئيس Oglethorpe Auctions في سانت سيمونز بولاية جورجيا ، إن شركته لديها تغطية تأمينية شاملة بقيمة مليون دولار. هذا أكثر من كاف. قد لا يكون ذلك كافيًا عند بيع سلع باهظة الثمن ، لكنه ادعى أن هؤلاء المرسلين لديهم بشكل عام سياساتهم الخاصة ولا يحتاجون إلى سياساتنا.

وقد تكون هناك رسوم تخزين عندما لا يستلم المشترون أو المرسلون ممتلكاتهم في غضون أيام قليلة (5 دولارات أو 10 دولارات في اليوم ، وربما أكثر). قد تتقاضى بعض دور المزادات ، الأصغر عمومًا ، من المرسل تكاليف الإعلان والترويج للبيع. إذا كانت هناك نفقات لطرف ثالث ، مثل توظيف المثمنين أو واضعي الإطارات أو الشاحنين أو الحافظين التي يوافق عليها المرسل ، فقد تفرض دار المزادات كلاً من التكاليف المباشرة والرسوم الإضافية (عادة ، 10 في المائة) من البائع. إذا اختار البائع ، بعد توقيع اتفاقية الشحن ، سحب عنصر من عملية بيع - لأي سبب تقريبًا - فقد يكون هناك خرق لرسوم العقد تتراوح بين 20 و 35 بالمائة من متوسط ​​التقدير.

تحتفظ بيوت المزادات بالحق في اتخاذ خطوات قانونية لإجبار المشترين الذين يفشلون في دفع ثمن العناصر التي يقدمون عليها عطاءات ، لكنهم ليسوا مجبرين على استئجار جامعي الديون أو رفع دعاوى قضائية نيابة عن المرسل. إذا لم تكن راضيًا عن تجربتك مع Heritage Auctions ، على سبيل المثال ، ثالث أكبر دار مزادات في العالم ، فإن اتفاقية الشحن التي وقعتها تتنازل عن حقك في رفع دعوى قضائية. يجوز تقديم الدعوى في تحكيم ملزم وسري أمام محكم واحد يديره ويتم إجراؤه وفقًا لقواعد جمعية التحكيم الأمريكية. يكلف التحكيم عمومًا أقل من التقاضي ، ولكنه قد يجعل من المستحيل تقريبًا رفع دعاوى ضد شركة كبيرة. نيويورك ، نيويورك - 9 مايو / أيار: عرض 'انعكاس الكتابة المنعكسة في المرآة' لفرانسيس بيكون في مزاد سوثبي في 9 مايو 2012 في مدينة نيويورك. اشتعلت النيران في سوق الفن المعاصر في الأشهر الأخيرة حيث نشر Edvard Munch's The Scream رقمًا قياسيًا في مزاد بمبلغ 119 مليون دولار في Sotheby’s في 2 مايو. (تصوير ماريو تاما / غيتي إيماجز)

في النهاية ، أضافت كريستيز في الخريف الماضي رسوم أداء بنسبة 2 في المائة للمرسلين عندما تتجاوز أسعار البيع التقديرات. وصفت ديبرا فورس ، الرئيسة السابقة لقسم اللوحات الأمريكية في كريستيز والتي أصبحت الآن تاجرًا خاصًا ، هذه التهمة بأنها شائنة ، ولن يقول أحد في دار المزاد ما إذا كان قد تم تطبيق هذه الرسوم المحددة أم لا. قالت هندمان إنه من المحتمل جدًا ، أن هذه الرسوم ، مثل العديد من رسوم المرسل الأخرى ، يجب إزالتها. لدينا الكثير من الرسوم العرضية على اتفاقية الشحن القياسية الخاصة بنا والتي يصعب تحصيلها على الإطلاق. إنها ليست صفقة كبيرة بالنسبة لنا ، وهي تجعل العملاء يشعرون بالرضا عندما تتنازل عنها.

يُطلق على التهمة الأخيرة (المحتملة) التي غالبًا ما تدرجها دور المزادات في عقودها شرط الإلغاء أو الاسترداد ، والذي يشير إلى أن البائع ملزم بإعادة جميع الأموال المكتسبة من عملية البيع إذا كان هناك قدر كبير من التهديد مطالبة مشترٍ بأن القطعة المبيعة ليست أصلية أو أنه لم يتم تمرير حق الملكية الجيدة. لا يلزم وجود مطالبة فعلية ، ولا يوجد حد زمني - مثل قانون التقادم لمدة أربع سنوات والذي ينطبق على مبيعات المعارض الفنية - على وقت تقديم المطالبات.

بعبارة أخرى ، وفقًا لمحامية نيويورك للفنون جوديث والاس ، تدعي دار المزادات ، بحكمتها ، مخاطر المسؤولية ، وهو معيار منخفض للغاية ، ومن ثم فأنت على الخطاف لإعادة كل الأموال التي تلقيتها. يمكن أن تمر سنوات وسنوات. ربما تكون قد دفعت بالفعل ضرائب على البيع أو أنفقت بعض المال أو كله. وقالت إن التراجع عن البيع قد يحدث حتى لو تصرف المرسل بحسن نية بناءً على المعلومات المتاحة وقت البيع وحتى إذا كانت هناك حجة قوية على صحة العمل الفني من جميع النواحي.

تتطلب بعض اتفاقيات شحن المزاد من البائع دفع أي أتعاب للمحاماة بالإضافة إلى استرداد سعر الشراء. غالبًا ما يسعى المحامون الذين يتفاوضون على إرسالية الممتلكات مع دور المزادات إلى إلغاء هذا البند أو طلب مطالبة فعلية ، بدلاً من إمكانية واحدة ، أو الحد من الفترة التي يمكن فيها إلغاء البيع إلى أربع أو خمس سنوات ، ولكن وفقًا للسيدة والاس ، يناضل القائمون على المزاد للحفاظ على ذلك أكثر من أي أحكام أخرى في عقودهم.

فكيف يجب أن تمضي قدما؟ لا يزال هناك الكثير من الأسباب لإرسال عمل فني إلى منزل كبير ، على الرغم من كل النيكل والخافت. نصيحتنا؟ انظر إلى اتفاقيات الشحن ، حيث يكون كل شيء على مرأى من الجميع ، وتذكر: يجب التنازل عن الرسوم.