على مدى السنوات العديدة الماضية ، فعلت ذلك العشرات من إصدارات الكتب . من بين تلك الإصدارات التي تم إطلاقها ، كان لي شرف العمل مع المؤلفين أو رؤيتهم في كل وسيلة إعلامية رئيسية تقريبًا ، سواء كانت سائدة أو غير ذلك ، وجربت ما يقرب من كل خدعة تسويقية في الكتاب . لقد عملت على حملات للكتب من خلال شركة التسويق الخاصة بي ، فحص النحاس ، التي باعت ملايين النسخ ، وصلت إلى رقم 1 على نيويورك تايمز قائمة (الركض المنزلي) والكثير من الفردي والزوجي والثلاثي الآخرين (أعترف بأنني أشرب الضربات أيضًا).
بين هذه الإصدارات ، لقد كتبت وأصدرت ثلاثة كتب باسمي مع البطريق. أقول لك كل هذا ليس للتفاخر ولكن كطريقة لقول هذا: الكثير من الأشخاص في مجال النشر كانوا يبحثون بشدة عن المنشطات التسويقية لفترة طويلة وقد طاردنا الكثير من العملاء المحتملين. في البداية كان تويتر ، ثم أمازون ، ثم البريد الإلكتروني ، ثم المدونات. ربما أكون قد عثرت مصادفة على واحدة جديدة ... وفي ذلك الوقت لم أكن أعتقد أنني كنت أتخذ قرارًا تسويقيًا على الإطلاق.
اتضح أن أهم قرار تسويقي بالنسبة لي جاء عندما لم أشعر أنني أتخذ قرارًا تسويقيًا على الإطلاق.
بدأت خلال محادثة في وقت متأخر من الليل في أمستردام عندما سلمت تيم فيريس نسخة من الكتاب الذي كنت أعمل عليه . هذا الكتاب الذي بعته للناشر Portfolio / Penguin في العام السابق ، كان عن الرواقية الرومانية ، وهي فلسفة عملية قديمة أعتقد أنها تتناسب بشكل جيد مع عالم ريادة الأعمال والإبداع والأعمال. من تلك المحادثة جاء استفسار رائع من تيم:
ماذا أفكر فيه نشر الكتاب المسموع تحت بصمته الجديدة ، وعرض الكتاب كجزء من نادي الكتاب الذي بدأه ؟
استغرق الأمر بعض الإقناع من الناشرين في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة (الذين امتلكوا الحقوق وكانوا مترددين في البداية في تجربة هذه الطريقة) ولكن في النهاية تمت الصفقة. وقد اتضح أن هذا القرار الصغير ربما كان أكبر دافع مباشر لمبيعات الكتب التي حصلت عليها في حياتي المهنية.
بعبارة أخرى ، لقد رأيت تأثير تيم فيريس وهو حقيقي.
اسمحوا لي أن آخذك وراء كواليس هذا التعاون والإطلاق - الأرقام وكل شيء. هذا للفضول ، الكاتب الذي على وشك أن يكون كاتبًا للمرة الأولى ، ولكل مؤلف يبحث عن بعض الطرق غير التقليدية لوضع كتابه أمام القراء.
-وكيل الكتاب المشترك الممتاز ، ستيف هانسلمان المستوى 5 متوسط ، ساعد في التفاوض على نقاط الصفقة مع Penguin. بالنسبة لي كانت صفقة بسيطة نسبيًا: رجل لديه جمهور هائل ومتفاعل للغاية ويؤمن بموضوع الكتاب يريد أن يفعل أكثر من مجرد الترويج له ، فقد أراد أن يكون شريكًا حقيقيًا في نشره. كان هيكل الصفقة نفسها مشابهًا لصفقات الكتب المسموعة التقليدية (مقدمًا ، وعائدات ، وما إلى ذلك ، مما جعل الصفقة مقبولة بالنسبة لناشر Big-6) ، ولكن كانت آلية التسويق التي قدمها تيم والتي لا يمكن للآخرين مطابقتها. لقد كان المكافئ في عالم الكتاب لشركة ناشئة تقدم شروطًا سخية بشكل خاص لمستثمر ملاك يوافق أيضًا على أن يكون مستشارًا للشركة.
-لماذا كتاب عن الرواقية؟ حسنًا ، لأن هذا هو الكتاب الذي كنت متحمسًا لكتابته. لكن في وقت مبكر جدًا كان علي أن أتخذ قرارًا من شأنه التأثير على المبيعات بشكل كبير. قررت أن هذا من شأنه ليس كن كتابًا عن الفلسفة ، لأنه لا أحد يستيقظ ويقول ، أنا بحاجة إلى الفلسفة اليوم. بدلاً من ذلك ، يستيقظون مع مشاكل يحتاجون إلى حلول لها. حاولت أن أجعل هذا الكتاب هو الأخير أكثر من السابق وقد أتى بثماره حتى الآن من خلال الإحالات الشفوية.
-سجلت الكتاب في مارس على مدى ثلاثة أيام في البيت بلوك في أوستن والتي تمكن فريق تيم من إنشائها في غضون ساعات. كان استوديو التسجيل في الواقع في منزل المهندس. أديت قراءتي في خزانة مريحة وعازلة للصوت.
- اعتراف محرج: ككاتبة علمت نفسها بنفسها ، هناك العديد من الكلمات في الكتاب التي كتبتها ولكني لم أنطق بها من قبل. لقد أجريت هذه المحادثة بالفعل مع أحد الموظفين: أحتاج منك حقًا مراجعة الكتاب والعثور على كل كلمة كبيرة تعتقد أن طالب الصف السابع سيواجه صعوبة في نطقها ويعطيني الطريقة الصحيحة لقولها ... ولكن ليس حتى بهذا التعقيد قاموس صوتي ... تهجى الأصوات من أجلي. لقد قام بعمل رائع (على سبيل المثال Satyagraha = Sah-tia-grah-ha و Amor Fati = UH-more FAH-tee و Vire اكتسبت eundo: VEE-reh Ahk-EE-riht eh-YOUHN-do و Enchiridion: En- keyre-rih-dee-on) وجعل القراءة أسهل بكثير وأسرع. هذا مهم بشكل خاص مع الأسماء - فأنت لا تريد أن تفهمها بشكل خاطئ!
-تيم وأنا سجلت عن بعد ملف ملحق بودكاست لمدة ساعتين التي تم إرفاقها في الجزء الخلفي من الكتاب كمكافأة. كما اتضح أنها قطعة تسويقية رائعة مثل Tim أطلق البودكاست الخاص به الأسبوع السابق لإطلاق الكتاب.
- لقد استخدمت أنا وتيم عمليات البث الاجتماعي المتعددة للبودكاست عبر Facebook و Twitter لعرضه على أكبر عدد ممكن من المشاهدين ، مثل سقسقة أدناه . لقد قمت بالتدوين حول هذا الموضوع وكذلك فعل هو.
- نجحت جهوده وتم تنزيل البودكاست أكثر من 100 ألف مرة فورًا من الخفاش في وقت واحد بودكاست تيم وصلت إلى المراكز العشرة الأولى في جميع أنحاء iTunes ، حيث لا تزال 90 +٪ من الوقت. كل ما تطلبه الأمر هو ملف 30 دولارًا للميكروفون متصل بسطح مكتب Mac .
-لديت الكثير من الوسائط على مر السنين ولكني لم أتلق مطلقًا العديد من رسائل البريد الإلكتروني من الظهور كما فعلت من بودكاست تيم. وكانوا جميعا لطفاء جدا! غير عادي ل حرب الخنادق هي الإنترنت .
- سرقت فكرة أخرى من تيم عندما قررت أن أكتب دعوة إلى الأسلحة آخر ، أطلب أفكارًا تسويقية من قرائي قبل شهرين ونصف من أسبوع الإطلاق. شعرت أن القيام بذلك كان منطقيًا تمامًا لأنه العقبة هي الطريق يعد هذا خروجًا عن كتابي السابقين ، اللذين تناولا التلاعب بالإعلام والتسويق ، وهو مشابه جدًا لما كنت أكتبه وأفكر فيه جنبًا إلى جنب مع قرائي على مدونتي على مدار السنوات الست الماضية أو نحو ذلك. لقد استخدمت ملفًا بسيطًا ومجانيًا شكل Wufoo وطلب من القراء تقديم أسمائهم وبريدهم الإلكتروني وعلاقتهم بوسائل الإعلام ومدى كبر حجمها ، وكذلك تحديدًا كيف يمكنهم المساعدة. كان لدى قرائي الكثير من الأفكار الرائعة ، مما أدى إلى بعض مشاركات الضيوف والمقابلات الصوتية ، ودعوة للتحدث في Google ، وحتى عرض تقديم الكتاب للموظفين في البيت الأبيض.
-سأقول إذا كنت أقوم بتقييم عائد الاستثمار الخاص بي على الجهود المبذولة لهذا الإطلاق ، فربما وافقت على ذلك كثير جدا المدونة الصوتية. على عكس المدونات ، من الصعب جدًا الحكم على حجم جمهور العرض. قررت التسجيل المسبق لمعظم العروض التي كنت أشارك فيها ، وفي وقت مبكر جدًا من الإطلاق ، وافقت على أن أكون في كل عرض يطلب مني ذلك. بينما كان هذا ممتعًا وأنا ممتن للفرص ، انتهى بي الأمر بقضاء عشرات الساعات في تسجيل هذه العروض ، وكلها تطلب مني أن أكون في المنزل أو أمام جهاز كمبيوتر. لا أستطيع أن أقول تأثير ذلك على المبيعات.
- بالحديث عن الأخطاء ، أشعر بالحرج إلى حد ما لأنني نسيت الخدمة قصف الرعد ، والذي يسمح لك بتنسيق تفجيرات Twitter و Facebook من الأصدقاء والداعمين. انتهى بي الأمر إلى القيام بذلك في المدرسة القديمة وطلبت من الأصدقاء الذين لديهم عدد كبير من المتابعين ذكر الكتاب في يوم الإطلاق. كنت سأكون أفضل حالًا في الحصول على هذه الالتزامات مع خدمة كهذه.
- لا أعرف ما إذا كان تيم قد اخترع حملة الطلب المسبق ولكن يمكنني أن أخبرك أنها الآن حدث قياسي في المجال ينسب إليه الفضل على نطاق واسع في النشر. في الأساس ، تعتبر الطلبات المسبقة مهمة لأنها تمنح مشتري الكتب في السلاسل الرئيسية فكرة عن الطلب على الكتاب. (إذا كان لدى أمازون الكثير من الطلبات المسبقة ، فهذا يعني أن المندوبين يمكنهم إقناع B&N أو Books A Million لدعمها بشكل كبير). يتم احتساب هذه الطلبات أيضًا لمبيعات الأسبوع الأول. نتيجة لذلك ، أجريت حملة طلب مسبق لـ العقبة هي الطريق الذي - التي تشمل المكافآت مثل قائمة القراءة الخاصة بإتقان التسويق ، وتوصيات القراءة المخصصة ، وندوة عبر الإنترنت خاصة ، ومكالمات استشارية فردية. بالنسبة للأشخاص الذين اشتروا 5 نسخ ، قمت بالفعل بإرسالها بالبريد بطاقة استخدمتها في البحث عن الكتاب وكتابته . لقد أرسلت رسالة بريد إلكتروني مخصصة إلى قراءة قائمة البريد الإلكتروني للنشرة الإخبارية قبل شهر من إطلاق الكتاب. ثم في البريد الإلكتروني لتوصيتي العادية بعد ثلاثة أسابيع ، قمت بتضمين إشارة متابعة للحملة في بداية البريد الإلكتروني. أنا أيضا فتح العرض لقراء مدونتي ، بالطبع بعد منح المشتركين في قناتي الكراك الأول في المكافآت المحدودة. انتهى بي الأمر ببيع أكثر من 2000 نسخة من خلال هذه الحملة ، مما يعني أن الكتاب كان في طريقه للنجاح فورًا.
- نادي الكتاب تيم فيريس يشتري المشترون عدة كتب ويعززون مبيعاتهم بشكل واضح. تحقق من ذلك — جميع الكتب التي يتم شراؤها معًا بشكل شائع هنا موجودة في نادي الكتاب تيم. في هذه الحالة، العقبة هي الطريق و فن التعلم ، و الطقوس اليومية :
- أردت الاستفادة من الاهتمام الذي كنت أعلم أن التواجد في نادي الكتاب سيجلبه ، لذلك قررت صب الكيروسين على النار و شراكة مع Bittorrent لإنشاء حزمة كتب مع الكثير من المحتوى المجاني ، بما في ذلك الفصل الأول من الكتاب ، ومقدمة الكتاب المسموع ، وصور بطاقات الملاحظات البحثية التي استخدمتها لصنع الكتاب. كانت النتائج مذهلة: 1.89 مليون مشاهدة للصفحة ، وأكثر من 387000 عملية تنزيل و تم جمع 5300 بريد إلكتروني لقائمة كتبي . من الواضح أن هذا ليس كذلك أول تجربة لنا مع Bittorrent ، تعلمنا أنها قوة استعادتها تيم هائل 4 ساعات طاه إطلاق .
-أعتقد أن تسويق المحتوى مهم لإطلاق كتاب - إنه يشبه التذوق قليلاً لما هو موجود بين الأغلفة. لذلك وافقت على كتابة عشرات المقالات تقريبًا للنشر خلال أسبوع الإطلاق ، بما في ذلك متصدع (التي حققت 430.000 مشاهدة) ، شركة سريعة و فن الرجولة و Copyblogger و هافينغتون بوست و Entrepreneur.com و 800-CEO-READ و كتالوج الفكر و مغرور مجلة الأعمال و علم النفس اليوم ، و متوسط . عند القيام بتسويق المحتوى والوسائط الخاصة بكتاب ما ، فأنت تريد أن تستهدف ما يسميه تيم بـ تأثير الصوت المحيطي ، حتى يكون الإطلاق أشبه بحدث على الويب ، فأنت تريد ألا يكون الأشخاص قادرين على ذلك ليس رؤيته.
- لدعم هذا عملت مع أصدقائي في فورتيير للعلاقات العامة (الذين عملوا أيضًا على كتاب تيم). بالإضافة إلى المساعدة في تأمين بعض المنافذ التي نشرت كتاباتي (مثل Entrepreneur.com و نفسية اليوم ) ، قاموا أيضًا بإجراء مقابلات مع عشرات البرامج الإذاعية مثل Something You should Know Radio و A Closer Look Radio و Business Insanity Talk Radio و Intrepid Radio ووسائل الإعلام التقليدية مثل Good Day Austin (FOX-TV) وغيرها من وسائل الإعلام. لقد استأجرت Fortier لمدة 30 يومًا فقط ، في رأيي كان هذا هو الحد الأدنى من الجرعة الفعالة . حصلت على كل الترويج والدعم في نافذة مركزة - بدلاً من الدفع لشهر قبل أو شهر بعد حيث كان الإنتاج بطيئًا.
- اشترى الناشر (وشركاء تيم) مكانًا تعاونيًا للكتاب في مكانين في الولايات المتحدة: بارنز ونوبل و بائعي الكتب هدسون (في المطارات). كان من المهم جدًا بالنسبة لنا أن نحصل على ما يسمى بطاولة Dads & Grads في مقدمة هذه المتاجر. في المملكة المتحدة ، اشترى الناشر موضعًا في دبليو سميث ، وتحديدا في مطار هيثرو. من المؤكد أن Co-op ينقل الكتب في المتاجر ، ولكنه أيضًا شكل من أشكال الإعلان عن كتاب. كان من الممكن أن يشتري هؤلاء المشاهدون في النهاية العديد من التنسيقات المختلفة ، بما في ذلك الصوت.
-لقد خلقت أيضا ثلاثة مشاركة بالشرائح من أجل The Obstacle هو الطريق لتظهر للناس ما الكتاب كان كل شيء عن و فهمتها الانتباه على منصة ضخمة . كتبت نصوص المحتوى ثم تعاقدت مع مصمم لإنشائها (إذا لم يكن لديك مصمم ، أقترح استخدام 99 تصميم للعثور على واحد). حتى الآن ، حصلت المشاركات الثلاثية على أكثر من 550،000 مشاهدة ، وهو وصول مذهل.
-كل هذا النوع من العلاقات العامة يضيف ، بشكل مثالي ، إلى وسائل الإعلام المكتسبة على الطريق. على سبيل المثال ، تم مؤخرًا تسمية الكتاب بـ تقرأ قائمة واشنطن بوست للقيادة الصيفية و ل قائمة أفضل الكتب الصيفية في Gear Patrol . مع أي حظ ، ستستمر هذه في التدفق بمرور الوقت.
-مثل مع صدقني ، أنا أكذب ، كنت أعلم أنني أريد عمل مقطع دعائي لكتاب ، لكن هذه المرة رفعت مستوى لعبتي وفعلت ذلك اثنين . اعتدت مرة أخرى Simplifilm ، حيث أعمل أيضًا كمستشار ، وكان ناشري Penguin كريمًا بدرجة كافية لتمويل المشروع. ال المقطع الدعائي الأول للكتاب يشرح فكرة الكتاب من خلال استعارة فنون القتال المختلطة ، و مقطورة ثانية يحكي قصة عن مثابرة يوليسيس إس جرانت في معركة فيكسبيرغ (وهو من الكتاب). يجب أن يكون المقطع الدعائي لكتابك ليس أشعر وكأنه إعلان. يجب أن يكون المحتوى جيدًا بما يكفي ليقف بمفرده.
- شاركنا أيضا في برنامج أمازون فاين ، حيث يرسل الناشر 25 نسخة أو نحو ذلك لتعزيز القراء الذين اختارتهم أمازون. انتهى الكتاب بتلقي 19 مراجعة من Amazon Vine ، كانت جميعها تقريبًا 5 نجوم ورفعت قبل يوم الإصدار (فقط مراجعات Amazon Vine مرئية قبل النشر). كان يوجد واحد مراجعة سلبية من القزم الذي غاب تماما عن الهدف من الكتاب . في عام 2014 ، أعتقد أن مراجعات أمازون مهمة أكثر من مراجعي الكتب المحترفين. ومع ذلك ... لا يملك معظم المؤلفين أي مراجعات لكتابهم إلا بعد أسبوع أو نحو ذلك من إطلاقه ، مما يعني أن الصفحة المقصودة الرئيسية التي يراها العملاء المحتملون فارغة بشكل أساسي!
-Goodreads هو أيضا مهم جدا. مع Goodreads قدمنا 15 نسخة موقعة من الكتاب وكان لديه 331 مشاركًا. إذا كنت مؤلفًا وتريد الحصول على كتابك في Goodreads ، إليك كيفية البدء في برنامج المؤلف الخاص بهم .
-طريقة أخرى حصلت على بعض الاهتمام غير التقليدي لها العقبة هي الطريق كان من خلال القيام بعمليتي Reddit AMA ، واحدة في المعتاد / ص / IamA subreddit وآخر في / ص / الرواقية . أحب التحدث إلى معجبي ، وتعتبر AMA طريقة رائعة للتفاعل معهم وأيضًا تقديم عملي لأشخاص جدد. حصل الاثنان من AMA على ما مجموعه 410 تعليقًا و 215 نقطة على Reddit وأضفت أيضًا 112 رسالة بريد إلكتروني إلى قائمة القراءة من الهبة التي قمت بها بالتعاون مع AMA.
-بصرف النظر عن الكارهين ، سأخبرك بالشيء الوحيد الذي يضيع المؤلفون معظم الوقت فيه: دعاية كتابية. هل سبق لك أن اشتريت كتابًا بسبب دعاية مغالى فيها؟ ربما لا ، لكن الناس يبذلون جهودًا هائلة في مطاردة شخصيات غير واقعية تمامًا لتضليل كتبهم. من واقع خبرتي ، فإن مطالبة شخص ما بتوضيح كتابك يبدو وكأنه خدمة كبيرة لهذا الشخص تم سؤاله، تم سؤالى ، ولكن من المدهش أن تفعل القليل بالنسبة للشخص يسأل . من خلال وضع أموالي في مكان فمي ، لم أطلب من تيم أن يضفي غشاوة على هذا الكتاب. بدلاً من ذلك ، طلبت منه نشره. هل تفهم ما اعني؟ أحيانًا تحصل على لقطة واحدة فقط ، لذا لا تضيعها في طلب تافه.
-كل ما قيل ، أنا فخور جدًا بالدعاية التي حصلت عليها. كنت قادرا على الحصول عليها ستيفن بريسفيلد للغلاف لأنني مقرب من محرره ووكيله (وقد دفعت مستحقاتي أيضًا ، أكتب عنها كتابه الأخير لفوربس والتوصية به في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي). اخترت روبرت جرين للغلاف الخلفي ، لأنه معلم لي. أردت أيضًا أن أتأكد من أن لديّ على الأقل امرأتان ومزيج من الظالمين مقابل الكتاب (وهذا هو السبب في وجود قاض هناك). أعتقد أن هذه الدعاية المغلوطة أحدثت فرقًا ، ولكن مرة أخرى ، على الهامش فقط.
-السعر ، من ناحية أخرى ، كان تسربت تأثير ملموس. انظر ، السعر والاكتشاف هما دالة لبعضهما البعض. الناس على استعداد لاغتنام الفرص في الكتب الرخيصة. ولهذا السبب عملت بجد مع ناشري لمعرفة ما إذا كان بإمكاننا تقديم خصم مؤقت على الكتاب الإلكتروني عبر جميع البائعين في وقت ما بعد الإطلاق. لم أكن أعرف متى سيكون ذلك. لكنني كنت أعرف عند 3.99 دولارات (خصم 60 ٪ من سعر التجزئة) أنه سيجلب اندفاعًا من القراء الجدد ويرسله إلى أعلى قوائم أفضل الكتب مبيعًا في أمازون.
-رغب في زيادة هذا الخصم بالرغم من ذلك. لذلك دخلنا في شراكة مع Bookbub.com (أنا الائتمان تيم جراهل للفكرة) ، موقع ضخم يفعل شيئًا واحدًا فقط: التوصية بصفقات رائعة على الكتب الإلكترونية لأكثر من ثلاثة ملايين مشترك في البريد الإلكتروني. يمكنك إرسال كتابك مجانًا ، وإذا تم تحديده ، فإن Bookbub ترسل لك فواتير بناءً على السعر وفئة الكتاب (بالنسبة لي كان 850.00 دولارًا أمريكيًا). لقد حصلنا أيضًا على الكتاب المميز في أمين المكتبة المتقلب بريد إلكتروني للتوصية يصل إلى أكثر من 13000 مشترك ويكلف 3 دولارات فقط! لقد قمت أيضًا بنشر الخصم على موقع Reddit subreddit / r / eBookDeals . كانت تفجيرات البريد الإلكتروني هذه أشبه بإلقاء البنزين على النار - في الواقع ، تضاعفت مبيعات الكتب الإلكترونية ثلاث مرات تقريبًا في ذلك الأسبوع. سبب آخر: أنه سمح لقراء تيم بالاستفادة من السعر المنخفض للكتاب الإلكتروني (3.99 دولارًا أمريكيًا) إذا أرادوا نسخة رقمية بالإضافة إلى الكتاب المسموع.
-كل ما قيل في الأسابيع الستة الأولى العقبة هي الطريق باعت 27،545 نسخة في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة ، مع ما يقرب من 7000 من تلك التي جاءت كمبيعات غلاف مقوى في الولايات المتحدة. لكن الأمر الأكثر إثارة للإعجاب هو حقيقة أن الكتاب الصوتي قد باع 4548 نسخة (وهو أمر لم يسمع به أحد!). وتم بيع ستة آلاف نسخة (مطبوعة ورقمية) في المملكة المتحدة. لقد جعلنا الكتاب الصوتي متاحًا أيضًا على جومرود لأنها تمثل نقطة بيع مباشرة ، لكنها لم تبيع عددًا كبيرًا من النسخ ، على الأرجح بسبب مسموع سهل للغاية والناس مشروطون بالشراء من تلك المنصة. ( ملاحظة: كانت هذه مبيعات من الأسابيع الستة الأولى فقط والوحدات ذات الغلاف الكرتوني فقط من BookScan التي تستحوذ على حوالي 70٪ من مبيعات التجزئة. استمر في البيع بشكل جيد منذ ذلك الحين)
-جزء ممتع آخر من البيع على أمازون هو الروابط التابعة. لقد بعت 1122 نسخة من خلال رابط الإحالة الخاص بي مقابل بضعة آلاف من الدولارات كإتاوات إضافية ، بالإضافة إلى العمولات على كل الأشياء الأخرى التي اشتراها هؤلاء القراء.
-هناك سبب واحد فقط للقيام بالتوقيع على الكتب: من أجل المتعة. فعلت ثلاثة مع هذا الكتاب. واحد في أوستن ، حيث أعيش وكذلك في نيو أورليانز و الملائكة ، حيث كنت أعيش ولدي الكثير من الأصدقاء والزملاء. إنه لأمر رائع أن تقابل المعجبين ، وتحدث قليلاً ثم تخرج إلى الحانة بعد ذلك. بشكل جماعي ، ربما نقلت هذه المظاهر أقل من 250 كتابًا - لذا مرة أخرى ، لا يستحق كل هذا العناء بسبب الأرقام الأولية ولكنه رائع لأسباب أخرى (يمكن أيضًا أن يكون ذريعة للقيام بوسائل إعلام محلية في مدينة لا تتواجد فيها كثيرًا).
- من ناحية أخرى ، يمكن أن يحرك الكثير من الوحدات (بالإضافة إلى كونه مربحًا من الناحية المالية). بالنسبة لهذا الكتاب ، قمت بترتيب حفنة من العربات ، بعضها مدفوع ، والبعض الآخر يتم مقايضة النسخ المشتراة. تحدثت في تسويق Rockstars النمسا و مدرسة الحياة في لندن ، Google Create UK ، المؤلفون في Google LA و حية سيدني و كادر Youniverstiy ، و محادثات العقل المدبر 2014 . كما تشرفت بإجراء محادثة TED في TEDx UChicago ، والتي كانت تجربة رائعة ، وسمحت لي بالحصول عليها فيديو على يوتيوب شرح الكتاب لجمهور جديد بالكامل.
-أخيرا العقبة هي الطريق بيعت أكثر من نسخ كافية لعمل ملف نيويورك تايمز قائمة الكتب الأكثر مبيعًا في الأسبوع الأول والثاني وربما الأسبوع الثالث ، بالإضافة إلى قائمة كتب الأعمال الشهرية ، ولكن بسبب الطبيعة الافتتاحية للوحش ، لم يظهر الكتاب في القائمة. تيم كتب مقالًا رائعًا عن كيفية عمل قوائم الكتب الأكثر مبيعًا (أو بالأحرى لا تفعل العمل) و مرات هو عبارة عن مسح لبعض تجار التجزئة الذين يختارون الحصول على تقارير منهم (فكر في المكتبات المستقلة). لذلك علمت أن كل هذا يحدث و قررت عدم التركيز على شيء خارج عن إرادتي (ضرب قائمة عشوائية) وبدلاً من ذلك ركز على الإستراتيجية والتكتيكات طويلة المدى ، والتي أعتقد أنني نجحت فيها.
- سأقول هذا: لمجرد أنني لم أكن أهدف إليه ، لا يعني أنه لم يصب بأذى عندما فاتني. في الواقع ، كنت غاضبًا في البداية. لحسن الحظ ، تمت إدارة توقعاتي ولكن مع ذلك ... كان علي أن أذكر نفسي: يجب أن يكون الجهد كافيا . كمبدعين ، لا يمكننا السماح بذلك النتائج الخارجية لتحديد قيمة عملنا. لا يمكننا السماح للقوائم العشوائية بالتأثير على سعادتنا أو تقديرنا لذاتنا. هذه اللحظات الصغيرة - الظلم والاستهزاء وخيبات الأمل - هي ما صممت من أجله الرواقية. إنها فرصة مثالية للفلسفة.
4 ساعات عمل في الأسبوع هو كتاب تم تشغيله بشكل غير مسبوق في غلاف مقوى - الآن سبع سنوات زائد المبيعات حيث لم تنخفض بما يكفي لتطلب الانتقال إلى إصدار ذي غلاف ورقي بسعر أقل. جزء من السبب في اعتقادي أن هذا قد حدث هو أنه في وقت مبكر جدًا من عملية النشر ، ذهبت للمضرب وطلب سعرًا أقل للغلاف المقوى. كنت أرغب في أن تكون ميسورة التكلفة قدر الإمكان للقراء وتفسح المجال لدفع عمليات الشراء دون أن تبدو منخفضة الجودة. ضع في اعتبارك أيضًا ، المؤلفين المحتملين ، أن الإتاوات ذات الغلاف الورقي لكل نسخة يمكن أن تكون نصف (أو أقل) من الغلاف المقوى. هذا يعني أنه يجب عليك بيع ضعف عدد النسخ الورقية لكسب ما كنت ستصنعه بالفعل على غلاف مقوى.
استنتاج:
أحد الأسئلة التي أطرحها غالبًا على المؤلفين - خاصة المؤلفين من أنواع مختلفة عن تلك التي أطرحها - هو: ما الشيء الوحيد الذي حرك معظم الكتب بالنسبة لك؟
بالطبع ، كما ترى من القائمة أعلاه ، أشياء كثيرة مختلفة حركت الإبرة بالنسبة لي - وبشكل تراكمي - هذا ما أضاف إلى نجاح الكتاب. ومع ذلك ، لا يزال بإمكاني الإجابة على السؤال بسهولة: لم يكن نشر الكتاب المسموع مع تيم هو المحرك الوحيد الأكبر للكتب في العقبة هي الطريق ، كان أحد أكبر العوامل المنفردة للكتب التي رأيتها حتى الآن ، هذه الفترة.
وهذا كيف ستسير الامور أليس كذلك؟
على الرغم من كوني مسوقًا محترفًا للكتب ، فإن أفضل قرار تسويقي اتخذته لم يتم تسجيله كقرار تسويقي في ذلك الوقت. الشيء الذي يتطلب القليل من العمل - الذي بدا ممتعًا ، شيء تعاوني للقيام به - انتهى به الأمر بنقل نسخ أكثر من الأجزاء الأخرى من الحملة التي تم تجميعها بجهد مضني أو نفقات كبيرة.
بالنسبة لي ، هذا أمر رائع ومثير للغاية.
رايان هوليداي هو محرر متجول لموقع Betabeat.com ويدير أيضًا شركة استشارات في مجال الكتب تُدعى فحص النحاس.
