(الصورة: بيكساباي) وفقًا لمعظم المعايير ، ما زلت جديدًا في صناعة النشر.
لقد مرت ثماني سنوات فقط منذ أن عملت في أول حملة لإطلاق كتابي ، ولكن منذ ذلك الوقت عملت مع مئات المؤلفين في كل قدرة تسويقية تقريبًا يمكنك تخيلها. لقد لعبت دور الدعاية ، ومنظم المجتمع ، ومطور الويب ، وخبير الوسائط الاجتماعية ، وما إلى ذلك.
لقد اصطدمت في أدواري المختلفة ال نيويورك تايمز و وول ستريت جورنال قوائم أكثر الكتب مبيعًا عدة مرات.
لقد ساعدت في إطلاق المركزين رقم 1 نيويورك تايمز الأكثر مبيعًا ، والعديد من أفضل خمسة كتب مبيعًا. في وقت من الأوقات ، كان لدى خمسة من عملائي كتبًا عن الآن قائمة في نفس الوقت. بينما لم أتتبع ال وول ستريت جورنال القائمة عن كثب ، لقد حصلت على عدد غير قليل من الزيارات في تلك القائمة أيضًا.
لدي أيضًا يدي في عدد قليل من عمليات الإطلاق في الوقت الحالي ، بعضها انتهى الآن ، وبعضها يستعد للتو في وقت لاحق من هذا العام - وأكثر وأكثر ، أشعر بالرهبة من الكارثة الكاملة التي تعد قوائم أفضل الكتب مبيعًا.
أثناء التحضير لكتابة هذا المقال ، واجهت مشكلة في تنظيم كل أفكاري وبياناتي وقصص ومصادر في سرد واحد متماسك ، لذا قررت بدلاً من ذلك إدراج نقطة بنقطة ، على وجه الخصوص النظام ، الأشياء التي شاهدتها شخصيًا أو عايشتها عبر أحد عملائي أو زملائي في صناعة النشر.
هدفي هو إلقاء بعض الضوء على ما يحدث بالفعل مع قائمتين من أفضل الكتب مبيعًا— ال وول ستريت جورنال و نيويورك تايمز —عرض بعض المعلومات على المؤلفين الذين يأملون أن يضربوهم يومًا ما.
هنا يذهب:
قوائم الكتب الأكثر مبيعًا: ما سبب أهميتها؟
صحيح أن قوائم الكتب الأكثر مبيعًا أصبحت عتيقة. هناك الكثير من الكتب التي ، على الرغم من عدم تشريف صفحاتها وول ستريت جورنال أو الآن واستمر في بيع آلاف النسخ واحصل على قاعدة جماهيرية كبيرة.ومع ذلك ، تظل الحقيقة أن وجود ملف نيويورك تايمز أو وول ستريت جورنال يمكن أن تعزز أكثر الكتب مبيعًا حياتك المهنية بشكل كبير.
نظرًا لأن صناعة النشر لا تزال تُظهر احترامًا كبيرًا لهذه القوائم ، فإن العثور على اسمك عليها يؤثر بشكل كبير على التقدم في عقد الكتاب التالي.
إذا كنت مؤلفًا غير خيالي ، وخاصة إذا كنت تكتب كتبًا عن الأعمال ، فإن قوائم أفضل الكتب مبيعًا تعني المزيد من الحفلات الناطقة ، ومعدلات استشارية أعلى ، ورؤية أعلى ، وسمعة محسنة.إنها تعني أيضًا المزيد من المبيعات. إذا كان كتابك من أكثر الكتب مبيعًا ، فسيحصل فجأة على المزيد من النسخ على أرفف المكتبات والعروض الترويجية الأخرى. إنه نظام تغذية ذاتي.
تعني قوائم الأكثر مبيعًا أيضًا ظهورًا أكثر في وسائل الإعلام. الآن تحصل الكتب الأكثر مبيعًا على مكالمات هاتفية ورسائل بريد إلكتروني من وسائل الإعلام.ودعونا نواجه الأمر: هذا مهم لأنه من الرائع جدًا أن تكون نيويورك تايمز و وول ستريت جورنال الكاتب الأكثر مبيعا.لكن المحصلة النهائية ، خاصة إذا كان لديك أي علاقة بصناعة النشر التقليدية ، هي: وول ستريت جورنال أو الآن الأكثر مبيعًا = المزيد من الأموال للمؤلفين والناشرين والوكلاء.
ما هو الكتاب الأكثر مبيعًا بالتحديد؟
إذا سألت شخصًا نموذجيًا هذا السؤال - شخص لم ينزل أبدًا في ورطة الواقع وراء الكواليس لقوائم الكتب الأكثر مبيعًا - فسيجيبون بالطبع على شيء مثل ، إنه كتاب بيع عشرات الآلاف من النسخ ، أو ، الكتاب الذي تم بيع معظم النسخ منه.
كم هي ساذجة.
إليك مقدمة موجزة عن كيفية القيام بذلك حقا يعمل. مزيد من النقاط سوف تتعمق في بعض جوانب هذا.
ال وول ستريت جورنال قائمة الأفضل
وول ستريت جورنال يبني قائمته استنادًا إلى أرقام المبيعات التي يحصل عليها من كتاب Nielson's BookScan. بشكل عام ، إذا كنت تبيع معظم الكتب في فئة كما تم الإبلاغ عنها بواسطة BookScan ، فستصل إلى رقم 1 في هذه الفئة في ال وول ستريت جورنال قائمة الأكثر مبيعًا.من المنطقي ، أليس كذلك؟باستثناء أن BookScan لا يتتبع جميع عمليات الشراء.هو - هي لا تشمل المبيعات من خلال بعض المتاجر الكبيرة ، مثل Walmart و Sam’s Club ، والتي لا تؤثر على معظمنا. ومع ذلك ، فإنه لا يشمل أيضًا المبيعات من CreateSpace وغيرها من منصات النشر الذاتي ، والتي تؤثر على آلاف المؤلفين.
ولكن بشكل عام ، يعد BookScan أكثر مصادر البيانات دقة ، ويبلغ عن 75 في المائة إلى 85 في المائة من مبيعات الكتب ، اعتمادًا على من تسأل.
المزيد عن ال وول ستريت جورنال الى وقت لاحق.
ال نيويورك تايمز قائمة الأفضل
لغز ملفوف في لغز داخل لغز كما يقول المثل.
الآن يحتفظ بغطاء محكم على عمليته لاختيار أفضل الكتب مبيعًا. ومن المعروف أن الآن أخذ عينات من قائمة بائعي الكتب المعينين في جميع أنحاء البلاد - على الرغم من أن أيهم يقوم بعملية القطع يعد سرًا شديد الحراسة - ثم انظر إلى البيانات بحكمة الآن العقول ، وتحديد من يعتقدون أنه يجب أن يكون على القائمة.
يقال إن هذا يتم لمنع الناس من التلاعب بالنظام ، وهذا صحيح جزئيًا.ولكن تم ذلك أيضًا ال نيويورك تايمز يمكن أن يكون لها رأي حول الكتب التي تتمتع بمصداقية إضافية لكونها من أكثر الكتب مبيعًا.
أنا بالتأكيد لست الوحيد الذي يرى مشاكل محتملة مع هذا النظام.
تذكر: الآن و وول ستريت جورنال القائمة = المزيد من المال.
لذلك تنظر مجموعة صغيرة من الأشخاص في بيانات انتقائية للغاية لتحديد من يعتبرونه مهمًا بدرجة كافية ليتم تسميته أ نيويورك تايمز الأكثر مبيعا.في هذه المرحلة ، ابتعدنا كثيرًا عن الكتب التي تبيع معظم النسخ.لقد وضعنا بعض الأسس ، لذا يمكنني الآن مشاركة حقا اشياء غريبة.
من يفعل الآن الحب؟
يتمتع صديق لي بإمكانية الوصول إلى أرقام Nielson BookScan الأسبوعية - تلك المنظمة التي تتعقب 75 إلى 85 بالمائة من مبيعات الكتب.في العام الماضي ، قرر العودة ومقارنة أرقام BookScan بأرقام الآن قائمة الكتب الأكثر مبيعًا لمعرفة ما إذا كان بإمكانه العثور على أي شيء مثير للاهتمام.
حيث الآن يقوم بالإبلاغ والاختيار السري الخاص به ، فقد أراد معرفة ما إذا كان يمكنه العثور على أي علامات تحيز.
فيما يلي استنتاجان استخلصهما من بحثه الشخصي ، حيث قارن أرقام مبيعات BookScan الحقيقية بالكتب التي اعتبرها الآن الموظفين ليكونوا الأكثر مبيعًا:
- إذا كنت تعمل من أجل ال نيويورك تايمز والحصول على كتاب من المرجح أن يظل كتابك في القائمة لفترة أطول ويحصل على ترتيب أعلى من الكتب التي لم يتم تأليفها نيويورك تايمز الموظفين.
- إذا كنت قد كتبت كتابًا ذو ميول سياسية محافظة ، فمن المرجح أن يتم ترتيبك في مرتبة أدنى وأن يتم استبعادك من القائمة بشكل أسرع من تلك الكتب ذات التوجه السياسي الأكثر ليبرالية.
ونقطة أخرى:
لماذا القوائم المنفصلة للنسخ الرقمية والمطبوعة؟
من وجهة نظر المؤلف ، هذا جنون. لقد شاركت في إطلاق الكتب التي بيعت أكثر من نسخ كافية لتصل إلى قوائم أفضل الكتب مبيعًا ، ولكن نظرًا لأن الأرقام تم تقسيمها بين الرقمية والمطبوعة ، فإنهم لم ينجحوا.كيف غامضة وعفا عليها الزمن.في أي عالم من المعقول أن يكون من المهم شراء الكتاب في شكل ورقي أو رقمي؟ما زلت اشتريت الكتاب. ما زلت أعتقد أنه كان يستحق المال. ولكن لسبب ما ، فإن الآن و وول ستريت جورنال تعتقد القوائم أن الورق يعتبر بيعًا أكثر من كونه رقميًا.
الكلمات الغامضة والقديمة هي الكلمات اللطيفة الوحيدة التي يمكن استخدامها هنا. القراء غير مهتمين بالطريقة ، فلماذا قوائم الكتب الأكثر مبيعًا؟
كيف تغسل مشتريات كتابك
اسمحوا لي أن أغير التروس هنا وأعطي على الأقل سببًا واحدًا للقوائم لوضع الكثير من القواعد الغريبة.تضطر القوائم الأكثر مبيعًا للقفز عبر الكثير من الحلقات ، لأن الناس يحاولون باستمرار التلاعب بالنظام.إذا كنت شخصًا ثريًا وقمت بنشر كتاب ، فما الذي يمنعني من مجرد شراء 20000 نسخة من كتابي ووضع نفسي في القائمة؟
أعتقد أننا يمكن أن نتفق جميعًا على أنه بينما نريد أن تعكس قوائم الكتب الأكثر مبيعًا الكتب الأكثر مبيعًا ، لا نريد أن يكون الأشخاص قادرين على يشترى طريقهم إلى القوائم أيضًا ، أليس كذلك؟لذلك تحاول قوائم الكتب الأكثر مبيعًا وضع بعض الضوابط والتوازنات للتأكد من عدم تمكن الأشخاص من القيام بذلك.
إذن ماذا يحدث؟ يبدأ غسيل الكتب بالظهور. وكيف يعمل غسيل الكتب؟
دعني أشرح:
الخطوة 1.ابحث عن شركة غسيل كتب. هناك حفنة منهم هناك. ResultSource هو الأكثر شهرة.
الخطوة 2. اكتب لهم شيكًا لتغطية الرسوم. إنهم لا يعملون مجانًا ، بعد كل شيء.
الخطوة 3. اكتب لهم شيكًا آخر لكتبك. هذا الشيك لشراء نسخ من كتابك. يعتمد ذلك على الحملة ، ولكن سيكون العدد دائمًا بالآلاف. نحن نحاول الوصول إلى قوائم أفضل المبيعات هنا ، بعد كل شيء.
الخطوة 4. الشركة تغسل المبيعات. تقوم بتوظيف أشخاص في جميع أنحاء البلاد لشراء الكتب من خلال تجار التجزئة المختلفين واحدًا تلو الآخر ، باستخدام بطاقات ائتمان مختلفة وعناوين شحن وعناوين إرسال فواتير.يسمح هذا للمبيعات بالمرور والظهور كمبيعات فردية ، بدلاً من عمليات الشراء بالجملة. ثم يتم الإبلاغ عن هذه المبيعات إلى Nielson BookScan.
الخطوة 5. فرقعة سدادات الشمبانيا. أنت الآن من أكثر الكتب مبيعًا.
إذا كنت تعتقد أنني أصنع هذه الأشياء ، فلدي مصدرين يدعمان ذلك:
- صحيفة وول ستريت جورنال
- كلمة من الداخل —صديق كان يعمل في إحدى هذه الشركات ، وترأس قسم غسيل الكتب في الشركة. الشخص الذي استقال عندما سئم من عدم الأخلاق والأخلاق في العملية برمتها ؛ شرحوا لي النظام بأكمله.
ماذا عن عمليات الشراء بالجملة؟
نحن الآن ندخل في منطقة رمادية حقًا.حتى هذه اللحظة ، أعتقد أنه يمكننا جميعًا الاتفاق على شيئين:
- مبيعات فردية ينبغي عدد. إذا دخلت إلى محل لبيع الكتب أو قمت بتسجيل الدخول إلى Amazon.com واشتريت نسخة من كتاب ، يجب أن يعتمد البيع على قوائم الكتب الأكثر مبيعًا.
- مشتريات ضخمة ضخمة من المؤلف لا ينبغي عدد. إذا قررت طلب 10000 نسخة من كتابك الخاص ، فلن يؤدي ذلك تلقائيًا إلى وضعك في الآن قائمة الأكثر مبيعًا.
لكن ماذا عن بينهما؟
ماذا لو أراد نادي الكتاب عبر الإنترنت شراء 50 نسخة من كتابك — نسخة لكل فرد في المجموعة؟ هل يجب اعتبارها 50 نسخة فردية ، أم أنها عملية شراء مجمعة واحدة؟
ماذا لو أحضرك أحد عملائك للتحدث إلى قسمهم بالكامل المكون من 108 أشخاص ، وأراد شراء نسخة للجميع الحاضرين؟ هل يجب أن يتم احتساب ذلك على أنه 108 نسخ فردية ، أو عملية شراء واحدة بالجملة؟
ماذا لو أرادت إحدى الجمعيات شراء نسخة من كتابك لكل فصل من فصوله ، الموجودة في أكثر من بضع مئات من المدن في جميع أنحاء الولايات المتحدة؟ هل يجب اعتبارها بضع مئات من المبيعات الفردية ، أم أنها عملية شراء مجمعة واحدة؟
ماذا لو أراد شخص ما شراء 10 نسخ من كتابك لتقديمها كهدايا عيد الميلاد؟
ماذا لو أرادت إحدى الشركات شراء 1000 نسخة من كتابك لتوزيعها على عملائها الجدد خلال العامين المقبلين؟
هل تعتبر هذه نسخًا فردية أم عملية شراء مجمعة واحدة؟
هذا هو المكان الذي يبدأ فيه الغموض حقًا ، لأنه في كل حالة من هذه الحالات ، يحصل الأفراد على نسخة من الكتاب. بالتأكيد ، قد لا يقرؤونها ، لكن كم عدد الكتب التي تصطف على أرفف الكتب الخاصة بك والتي لم تتجول في قراءتها من قبل؟
سيكون لدى الأشخاص المختلفين آراء مختلفة حول كل من هذه السيناريوهات.
إذا كنت قد عملت بجد لبناء قاعدة جماهيرية أو قاعدة عملاء ستشتري نسخًا متعددة من كتابي ، ألا يجب أن أحصل على رصيد مقابل ذلك؟لكن إذا قمت ، كمؤلف ، بجولة وشراء نسخ من كتابي بمضاعفات 50 و 100 ثم قمت بتخزينها في مرآبي ، فمن المحتمل ألا يتم احتسابها.
هذا هو المكان الذي تواجه فيه قوائم الكتب الأكثر مبيعًا مشكلة. من الصعب للغاية مراقبة هذا النوع من الأشياء. ماذا كنت ستفعل؟
كيف تشتري طريقك في قائمة الكتب الأكثر مبيعًا
لقد تحدثنا بالفعل عن مخطط غسيل الكتب ، ولكن إليك طريقة أخرى لسحب قائمة أفضل الكتب مبيعًا باستخدام القوة المالية الغاشمة المطلقة.
لقد جئت لألعب دورًا صغيرًا في إطلاق كتاب قبل بضع سنوات. في الفترة التي تسبق تاريخ الإطلاق ، كنت في عدد قليل من المكالمات الجماعية التي حددت استراتيجية المؤلف للوصول إلى الآن و وول ستريت جورنال قوائم الكتب الأكثر مبيعًا.
إليك بعض الأشياء التي فعلها المؤلف لتحقيق ذلك:
- استأجرت اثنين من دعاية الكتب الراقية لحجزه في أكبر عدد ممكن من المقابلات التلفزيونية.
- شراء إعلانات صفحة كاملة في الصحف الوطنية والمحلية في جميع أنحاء البلاد.
- ران الإعلان في تايمز سكوير في مدينة نيويورك.
- دفع الرسوم لناشر الكتاب لوضع الكتاب على الطاولات الأمامية في Barnes & Noble.
- والمفضل لدي: لقد وظف الناس في جميع أنحاء البلاد للذهاب إلى Barnes & Noble المحلي وشراء كل نسخة من الكتاب واحدة تلو الأخرى نقدًا.
هل نجحت؟ نعم. الكتاب لاول مرة على الآن و وول ستريت جورنال قوائم الأكثر مبيعًا.بالطبع ، في الأسبوع التالي ، تم إسقاط الكتاب من القوائم ، ولم تتم رؤيته مرة أخرى. خمسة وتسعون بالمائة من المبيعات حدثت في الأسبوع الأول.لكن المؤلف ، في جميع الأوقات ، يمكن الإشارة إليه على أنه مؤلف ذائع الصيت في نيويورك تايمز.
وول ستريت جورنال أو الآن الأكثر مبيعًا = المزيد من المال.
إنه المؤلفين الجيدين والعاملين الذين تم تسجيلهم
أثناء كتابتي لهذا ، يحدث تحول كبير داخل قوائم أفضل الكتب مبيعًا.
لقد أجريت مكالمات مع أشخاص من اثنين من كبار الناشرين ، ولا يبدو أنهم يعطونني إجابة مباشرة حول كيفية الإبلاغ عن الكتب وما الذي يصنع القوائم.لا يمكنهم إخباري لأنهم لا يعرفون.
إنهم لا يعرفون لأن القوائم تغير القواعد باستمرار دون إخبار أي شخص.فيما يبدو، وول ستريت جورنال شددت القائمة قواعدها بشأن عمليات الشراء بالجملة. من المفترض أن الكتاب الأخير باع نسخًا فردية كافية لإعداد القائمة ، ولكن تم التخلص منه بعد ذلك ، لأنه باع أيضًا الكثير من النسخ بالجملة.
هذا ، بالطبع ، لا معنى له ، ولكن كمؤلف فأنت تحت رحمتهم.
لقد عمل أحد عملائي بجد لتأسيس علاقات رائعة مع عملائهم ، المهتمين الآن بشراء كتاب المؤلف الجديد بكميات كبيرة ، بمع القواعد الجديدة لسنا متأكدين مما يجب فعله. هل يجب أن نمضي قدمًا ونتركهم يطلبون كميات كبيرة ، وربما ندرج الكتاب في القائمة السوداء؟
لقد قام هذا المؤلف بالعمل في وقت مبكر لإنجاح الكتاب ، بهدف الوصول إلى إحدى القوائم الرئيسية ، والآن يمكن أن يكون ذلك بلا فائدة.
عندما تكون القواعد غامضة ومخفية ومتغيرة باستمرار ، ماذا يمكنك أن تفعل؟
عدم الالتزام بالوعود
منذ فترة ، أراد زميل لي أن يدير حملة على منصة المؤلف الخاصة به من أجل كتابه الجديد.
لقد تحقق مع ناشره لمعرفة ما إذا كان بإمكانهم تلقي الطلبات من خلال موقع الويب الخاص به ، حتى يتمكن من منح مكافآت خاصة للمشترين الأوائل ، ولا يزال يتم احتسابها كمبيعات من خلال إحدى سلاسل الكتب الرئيسية.
قام الناشر بفحصها وقال إن بإمكانهم ذلك. سأل إذا كانوا متأكدين. قالوا نعم.
أدار المؤلف حملته ، وباع آلاف الكتب ، ثم سلم جميع الأسماء والأوامر إلى ناشره. أرسلوا القائمة إلى بائع التجزئة.
قرر بائع التجزئة أنهم لا يريدون القيام بذلك. نظرًا لأن الناشرين جعلوا بائعي التجزئة عملاء لهم بدلاً من القراء ، فإنهم لم يرغبوا في الضغط بشدة لحمل بائع التجزئة على قبول الصفقة. لذا استسلموا وأخبروا المؤلف بالأسف ، لكن لم يكن بوسعهم فعل شيء.
استثمار ضخم للوقت والمال والجهد لتصبح الآن و وول ستريت جورنال الكاتب الأكثر مبيعا. الوقت والمال والجهد التي أتت بثمارها في مبيعات كافية ، التي تم إلقاؤها ولم ترى ضوء النهار أبدًا.
كتابك ليس كذلك الى حد كبير جيد بما فيه الكفاية
هيو هاوي غبار باعت أكثر من 50000 نسخة في أسبوعها الأول ، ومع ذلك ظهرت لأول مرة فقط في المركز السابع على الآن قائمة الكتب الأكثر مبيعًا - على الرغم من أنها بعيدة جدًا ، إلا أنها تجاوزت مبيعات الكتب التي كانت أعلى بكثير في القائمة.
لماذا ا؟
سؤال رائع. على ما يبدو ، فإن الأشخاص الذين يتخذون القرارات بشأن الكتب التي يتم بيع معظم النسخ منها (هل لاحظت التناقض هناك؟) لم يفكروا غبار كانت جيدة بما فيه الكفاية.
هذه هي المشكلة في اتخاذ هذه القرارات من قبل مجموعة مخفية من الأشخاص الذين ينتقون بشدة لبياناتهم. الأرقام الحقيقية لا تهمهم.
لم يتم شراء كتابك في بارد حجز المخازن
إليك مقال آخر يمكنك إلقاء نظرة عليه. إنه قصير لكن في صميم الموضوع.
ال نيويورك تايمز أخذ عينات من المتاجر المختلفة في جميع أنحاء البلاد وتقييم مبيعات الكتب بناءً على حيث تم شراؤها .
ماذا يعني هذا؟
هذا يعني أن نسخة غلاف الكتاب الذي اشتريته على Amazon.com يتم احتسابها بشكل مختلف عن نفس كتاب الغلاف المقوى الذي تم شراؤه من متجر الكتب المستقل X.
في هذه المرحلة ، هل يجب أن أقول حقًا كم هذا سخيف ، وكيف يعاقب المؤلفين والقراء على حد سواء؟
ما الذي يمكن فعله الآن؟
كمؤلفين ، ما الذي يمكن عمله بهذا؟
نعم، وول ستريت جورنال و الآن list = المزيد من المال.
ومن الصعب تجاهل ذلك ، لكن يجب علينا ذلك. الجواب الوحيد لهذه الكارثة هو التوقف عن القلق بشأن الوصول إلى قوائم أفضل الكتب مبيعًا.
في هذه المرحلة ، تكون النتائج بعيدة جدًا عن سيطرة المؤلف المباشرة ، لذا لم يعد من المنطقي جعل هذه القوائم هدفًا بعد الآن.
في حين أن،ركز على القارئ.
اجعل كتابك متاحًا في المتاجر أو مواقع الويب التي يشتري القراء منها الكتب ، بالتنسيقات التي يشترونها. اجعل من السهل شراؤها وقراءتها.
لا تجعل القوائم عميلك. اجعل القارئ عميلك - الأشخاص الذين تكتب الكتب لهم حقًا.
تيم جراهل ، مؤسس خارج: فكر ، حيث يساعد المؤلفين على التواصل مع القراء وبيع المزيد من الكتب. تيم هو أيضا مؤلف أول 1000 نسخة لك: الدليل التفصيلي لتسويق كتابك .
