أهم 5 أسباب لعدم وصول الباحثين عن الكفاءات إليك

لقد قمت مؤخرًا بنشر مقال يقدم نصائح حول ما يجب فعله عند اتصال الباحثين عن الكفاءات بعنوان ، بمفارقة كبيرة ، ماذا تفعل عندما يتصل صيادو الكفاءات. على الفور تقريبًا بدأت في الاتصال بي من قبل الباحثين عن عمل وزملاء LinkedIn الذين تساءلوا عن سبب عدم تلقيهم مكالمات مني مطلقًا - أو من أي جهة توظيف في هذا الشأن.

ينبع جزء من الارتباك من سوء فهم أساسي لما يفعله القائمون بالتجنيد بالفعل. لا نجد وظائف للناس - فنحن نجد أشخاصًا للوظائف. نحن نعمل مع الشركات للعثور على المواهب وتوظيفها وتوظيفها لشغل وظائف يصعب شغلها في أعمالها. في كثير من الأحيان ، تلجأ هذه الشركات إلينا وتوافق على الدفع مقابل خدماتنا فقط بعد المحاولة والفشل في ملء هذه الوظائف باستخدام وسائل أخرى.

بطبيعة الحال ، في سياق أنشطتنا ، نجد وظائف للأشخاص - ولكن فقط أشخاصًا محددين جدًا ممن يستوفون مجموعة من المهارات والمتطلبات المحددة مسبقًا. بشكل أساسي ، تم تعييننا لوضع أوتاد دائرية في ثقوب مستديرة. في بعض الأحيان يتم تشكيل ثقوب مستديرة بشكل يبعث على السخرية وصولاً إلى مستوى صارم للغاية. حتى إذا كنت تستوفي جميع المتطلبات ، فربما لا يزال هاتفك لا يرن. إليك السبب وما يمكنك فعله حيال ذلك في المستقبل.

لديك تجربة خاطئة

ربما تكون هذه هي أصعب عقبة للتغلب عليها من الناحيتين النوعية والكمية. عادة ما يكون موظفو التوظيف على درجة عالية من التخصص فيما نقوم به ، وتذكر أننا نضع أوتادًا مستديرة في ثقوب مستديرة. إذا كنت تعمل بشكل مربّع ، فمن غير المرجح أن يساعدك المجند المستدير. إذا كنت تستخدم ربط دائري بقطر خاطئ ، فهناك بعض عمليات البحث التي سيتم استبعادك منها.

على سبيل المثال ، نادرًا ما يتم تعيين المجندين لجلب موظفين مبتدئين. نظرًا لأن مجموعة المواهب كبيرة بشكل عام لهذه المناصب وأن جهات التوظيف ليست رخيصة الثمن ، فإن معظم الشركات تختار ملء هذه الخانات من خلال التوظيف في الحرم الجامعي والإعلانات والسير الذاتية التي يتلقونها بدون طلب. وهذا يعني أيضًا أنه بالنسبة لبعض مجالات الدراسة الجامعية التي يزداد فيها عدد الطلاب مثل علم النفس أو علم الاجتماع أو التاريخ ، قد لا يكون الخريجون أبدًا في وضع يسمح لهم بالاستعانة بخدمات المجند في الحصول على وظيفة في التخصص الذي يختارونه.

بشكل عام ، يبدأ القائمون على التوظيف في تقديم المساعدة للعمال الأصغر سنًا بمجرد حصولهم على سنتين إلى ثلاث سنوات من الخبرة في مجال معين - ولكن فقط للانتقال إلى شركة أخرى في نفس المجال. لذلك ، على سبيل المثال ، إذا كان المرشح يتفوق في الهندسة (أو المحاسبة ، أو التسويق) في شركته الحالية ، فسيكون القائمون بالتوظيف مهتمين بنقلهم إلى وظائف الهندسة (أو المحاسبة ، أو التسويق) في شركات أخرى. يتم الدفع لموظفي التوظيف للعثور على الأشخاص الذين لديهم محدد خبرة.

على سبيل المثال ، التسويق يعني التسويق إلى المجند. بينما ينتقل موظفو المبيعات أحيانًا إلى مناصب التسويق بمفردهم ، فمن النادر أن تدفع شركة لموظِف للعثور عليهم مندوب مبيعات سيوظفونه لشغل منصب تسويقي. على نفس المنوال ، تستخدم الشركات جهات التوظيف لتوظيف موظفين من جانب العميل لأدوار جانب العميل والأشخاص من جانب الوكالة لأدوار الوكالة. يتحول الموظفون بأنفسهم من الوكالات إلى العملاء والعكس صحيح طوال الوقت. من الشائع أيضًا أن ينتقل الموظفون من وظيفة معينة في صناعة ما إلى نفس الوظيفة في صناعة أخرى. ومع ذلك ، عند استخدام مجند للعثور على موظف لدور معين ، قد تتطلب الشركات أن تكون خبرة الصناعة أكثر تطابقًا مع خبرتها.

لديك مسار وظيفي غير خطي

من الشائع جدًا في مكان العمل اليوم للموظفين - حتى الموظفين الجيدين - تغيير الوظائف بشكل متكرر وتبديل الوظائف والصناعات بانتظام أكبر. ومع ذلك ، فإن الشركات عمومًا لا تدفع للمجنِّد للعثور على شخص كهذا.

لنفترض أنني تم تعييني لشغل وظيفة Chief Cook and Bottle Washer لأحد العملاء. من الناحية المثالية ، يرغبون في رؤية شخص ما كان يعمل بدوام جزئي في غسل الزجاجات في المدرسة الثانوية ، وتخرج من مدرسة الطهي بدرجة في الطبخ ، وانتقل تدريجياً إلى وظائف أكثر مسؤولية مثل Cook and Bottle Washer Assistant ، Associate Cook وغسالة الزجاجات ، مدير الطهي وغسل الزجاجات ، مدير الطهي وغسيل الزجاجات ، قبل أن يتوج كنائب رئيس الطهي وغسل الزجاجات. في الواقع ، قد يطلب البعض مني أن أستهدف فقط أولئك الذين لم يفعلوا كل ذلك فحسب ، بل فعلوا ذلك سابقا شغل منصب رئيس الطباخين وغاسلة الزجاجات في شركة أخرى.

من الصعب أحيانًا تلبية جميع توقعات العميل في أي منصب معين. اعتمادًا على طبيعة الوظيفة والعميل ، فإننا عادة ما نقترب بشكل ملحوظ. كلما كنت في أعلى السلسلة في حياتك المهنية ، كلما أراد عملائي أن يكون لديك تجارب محددة للغاية. إذا كنت قد أتيت إلى وظيفتك كمدير للطبخ وغسيل الزجاجات من خلال مسار غير مباشر ، فقد لا يرغب العميل الذي وظفني لشغل هذه الوظيفة كرئيس لمقابلتك.

انت غير مرئي

حتى لو كانت لديك التجربة المناسبة تمامًا ، لا يمكنني الاتصال بك إذا لم أجدك. هل لديك حساب على LinkedIn ؟ أصبح هذا مصدرًا مهمًا بشكل متزايد للمجندين للعثور على مرشحين جدد. ومع ذلك ، حتى لو فعلت ذلك ، فلن أتمكن من العثور عليك إذا لم يكن ملفك الشخصي مكتملًا ولم تكن مرتبطًا ببعض الأشخاص أنفسهم.

الخبر السار هو أن هناك العديد من الطرق الأخرى التي تجعل نفسك أكثر وضوحًا للقائمين بالتجنيد. ربما تقدم كليتك موقع ويب للخريجين لنشر ملفاتهم الشخصية. لقد عيّنت العديد من خريجي وارتن من الاتصالات التي أجريتها على موقع الويب الخاص بالجامعة. تعد الاتحادات التجارية والمعارض التجارية وأحداث التواصل طرقًا رائعة لتعريف مسؤولي التوظيف في مجالك بنفسك. يعد بدء مدونة لمشاركة تجربة عملك أيضًا طريقة ذات قيمة متزايدة لجعل المجندين على دراية بمواهبك.

أخيرًا ، فإن أفضل طريقة لجعل نفسك مرئيًا لموظفي التوظيف هي فقط التأكد من أن أصدقائك وزملائك يعرفون أنك منفتح على استكشاف الخيارات الأخرى. يأتي عدد كبير بشكل لا يصدق من المواضع الخاصة بي من الإحالات المقدمة من محترفين آخرين في نفس الصناعة أو الوظيفة.

لا يمكن الوصول إليك

حتى لو كانت لديك الخبرة المناسبة ويمكنني العثور عليك ، لا يمكنني الوصول إليك إذا لم تكن متاحًا لك. ذات مرة ، كان لدى كل شركة مشغل لوحة مفاتيح يمكنه بلا شك توصيل العالم الخارجي بأي شخص سألته. باستثناء ذلك ، كان لدى الجميع هاتف أرضي في المنزل وقائمة في الصفحات البيضاء لدليل الهاتف المحلي.

تلك الأيام ولت منذ فترة طويلة. لدينا اليوم وسائل اتصال أكثر من أي وقت مضى ، لكن لا يمكن الوصول إلى الكثير منها إلا برمز خاص. إنه أمر رائع بالنسبة للخصوصية ، ولكنه ليس رائعًا إذا كنت تريد حقًا أن يعثر عليك شخص ما. يعمل بعض المرشحين على المكافئ الرقمي لوجود رقم غير مسجل ثم يتساءلون لماذا لا يتصل أحد.

كل شخص لديه هاتف محمول ، وأحيانًا هاتف توفره شركته. ما لم أتمكن من العثور على الرقم في مكان ما ، ومع ذلك ، لا يمكنني الاتصال بك إذا لم أكن أعرف الرقم بالفعل أو يمكنني العثور على شخص آخر يعرفه. البريد الإلكتروني هو نفسه ، على الرغم من أن معظم المجندين أصبحوا بارعين بشكل ملحوظ في تحديد بروتوكول عنوان البريد الإلكتروني للشركات التي يعرفون فيها بالفعل شخصًا آخر. على سبيل المثال ، إذا كنت تعرف عنوان بريدي الإلكتروني هو keith@patrickson-hirsch.com ، لا يتطلب الأمر عالِم صواريخ لتخمين عنوان زوجتي وشريكي التجاري يناير. يعمل نظام البريد الإلكتروني لشركتك بنفس الطريقة.

مرة أخرى ، سهَّل موقع LinkedIn التواصل من خلال منح مسؤولي التوظيف خيار شراء رسائل InMail وإرسالها. ومع ذلك ، فإن فائدة نظام InMail معرضة للخطر بسبب حقيقة أن العديد من الأشخاص يتحققون من رسائلهم على LinkedIn في كثير من الأحيان أقل مما يغيرون البطاريات في أجهزة كشف الدخان الخاصة بهم. لا يمكنني حساب عدد المرات التي أجاب فيها أحد الأشخاص بحماس على إحدى رسائلي InMail بعد ستة أشهر من شغل المنصب. إذا كنت تريد أن يتم الاتصال بك من قبل المجند ، فتأكد من تضمين عنوان بريدك الإلكتروني و / أو رقم هاتفك في ملفك الشخصي على LinkedIn.

أنت عاطل عن العمل

أولاً وقبل كل شيء ، يتم الاتصال بمعظم المرشحين من قبل جهات التوظيف من خلال أو في مكان عملهم. بمجرد مغادرتك لأي سبب ، يصبح من الصعب تعقبك. أيضًا ، بشكل عادل أم لا ، يتحيز العديد من أرباب العمل ضد توظيف العاطلين عن العمل الذين يتم تقديمهم من قبل المجند. غالبًا ما يعتقد أصحاب العمل أنه إذا كنت عاطلاً عن العمل ، فيجب أن تأتي إليهم بقبعة بدلاً من الاضطرار إلى دفع أتعابي لإحضارك إليهم. أخيرًا ، غالبًا ما تكون هناك وصمة عار مرتبطة بالعاطلين عن العمل. لقد قدمت مرة إلى أحد العملاء مرشحًا متميزًا تم تقليص حجمه كجزء من إعادة هيكلة الشركة الرئيسية التي قضت على 10 في المائة من القوى العاملة في شركته. رفض العميل مرشحي قائلاً ، أشك في أنهم قاموا بتقليص نسبة الـ 10 في المائة الأعلى. هذا ما نبحث عنه. أوتش.

ومع ذلك ، في حين أن المرشحين العاطلين عن العمل قد لا يكونون مناسبين لتقديمهم من قبل المجند لبعض عمليات البحث ، فإنهم غالبًا ما يتمتعون بالعديد من المزايا التي لا يتمتع بها المرشحون الآخرون. على سبيل المثال ، عادة ما تكون متاحة للبدء بسرعة أكبر. يمكن أن تكون تكلفة توظيفهم أيضًا أقل بكثير لأنه لا توجد رسوم توظيف مرتبطة بإحضارهم على متن الطائرة.

يتم تعيين معظم الموظفين دون الاستفادة من المجند. عادةً ما يلجأ أصحاب العمل إلى جهات التوظيف فقط عندما يكونون قد استنفدوا جميع الاحتمالات الأخرى ، أو عندما يكون لديهم حاجة للسرية التي تمنعهم من نشر وظيفة علنية ، أو يحتاجون إلى التحرك بسرعة أكبر مما تسمح به مواردهم الداخلية. بمجرد أن يلتزموا باستخدام المجند ، فإن لديهم توقعات معينة تحد من نوع المرشح الذي يمكننا تقديمه. بمجرد أن يفهم المرشحون ذلك ، يمكنهم تكييف تجربتهم لتصبح أكثر انسجامًا مع ما يبحث عنه القائمون بالتوظيف ولجعل أنفسهم أكثر وضوحًا وسهولة في الوصول.

كيث سموث هو رئيس باتريكسون هيرش أسوشيتس ، وهي شركة بحث تنفيذي متخصصة في تعيين مديري التسويق في المنظمات التي تركز على المستهلك.