أكبر ثلاثة تكمن في الدروس الخصوصية الراقية

سواء اشترى الآباء في أسعار Rolls Royce لأنهم يعتقدون حقًا أن السعر الأعلى يساوي جودة أعلى - أو حقوق المفاخرة - هو أمر يمكنهم مناقشته مع تقليص أسعارهم. لكنها تقول الكثير عن السوق عندما تكون جرأة السعر هي الأداة التسويقية الأكثر فعالية. يقترح أن وكلاء التدريس الخاص بالجودة والفعالية يمكن أن يضللوا الآباء القلقين بسهولة.

تستخدم كل شركة تعليمية تقريبًا نفس الوكلاء الثلاثة لنقل الوعد بأن درجات اختبار المبتدئين سترتفع بشكل كبير: اسم شركة يعد نوعًا ما من لقب Ivy League ؛ قائمة من المدرسين الذين تخرجوا جميعًا من كليات النخبة وحققوا أنفسهم درجات ممتازة في اختبار SAT ؛ وتأييد العملاء السعداء الذين التحق أطفالهم بالمدارس العليا.

إذن كيف يمكن للعائلات تقييم المعلم والتأكد من حصولهم على قيمة مقابل أموالهم ووقتهم وسلامة أسرتهم؟ فيما يلي ثلاثة من أكثر الأكاذيب شيوعًا التي تستخدمها الشركات للوقوع في فخ الوالدين الذين يتعرضون للضغط - وما يمكنك القيام به لتقليل التوتر واتخاذ خيارات أفضل.

الكذبة رقم 1: السعر الأعلى يساوي جودة أعلى. إذا كان هذا صحيحًا ، فسيكون بمثابة دفع مقابل النتائج. ومع ذلك ، فإن هذه القاعدة الذهبية لكل شيء يعتبر عالي الجودة ، من البسكويت الفاخر إلى مطعم بيز ، هو بالضبط ما تدل عليه استراتيجيات التسعير التي يستخدمها المعلمون ووكالات التدريس. لدى معظم الشركات ثلاثة أو أربعة مستويات من الأسعار تتراوح من 200 دولار إلى 500 دولار أو أعلى. هل المعلم الذي تبلغ قيمته 400 دولار / الساعة ضعف جودة مدرس 200 دولار / الساعة؟ في حين أن السعر الأعلى يجب أن يشير إلى المزيد من الخبرة ، فقد لا يتم دعم ذلك من خلال سياسة الشركة الفعلية. لن تعرف أبدًا سبب ترقية المدرس 400 دولار إلى المستوى الأعلى سعراً أو متى. إذا احتاجت الشركة إلى عدد قليل من المدرسين الذين تبلغ تكلفتهم 400 دولار / ساعة ، فسوف يقومون بترقية شخص ما لتلبية هذا الطلب - بغض النظر عن خبرة المعلم أو خبرة نوع الاختبار. الأمر متروك لك ، كعميل محتمل ، أن تسأل بقوة عما هو معروض. ليس بالأمر السهل لأنه بمجرد أن يتصلوا بك على الهاتف ، ستقصفك وكالة المعلم بأسئلة بطريقة توحي بأنهم يفكرون فيما إذا كانوا سيساعدونك أم لا. هذا هو أصلع ، يريدون أموالك.

المدرسون المستقلون أحرار في فرض رسوم على أي شيء يعتقدون أن السوق سيدعمه ؛ أسعارهم هي وظيفة للرموز البريدية التي يقدمونها أكثر من جودة الخدمة التي يقدمونها. أعرف مدرّسًا اختبر سوقه من خلال رفع سعره بمقدار 50 دولارًا في الساعة لكل عميل جديد اتصل به. أراد أن يرى إلى أي مدى سترتفع. التقط خمسة طلاب جدد قبل أن يواجه مقاومة. المعلم (والدروس الخصوصية) لم يتغيروا ؛ فقط دخله. كان لديه الثقة لإجراء هذه التجربة لأن وظيفته بدوام كامل في شركة تسويق بدأت في الانشغال جدًا بحيث لا يمكنه الاستمرار في العمل كمدرس.

الكذبة رقم 2: المباراة مهمة. الدروس الخصوصية هي مهنة قائمة على المهارات وليست خدمة مواعدة. ستخبرك الكثير من الشركات أنها ستطابق ابنك أو ابنتك مع حق مدرس خاص. المعنى الضمني هو أن المباراة الرائعة ستفتح بطريقة سحرية جميع الإمكانات الخفية لطلابك ؛ أن طفلك سيصفق بسعادة في كل مرة يطرق فيها المعلم بابك ؛ وستؤدي هذه الكيمياء الرائعة إلى دروس خصوصية أفضل ونتائج اختبار أعلى.

إليكم الحقيقة بشأن المطابقة. على جانب الشركة ، فإن المباراة تنحصر في لوجستيات بحتة. من هم متاحون في الساعة 4 مساءً. يوم الثلاثاء في تريبيكا من يمكنه تدريس الفيزياء؟ تقوم الشركات بجدولة المباريات لكنها تبيعها على أنها مباريات مناسبة. لا يعرف معظم الآباء الفرق أبدًا لأن الملاءمة يكاد يكون من المستحيل تحديدها.

صحيح ، من الجيد امتلاك الملاءمة ، لكن لا توجد خوارزمية سحرية يمكنها التنبؤ بها. لا يضمن الاهتمام المشترك في لعبة البيسبول أو الرقص أو الرياضيات وجود كيمياء فعالة بين المعلم والطالب. لن يواجه معظم المعلمين غير المتفرغين الذين يبلغون من العمر 25 عامًا مشكلة في تكوين صداقات مع طفلك. لكن هل لديهم الخبرة لتحريك النتيجة؟

يعرف المعلمون المحترفون كيفية التواصل مع الكثير من أنواع الشخصيات المختلفة ، لكن وظيفتهم هي تغيير السلوكيات في يوم الاختبار. سيعرفون ، على سبيل المثال ، أن الطلاب المتفوقين يمكن أن يكون صعبًا لأنهم حققوا نجاحًا بمفردهم ويترددون في تجربة نهج مختلف. يمكن أن يكون الطلاب المتحمسون صعبًا لأنهم يميلون إلى الاعتماد على عقل المعلم بدلاً من عقلهم. غالبًا ما يرفض الأطفال الثاني الذين يكون أشقاؤهم الأكبر سنًا من نجوم موسيقى الروك إجراء الاختبار على محمل الجد خوفًا من عدم القياس. يمكن للطلاب ذوي الثقة المنخفضة التحدث إلى أنفسهم من خلال أي إجابة صحيحة.

سيقوم المعلمون المخضرمون بتقييم احتياجات الطالب الخاصة بسرعة ، وسوف يستجيبون وفقًا لذلك. في الواقع ، معرفة ما الذي يجعل كل طفل يدق هو الشيء الذي يجعل الوظيفة ممتعة وما يجعل المعلمين الجيدين جيدين.

الكذبة رقم 3: المدارس الأفضل أو الدرجات الأفضل تجعل المعلمين أفضل. فقط لأن شركة التدريس تسمي نفسها على اسم مؤسسة Ivy League وتقيّد التوظيف لخريجي Ivy الذين حصلوا على درجات تزيد عن 750 SAT - ربما يسمح على مضض لخريج أمهيرست أو ستانفورد أو معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا بالانضمام إلى الرتب المرموقة - ليس ضمانًا للتدريس الفعال. المعنى الضمني هو أن خريج جامعة ييل سيكون مدرسًا أفضل من خريج جامعة نيويورك أو خريج ولاية بويز. غير صحيح. يتخرج أكثر من 20،000 طالب من مدارس Ivy League كل عام. ليسوا كلهم ​​معلمين عظماء. لا يوجد شيء في الماء في نيو هافن يحول بطريقة سحرية مجموعة من المتفوقين في المدرسة الثانوية إلى مدرسين خارقين في المستقبل.

في الواقع ، غالبًا ما يكون العكس هو الصحيح. لا يستطيع مدرسو الرياضيات الذين شقوا طريقهم لتحقيق درجات مثالية فهم سبب عدم وضوح الإجابات بنفس القدر لطلابهم المتعثرين. من الواضح أن الإتقان المطلق لمادة الموضوع هو الحد الأدنى من المتطلبات لمدرس فعال ، ولكن لا يضمن أن أولئك الذين يمتلكونها سيكونون عظماء. قد يكون تسويق Ivy League أو المدرسون ذوو الدرجات العالية أسهل ، لكنهم ليسوا بالضرورة مدرسين أفضل.

أفضل وكلاء الجودة في هذه الصناعة هي ببساطة الخبرة والتفاني والماضي المليء بالطلاب السعداء. سواء كانوا مستقلين أو مدرسين للوكالات ، فأنت تبحث عن محترفين يبنون مهنة من مهاراتهم مع الأطفال واختبارات عالية المخاطر ، ولديهم سجل حافل لإثبات ذلك. إذا تمكنوا من النجاح في العمل الشفهي لمدة 10 سنوات ، فلا بد أنهم يفعلون شيئًا صحيحًا.

ومن المثير للاهتمام أن هذا يمكن أن يحدث عند أي نقطة سعر. لتوسيع دولارك من الدروس الخصوصية ، استأجر طالبًا جامعيًا في الحي للحصول على مساعدة عامة في الواجبات المنزلية ، وادخر الخبراء الأكثر تكلفة لتحقيق نتائج عالية المخاطر ، مثل الإعداد للاختبار. كن مرنًا أيضًا. يبحث المعلمون دائمًا عن ساعات النهار أو طرقًا لتجميع طلابهم حسب المنطقة الجغرافية. بافتراض أنهم يتحكمون في أسعارهم الخاصة ، فغالبًا ما يعقدون صفقات خاصة للطلاب الذين يرغبون في العمل وفقًا لجداولهم.

في النهاية ، كيف تعرف ما إذا كان المعلم جيدًا؟ هناك عنصر واحد لم أذكره بعد ، وهو طفلك. يعرف الأطفال عمومًا الجودة عندما يرونها. بحلول الوقت الذي وصلوا فيه إلى الصف التاسع ، سيكونون قد شاهدوا ، في المتوسط ​​، 35 معلمًا مختلفًا أثناء العمل. صدقوني ، إنهم سعداء بإخباركم بكل شيء عن السيئين ، وسيدفعون أنفسهم لحسن الحظ من أجل الخير. اسأل ابنك أو ابنتك مبكرًا وفي كثير من الأحيان. إذا قالوا أشياء مثل ، كيف لم يعلموني هذا في المدرسة؟ أو ، تعلمت في الساعة الماضية أكثر مما تعلمت طوال الفصل الدراسي! فأنت تعلم أنك اتخذت القرار الصحيح.

نيل سيلتزر هو الرئيس التنفيذي لشركة Noodle Pros.