عمل Nanne Dekking كرئيس للمبيعات الخاصة العالمية في Sotheby لمدة عامين قبل أن يبدأ شركته الخاصة ، Artory.آن تيمر إذا كنت من المتسلقين الشباب الذين يعملون بجد والذين وفروا ثروة صغيرة وتتطلع إلى استثمار بعض هذه الأموال في قطعة من الأعمال الفنية القابلة للتحصيل ولكن ليس لديك خبرة في الشراء ، فإن العملية تصبح شاقة للغاية بسرعة كبيرة.
بدون أي أسواق مفتوحة أو جهات مصادقة تابعة لجهات خارجية ، في نهاية اليوم ، يدور عالم الفن كله حول من يعرف بمن ومن يمكنك الوثوق به كتاجر. قلة من الناس يعرفون هذه التجارة المبهمة أفضل من Nanne Dekking ، الرئيس العالمي السابق للمبيعات الخاصة في Sotheby’s الذي يتمتع بخبرة تزيد عن 20 عامًا كتاجر فني.
اشترك في النشرة الإخبارية لـ Braganca’s Arts
في عام 2016 ، استقال Dekking من وظيفته التي يحسد عليها في Sotheby’s لتأسيس Artory ، وهي قاعدة بيانات تعمل بتقنية blockchain تتعقب مصدر الأعمال الفنية باستخدام سجلات من المتاحف ودور المزادات والمعارض والمعارض الفنية.
في حالة نجاحها ، ستمنح Artory الجمهور حق الوصول المجاني إلى جميع معلومات العمل الفني هذه ، والتي اعتاد التجار والمتاحف على حراستها بعناية ، لأول مرة ويمكن أن تؤدي إلى تعطيل طريقة تداول الفن بشكل كبير.
كما يمكنك أن تتخيل ، مع وجود العديد من المصالح على المحك ، ليس من السهل إقناع التجار والمتاحف بالتخلي عن سجلاتهم الفنية الثمينة إلى سجل عام ، على الرغم من أنه من الضروري أن تكون هذه العلاقات تعمل حتى تعمل Artory.قال ديكينغ للأوبزرفر إن الابتكار دائمًا ما يهدد الناس ، لا سيما في سوق الفن.
في الشهر الماضي ، تحدث الأوبزرفر مع Dekking في مكتب Artory في نيويورك حول انتقاله الدرامي من عالم الوكلاء إلى مشهد بدء التشغيل ، والمقاومة التي واجهها عند تقديم Artory إلى مجتمع الفن وكيف أقنعهم بأنه ليس ضارًا فحسب ، بل ضروريًا ، ليتبنى الفن قليلًا من الشفافية في هذا العصر والزمان.
نظرًا لمستوى التحول الرقمي الذي تبناه المجتمع والشركات حتى الآن ، فإنه من المدهش بالنسبة لي أن عالم الفن لم يكن لديه مطلقًا قاعدة بيانات شاملة عبر الإنترنت للأشخاص للتحقق من سجل معاملات العمل الفني حتى ظهور Artory. لماذا تعتقد أن عالم الفن يحتاج إلى سجل رقمي الآن؟
قبل Artory ، كنت تاجرًا فنيًا لسنوات عديدة. أكثر ما يثير دهشتي في مجال الأعمال الفنية هو أنه يعتمد بالكامل على الثقة ، بدلاً من الحقائق ، خاصةً عندما تتحدث عنسادة قديمة أو نوع الاستثمارفن.
يحتوي كل عمل فني على معلومات تحدد قيمته. وهذا يشمل القياسات ، والأدبيات المكتوبة عنها ، والمعارض التي عُرضت فيها ، وما إلى ذلك. ولكن هذه المعلومات مشتتة للغاية ؛ يتم الاحتفاظ بها في المتاحف وصالات العرض في أرشيفات خاصة. سوق الفن هو المكان الذي تريد الاحتفاظ بهذا النوع من المعلومات بالقرب من صدرك ، لأنه في الأساس كيفية جني الأموال لأنك تعرف أكثر من عميلك.
لكن في هذه الأيام ، يختلف المشترون الجدد تمامًا. لا يريدون أن يقال لهم شيء. يريدون فقط معرفة شيء ما. بدلاً من تصديق شخص ما ، يريدون رؤية الدليل.
أقول دائمًا أن الثقة ضرورية فقط عندما لا تكون لديك كل المعلومات. على سبيل المثال ، لست مضطرًا إلى الوثوق بك إذا اشتريت منزلك ؛ يمكنني الذهاب إلى السجل العام للمنازل للعثور على كل شيء بسهولة. وهذا شيء لم يكن موجودًا للفن. لا يوجد أي تنظيم يتطلب واحدًا أيضًا. لذا ، ما نحاول القيام به هو التأكد من حصول المشترين على أفضل المعلومات التي يمكنهم الحصول عليها.
من هم أقرب شركائك؟ وكيف أعددت الفريق الأولي لأرتوري؟
عندما كنت تاجرًا ، كان هاسو بلاتنر مؤسس SAP أحد أهم عملائي. لقد كان الشخص الذي أعطاني الفكرة ، في الواقع ، وأصبح مستثمر ملاكنا.
لقد كان مشترًا غير اعتيادي - لم يكن يثق بأحد بالضرورة. متفاجئًا من حقيقة أن الأعمال الفنية تعتمد جميعها على الثقة ، فقد تحدىني بالقول إنه يجب أن تكون هناك طريقة يمكن من خلالها إجراء هذا العمل بكفاءة أكبر - حيث يمكنك على الفور خلق المزيد من الثقة مع عملائك من خلال إظهار .
أنت تعلم أنني كنت أبلغ من العمر 56 عامًا ، لقد فعلت الكثير في عالم الفن. وظيفتي الأخيرة كانت نائب رئيس مجلس إدارة Sotheby’s. شعرت أنها كانت نوعًا ما محطة نهائية للتاجر ، لذلك أردت أن أفعل شيئًا جديدًا.
السيد بلاتنر لديه بنية تحتية كبيرة في عالم التكنولوجيا. لذلك أنشأنا أول فريق تقني لدينا في برلين ، حيث يقع معهد هاسو بلاتنر. لدينا أيضًا فريق في نيويورك وفريق في بانكوك. [بالإضافة إلى الشركة أيضًا حصلت مؤخرًا على قاعدة بيانات Auction Club .] 
إذا كان عليهم أن يسمعوا عن blockchain ، فإنهم يفضلون سماعها مني أكثر من شخص تقني لا يفكر إلا في جني الكثير من المال في عالم الفن.أوين هوفمان / PMC
باختصار ، هل يمكن أن تخبرني كيف يعمل Artory؟ ما هو الدور الذي تلعبه blockchain في هذه العملية؟
بشكل أساسي ، يتتبع Artory جميع الأحداث ذات الصلة في دورة حياة العمل الفني. لإعطائك مثالاً ، إذا كانت كريستي تبيع عملاً ، فإنها ترسل سجل المعاملة ، جنبًا إلى جنب مع جميع المعلومات الأخرى ذات الصلةن ، بالنسبة لنا. ولكن قبل أن تدخل هذه المعلومات في قاعدة البيانات الخاصة بنا ، نقوم بأمرين:أولاً ، نقوم بتجزئةها ، مما يعني أنها مشفرة بحيث لا يمكن لأحد قراءتها بعد الآن. ثم أنهيذهب إلى blockchain ، مما يضمن أن جميع السجلات لها طابع زمني ولا يمكن لأي شخص اختراقها.
هذا هو الشيء الوحيد الذي نفعله مع blockchain. نحن لا نصدر العملات المشفرة وكل تلك الأشياء.
يبدو أنك تحتاج إلى إقناع جميع دور المزادات والمتاحف والأماكن الأخرى التي تتم فيها معاملات الأعمال الفنية ، حتى تتمكن من تحقيق النجاح ، لتزويدك ببياناتها الخاضعة لحراسة مشددة.
ليس بالضرورة. إنها تساعد إذا قمت بذلك. لكن عليك أن تبدأ ببعض العلاقات الجيدة حقًا. نحن نعمل مع جميع دور المزادات الكبيرة في الوقت الحالي.
أنا لست ضد أنظمة الثقة مثل Sotheby’s و Christie’s ، ولكن لماذا يتعين على المالك الاعتماد على شخص ما يخبره بشيء ما؟ في الواقع ، حقيقة أن كريستيز مستعدة لنشر معلوماتها للجمهور من خلال blockchain تعني أن البحث الذي أجروه جيد جدًا.
لقد كنت رئيسًا للمبيعات الخاصة في Sotheby’s لمدة عامين ونصف فقط قبل أن تستقيل لبدء Artory. لماذا تركت 'سوذبيز' بهذه السرعة؟
استمتعت بها حقا. الشيء الوحيد هو أنني لم أعد أرغب في بيع الفن بعد الآن. لقد فعلت ذلك. لذا في Sotheby’s ، كنت أتطلع إلى تولي دور المدير لبناء قسم مبيعات عالمي كبير للمبيعات الخاصة.
ولكن في النهاية ، عندما تعمل في بيوت المزادات الكبيرة مثل Sotheby’s ، فإنهم يريدونك دائمًا أن تبيع ، على الرغم من أنك لم تعد تبيع بعد الآن. لذلك انتهى بي الأمر بوظيفتين - أنا مدير عالمي أسافر ليلًا ونهارًا ، وكلما كان هناك مزاد أقدم العطاءات. في النهاية الأمر يشبه ، نعم ، لقد انتهيت.
كيف تحب عملك الآن؟
بالنسبة لي ، كان إنشاء هذه الشركة حقًا شيئًا أعجبني. لأنني الآن مستقلة تمامًا عن التجارة ؛ يمكنني التعبير عما أؤمن به حقًا.
أيضًا ، نظرًا لأنني لم أعد تاجرًا ، يمكنني أن أصبح رئيس مجلس إدارة The European Fine Art Fair(TEFAF). أحد الأشياء الرئيسية التي قمت بها في هذا الدور هو استبعاد التجار من لجنة التدقيق في المعرض الفني ، بحيث يُسمح فقط للأشخاص المستقلين - العلماء والأكاديميين وخبراء المتاحف ، وما إلى ذلك - بمراجعة الأعمال الفنية قبل عرضها للبيع في المعرض.
هذا يتوافق إلى حد كبير مع هدفي في أرتوري. الأمر كله يتعلق بالحياد والشفافية.
هل أصبحت اتصالاتك القديمة في عالم الوكيل مفيدة في هذا العمل الجديد؟
على الاطلاق. يتعرض الناس دائمًا للتهديد من خلال الابتكار ، خاصة في سوق الفن. يساعدني كثيرًا أن أعرف كل شخص في سوق الفن ، لأنني لا أتعرض للتهديد كثيرًا من قبلي. إذا كان عليهم أن يسمعوا عن blockchain ، فإنهم يفضلون سماعها مني أكثر من شخص تقني لا يفكر إلا في جني الكثير من المال في عالم الفن.
أعتقد أن حقيقة معرفتي لهؤلاء الأشخاص وأنا أعرف عملي جيدًا حقًا تجعلني شخصًا ذا مصداقية للتواصل معه - على الرغم من أنهم لا يزالون لا يحبون التغييرات. 
Nanne Dekking (على اليمين) في حفل كوكتيل على شرف الكونتيسة Albina du Boisrouvray لإطلاق FXB International في مدينة نيويورك في عام 2012.رايان ماكون / PatrickMcMullan.com
ما هي المقاومة الرئيسية من المجتمع الفني؟
بادئ ذي بدء ، لا يفهم الكثير من الناس blockchain. ليس لديهم أي فكرة عن ماهيته.
بالطبع ، لن يغير أرتوري كل شيء. أنت تعرف التشبيه الذي أقوله دائمًا: بعد 11 سبتمبر ، كلما سافرت ، فأنت إرهابي محتمل. ولكن إذا حصلتدخول عالمي ،فجأة يمكنك تخطي الخطوط.
ما نبتكره هو نوع من الدخول العالمي للفن. معظم الأعمال الفنية لا بأس بها ؛ 99 في المائة من المشترين ليسوا غاسلي أموال ؛ و 95 في المائة من المعلومات التي تقدمها بيوت المزادات والتجار لعملائهم دقيقة. فلماذا تخافوا من مشاركة المعلومات عندما يكون هناك مكان للقيام بذلك؟
في وقت سابق عندما قلت إن المشترين الجدد هذه الأيام مختلفون تمامًا عن مشتري الفن التقليديين ، هل تقصد جيل الألفية الذين نشأوا مع الإنترنت؟
بالضبط.
هل بدأوا في شراء الفن؟ أنا لا أعرف شخصيًا العديد من جامعي الأعمال الفنية في العشرينات أو الثلاثينيات من العمر. يمكن أن أكون منحازة بالطبع. ما هي الاتجاهات التي تراها هناك؟
هذه هي المشكلة بالفعل. ما لاحظته هو أن الكثير من الشباب مهتمون بالفن لكنهم لا يشترون الفن لأنهم يعتقدون أنه عالم مختلف. عليك أن تدخل معرضًا حيث لا يرحب بك أحد إذا لم يعرفك. إنه إلى حد كبير عالم يعرف فيه الجميع بعضهم البعض ، لذا فإن البدء في التعامل مع سوق الفن تجربة معقدة نوعًا ما.
على الصعيد العالمي ، يبلغ حجم سوق الفن حوالي 60 مليار دولار للمبيعات الخاصة والمزادات ، وهي صغيرة نسبيًا. هذا الرقم يعادل الإيرادات السنوية لشركة كمبيوتر أو مقدار الأموال التي ينفقها الأشخاص على الفنادق في كاليفورنيا ، وهي ولاية واحدة فقط في أمريكا.
ينظر مجتمع التجار دائمًا إلى الأشخاص الذين اشتروا الأعمال الفنية بالفعل ، وليس الأشخاص الذين يجب عليهم شراء الأعمال الفنية. يمكن أن يغير Artory ذلك أيضًا ، لأنه ماذا لو لم تكن مضطرًا إلى محاكمة مالك معرض والعثور بدلاً من ذلك على كل ما تحتاجه في قاعدة بيانات عامة؟
إذن أنت تقول أن المقاومة نفسية بطبيعتها؟
بالضبط.بمجرد أن كان لدي تاجر لوحات رئيسية قديمة في TEFAF ، جاء إلي وقال ، يجب أن تتوقف عن الحديث عن التدقيق والفحص والتدقيق. إنه فقط يجعل الناس غير آمنين كما لو أنني لا أعرف ما أفعله. قلت ، لم أقل إنك لا تعرف ما تفعله. أنا أقول فقط لا تفكر في نفسك فقط. فكر في المشترين. إذا كنت تعرف حقًا ما تفعله ، فلماذا تخاف من إلقاء نظرة مستقلة على ما تبيعه؟
تصحيح: ذكرت نسخة سابقة من هذا المقال بشكل غير صحيح أن Artory قد استحوذت مؤخرًا على دار مزادات في بانكوك. لم تستحوذ شركة Artory على دار للمزادات ولا تبيع الأعمال الفنية. تم تصحيح القطعة ، بالإضافة إلى تحديثها لتعكس استحواذ الشركة على Auction Club ، وهي شركة بيانات تجمع بيانات مبيعات المزاد العلني.
يُعد عرض 'Business of Art Observed' الافتتاحي للأوبزرفر في 21 مايو في نيويورك الحدث الأبرز لمحترفي صناعة الفن. انضم إلينا لمدة نصف يوم من المحادثات والمناقشات الحية وجلسات التواصل مع اللاعبين الرئيسيين في الصناعة. ستلتقي الشركات الفنية والمعارض والمتاحف ودور المزادات الرائدة في العالم لمشاركة ما يعيق الصناعة اليوم. لا تفوت و سجل الان!
