يتطلب إطلاق الكتاب الناجح الكثير من التخطيط والتنظيم.بيكسلز بالعودة إلى عام 2012 ، كنت أدير أول كتاب كبير لي.
على مدى السنوات القليلة الماضية ، كان علي أن ألعب دورًا في العديد من إصدارات الكتب ، ولكن هذا كان أول حدث كبير حيث كنت أدير العرض بأكمله.
وكنت متوترة.
كان موكلي ، دانيال بينك ، يعتمد علي لإطلاق كتابه البيع هو الإنسان ، وأراد أن يضرب كل القوائم الرئيسية.
أثناء التخطيط للإطلاق ، توصلت إلى إطار عمل جديد - طريقة للتفكير في إطلاق الكتاب والتخطيط له - ووضعه موضع التنفيذ مع كتاب دان.
النتيجة؟
البيع هو الإنسان لاول مرة في رقم 1 على نيويورك تايمز و وول ستريت جورنال ، و واشنطن بوست قوائم الأكثر مبيعًا.
لذلك عملت ، أليس كذلك؟ أم أنها مجرد صدفة؟
تقدم سريعًا لمدة خمس سنوات وانتهيت للتو من إطلاق كتاب آخر للمؤلف روب وولف وكتابه سلكي للأكل .
النتيجة؟
الأسبوع الأول ضرب نيويورك تايمز و وول ستريت جورنال و واشنطن بوست و الولايات المتحدة الأمريكية اليوم ، و الناشر الأسبوعي قوائم الأكثر مبيعًا.
هذا هو الجنون ...
لقد استخدمت نفس الإطار الذي قمت بتطويره قبل خمس سنوات .
ولقد استخدمت هذا مرارًا وتكرارًا في السنوات الخمس الماضية لمواصلة إطلاق الكتب الأكثر مبيعًا.
في هذا المقال ، سأعلمك:
- إطار العمل الأكثر مبيعًا الذي استخدمته لإطلاق العشرات من الكتب الأكثر مبيعًا.
- كيف استخدمنا هذا الإطار للإطلاق سلكي للأكل إلى أعلى قوائم الكتب الأكثر مبيعًا.
- كيف تنطبق على جميع المؤلفين والكتب حتى لو لم يكن لديك جمهور أو منصة.
هيا بنا نبدأ.
الإطار الأكثر مبيعًا
تتكون كل عملية إطلاق أخطط لها من ثلاثة أجزاء:
- احصل على المؤثرين للترويج . كيف أجعل أشخاصًا آخرين لديهم جماهير للمساعدة في الترويج لهذا الكتاب؟
- بيع للجماهير . كيف أجعل الأشخاص الذين اتصلت بهم بالفعل يشترون أكبر عدد ممكن من الكتب؟
- احصل على المعجبين للمشاركة . كيف أجعل الناس يشاركون الكتاب هم شبكة الأصدقاء والعائلة والزملاء؟
سنأخذ هذه واحدة في كل مرة.
احصل على المؤثرين للترويج
يكمن سحر إطلاق الكتاب في أنه الوقت المثالي لتقديم نفسك وعملك إلى جماهير جديدة. تريد التواصل مع المؤثرين الآخرين وإيجاد طرق لهم للترويج لكتابك.
التعريف: المؤثر هو أي شخص يحصل عليه آخر الناس لشراء كتابك.
يمكن أن يكون هذا مدونًا أو بودكاستر أو منتجًا تلفزيونيًا أو أوبرا. لا يهم. إذا أثر شخص ما على قرارات الشراء لمجموعة من الأشخاص ، فإنهم يكونون مؤثرين.
عندما يتعلق الأمر ب سلكي للأكل ، كان هذا واضحًا جدًا بالنسبة لروب.
يدير أ البودكاست والمدونة الشعبية وقد أمضى سنوات مساعدة الآخرين.
هذا هو المكان الذي يلعب فيه المفتاح رقم 1 للتواصل الناجح.
ستحصل على كل ما تريده في الحياة ، إذا ساعدت عددًا كافيًا من الأشخاص الآخرين في الحصول على ما يريدون. - منعرج زيجلار
أفضل طريقة للتواصل الفعال هي أعط أولا .
لهذا السبب أوصي المؤلفين بالبدء مبكرًا في بناء نظامهم الأساسي. وبمرور الوقت أعني في الامس . إذا لم تتمكن من البدء بالأمس ، فابدأ اليوم .
حتى لو لم يتم الانتهاء من المخطوطة الخاصة بك.
حتى لو لم يكن موقعك على الويب جاهزًا بعد.
يجب أن يكون هدفك هو التواصل مع المؤثرين ومساعدتهم في الحصول على ما يريدون من الحياة.
كان روب مغطى تقريبًا كل موقع ويب رئيسي وملف بودكاست في صناعته. كان لديه أشخاص مثل Joe Rogan (أفضل 20 بودكاست على iTunes) يحضرونه إلى البودكاست الخاص بهم.
لماذا ا؟
لأن روب قد أمضى سنوات في مساعدة كل هؤلاء الناس. عندما صدر كتاب جديد لشخص ما ، أحضره روب إلى البودكاست الخاص به. عندما يحتاج شخص ما إلى المساعدة في بعض الأبحاث ، فإنه سيساهم.
لقد ساعد الكثير من الناس في الحصول على ما يريدون من الحياة ، وعندما حان الوقت الذي احتاج روب إلى شيء ما ، اصطفوا بكل سرور للمساعدة.
لكن بالطبع ، كل هذا لم يحدث تلقائيًا. استغرق الأمر الكثير من التخطيط والتنظيم للحصول على كل هؤلاء المؤثرين للترويج للكتاب في نفس الوقت.
فيما يلي الخطوات التي اتخذناها لتحقيق ذلك:
- بدأت باكرا . لإطلاق سلكي للأكل ، بدأنا قبل ستة أشهر من الموعد المحدد. التواصل مع المؤثرين مثل رعي القطط. من الصعب حقًا إبقاء كل شيء يتحرك ، لذلك من الأفضل أن تبدأ مبكرًا قدر الإمكان.
- تنظيم والبحث عن المؤثرين . هذا هو أول شيء أفعله عندما أبدأ التحضير لإطلاق. أضاف روب وزوجته نيكي جميع مؤثريه إلى جدول بيانات. ( يمكنك تنزيل جدول البيانات الذي أستخدمه هنا. ) ثم بحثنا عن جميع المؤثرين وأضفنا ملاحظات إلى جدول البيانات. ما هو مدى وصولهم الاجتماعي؟ كم عدد القراء الذين تحصل عليهم مدونتهم؟ كم عدد المشاهدين / المستمعين الذين تحصل عليهم برامجهم؟ ما هو حجم قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم؟ بقدر ما يمكنني العثور عليه ، أضفنا إلى جدول البيانات.
- قم بالتوعية الأولية . بمجرد حصولنا على قائمة المؤثرين وفكرة نظامهم الأساسي ، بدأنا في التواصل مع قاعدة التواصل. نظرًا لأن هذا كان قبل أربعة أشهر من الإطلاق ، فقد كان اتصالًا ناعمًا جدًا. كنا فقط نلمس القاعدة للحصول على شيء ما على الكتب. ملحوظة: من المرجح أن يوافق الناس على القيام بشيء بعيد في المستقبل. نحن مشغولون جدًا الآن ، لكننا نفترض أننا سنكون أفضل حالًا في غضون بضعة أشهر.
- ترسيخ الخطط . بمجرد خروجنا من شهرين إلى ثلاثة أشهر من الإطلاق ، بدأنا في الحصول على التزامات من جميع المؤثرين. كان هذا سهلاً لأنهم وافقوا سابقًا على المساعدة في الترويج للكتاب ، لذلك أصبح من السهل الآن المتابعة والتخطيط لشيء ما وفي الكتب.
- افعل كل شيء مبكرًا . إذا كنت ستشارك في بودكاست ، فقم بتسجيله قبل شهرين من صدور الكتاب. إذا كنت تكتب مقالة أو منشور ضيف ، فاكتبها قبل شهرين من الإطلاق. تريد إنجاز أكبر قدر ممكن من هذا في وقت مبكر قدر الإمكان. كان روب رائعًا في هذا. لقد فعل كل هذا وسلم قبل أكثر من شهر من نشر كتابه. سمح له ذلك بالاسترخاء والتركيز على الأجزاء الأخرى من الإطلاق.
- المتابعة والتأكيد . تذكر رعي القطط الشيء من رقم 1؟ على الرغم من أن إطلاق كتابك يتعلق بالشيء الوحيد الذي يمكنك التفكير فيه الآن ، إلا أنه مجرد صورة على رادار الآخرين. من المهم أن تتابع مع كل مؤثر قبل أسبوع إلى أسبوعين من الإطلاق للتأكد من استعداده للانطلاق وسوف ينشر / ينشر / يرسل في اليوم الذي وافقت عليه.
إن إقناع المؤثرين بالترويج أمر بسيط ولكنه ليس سهلاً. بدأ روب ونيكي قبل ستة أشهر من الموعد المحدد ، وكان لهما بالفعل صلات بالعديد من المؤثرين ، وكان لا يزال هناك الكثير من العمل.
بيع للجماهير
إذا كان برنامج Get Influencers to Promote يركز على إقناع الغرباء بشراء كتابك ، فإن الجزء الثاني من إطار العمل ، البيع للجماهير ، يركز على الداخل على إقناع الأشخاص الذين تتصل بهم بالفعل بشراء كتابك.
إذا كان المؤثرون هم الأشخاص الذين سيحصلون عليها آخر الناس لشراء كتابك ...
التعريف: المعجبون هم الأشخاص الذين سيشترون كتابك.
في وقت إطلاق كتاب روب ، كان لديه ما يقرب من 120000 متابع على Twitter ، و 72000 شخص يتابعون صفحته على Facebook ، وحوالي 26000 متابع على Instagram ، وحوالي 140.000 مشترك عبر البريد الإلكتروني.
هؤلاء هم الأشخاص الذين يرتبط بهم روب بالفعل. هؤلاء هم معجبيه.
نريد أكبر عدد ممكن منهم لشراء نسخة واحدة على الأقل من سلكي للأكل .
كيف نفعل ذلك؟
هناك عائقان مهمان لإطلاق الكتب بنجاح:
- لا ندرة . لا توجد ندرة في الكتب. وعندما يتعلق الأمر ببيع الأشياء ، الندرة مهمة جدا . الندرة هي ما يحرك السوق. لكن مع الكتب لا يوجد ندرة. بمجرد نشر الكتاب ، يكون متاحًا بشكل أساسي إلى الأبد. ويعرف القراء أنهم إذا انتظروا أسبوعين يمكنهم على الأرجح الحصول على نسخة مستعملة بنصف السعر. لا يوجد سبب مقنع للناس لشراء الكتاب قبل صدوره مقابل الانتظار حتى وقت لاحق.
- الطلبات المسبقة . الطلبات المسبقة هي جدا مهم للوصول إلى قوائم أفضل الكتب مبيعًا. المشكلة؟ لا يقوم الأشخاص عمومًا بطلب الكتب مسبقًا. (متى كانت آخر مرة فعلت فيها ذلك؟) ينتظرون حتى يخرج الكتاب لشراء نسخة. لذلك عندما نحاول حمل الناس على شراء الكتاب قبل شهر أو حتى أسبوعين من صدوره ، فهذه معركة شاقة.
كيف تغلبنا على هذه الحواجز سلكي للأكل ؟
قمنا بتشغيل حملة مكافأة الطلب المسبق.
إليك الطريقة:
- طور روب أربعة مصادر مقنعة ومفيدة لـ سلكي للأكل . تضمنت كتابًا ، وفصلًا تم اقتطاعه من الكتاب ، ومقابلة مع خبير حول موضوع مهم في الكتاب ، وخصم في بائع تجزئة للمنتجات الموصى بها في الكتاب.
- استخدمنا الموارد لخلق ندرة . على الرغم من أن الكتاب سيكون متاحًا دائمًا ، فإن الأشخاص الذين طلبوا الكتاب مسبقًا قبل تاريخ إصدار الكتاب فقط هم من يمكنهم الوصول إلى الموارد. الآن ، يكون لدى الأشخاص سبب وجيه لطلب الكتاب مسبقًا.
- نحن أتمتة نظام المكافآت . كل ما كان على الأشخاص فعله هو إعادة توجيه إيصالهم للطلب المسبق للكتاب إلى عنوان بريد إلكتروني. من هناك ، قمنا بإعداد نظام يقوم تلقائيًا بفحص رسائل البريد الإلكتروني هذه ، واستخراج عنوان البريد الإلكتروني للمرسل ، ثم الرد بإمكانية الوصول إلى جميع المكافآت. نظرًا لأننا كنا نبيع آلاف الكتب ، كان من غير العملي التحقق يدويًا من كل منها.
- انتظرنا حتى شهر قبل إصدار الكتاب للترويج له . الناس لا كتب الطلب المسبق. هذه عملية شراء ~ 15 دولارًا. إنها عملية شراء دافعة. كلما بدأت في الترويج لكتابك في وقت مبكر ، قلت المبيعات التي تحصل عليها. مع سلكي للأكل ، بدأنا قبل شهر من الموعد المحدد. إذا كنت سأفعل ذلك مرة أخرى ، فمن المحتمل أن أقصر ذلك إلى أسبوعين قبل ظهوره.
- ذهبنا جميعًا . إذا كنت تتابع روب على أي منفذ وسائط اجتماعية أو كنت مشتركًا في قائمة بريده الإلكتروني ، فمن المستحيل أن تفوتك الترويج لكتابه. يقلق الكثير من المؤلفين بشأن إزعاج الناس ، لذا فهم يجرون القليل جدًا من الترويج لكتابهم (ثم يصابون بخيبة أمل عندما لا يتم بيعه). السبب الكامل لبناء منصة المؤلفين هو بيع الكتب ، لذلك عندما يحين وقت البيع ... يبيع ! ملاحظة جانبية: ضع في اعتبارك أيضًا أن هذه كانت صفقة قاتلة للقارئ. لم يقتصر الأمر على حصولهم على نسخة من كتاب روب الجديد ، والتي تساوي أكثر من سعر الغلاف ، ولكنهم حصلوا أيضًا على أربع مكافآت مفيدة حقًا. الأشخاص الذين طلبوا الكتاب مسبقًا لم يقدموا معروفًا لروب. كانوا يفعلون أنفسهم لصالح .
من خلال تشغيل حملة مكافأة الطلب المسبق ، فإنك تتغلب على أكبر عائقين أمام معجبيك الذين يشترون الكتاب (لا توجد ندرة ، قيادة الطلبات المسبقة) ومن المرجح أن تدفعهم إلى شراء نسخة من كتابك الآن بدلا من الى وقت لاحق (أو أبدا).
احصل على المعجبين للمشاركة
هنا الحاجة…
المؤثرون رائعون. من الواضح أن الأشخاص الذين لديهم برامج تليفزيونية أو مدونات أو نشرات صوتية أو قوائم بريد إلكتروني يمكن أن تصل إلى آلاف أو عشرات الآلاف من الأشخاص يساعدون قضيتك.
لكن معجبيك لديهم شبكات أيضًا.
إذا لقد قرأت ما كتبته على وسائل التواصل الاجتماعي للمؤلفين ، فأنت تعلم أنها في الغالب مضيعة للوقت عندما يتعلق الأمر بمبيعات الكتب. فكرة أنك ستنشئ بعض المتابعين الضخمة على Twitter أو Facebook والتي تتحول بطريقة سحرية إلى مبيعات كتب لا تحدث.
لكن إطلاق كتاب هو الوقت المثالي للاستفادة من شبكات معجبيك. إذا كان كل واحد منهم متصلاً بمتوسط 250 شخصًا ويمكنك الحصول على 100 منهم فقط لمشاركة كتابك ... فهذا يعني 25000 شخص لديك فرصة للوصول لأول مرة!
ضع في اعتبارك أن معجبيك متحمسون ليكونوا جزءًا من إطلاقك! تمامًا مثلما تشعر بالإثارة لإخبار أصدقائك عن مؤلفك أو كتابك المفضل ، يشعر الآخرون بهذه الطريقة أنت .
هناك مفتاحان للقيام بذلك بشكل صحيح:
1. اطلب من معجبيك المشاركة. لا تجلس على أمل أن يشارك الناس كتابك مع أصدقائهم. تحتاج إلى مطالبة الأشخاص مباشرة بمشاركة كتابك مع شبكتهم.
2. اجعل من السهل عليهم المشاركة.
منذ فترة ، كان أحد أصدقائي يخرج بكتاب جديد ، لذلك أردت أن أنشر عنه على Twitter. فيما يلي الخطوات التي كان علي اتباعها لتحقيق ذلك:
- فكر فيما ستقوله (هذا وحده صعب).
- قم بتحرير ما أريد قوله ليناسب 140 حرفًا.
- اذهب إلى أمازون.
- ابحث عن كتابه.
- انسخ عنوان URL.
- الصق عنوان URL في Twitter.
- أعد تعديل ما أردت قوله ليكون 140 حرفًا بعنوان URL.
- جوجل عنوان كتابه للعثور على صورة الغلاف.
- احفظ الصورة من جوجل.
- قم بتحميل الصورة على Twitter.
- أعد تعديل ما أردت قوله ليكون 140 حرفًا بعنوان URL و الصورة.
- أخيرًا ، انشر التحديث.
الم. في. ال. الحمار.
إذا لم أكن أحب هذا الرجل حقًا ، لكنت استسلمت بالخطوة السادسة.
عليك أن تجعل من السهل والمباشر على الأشخاص مشاركة كتابك ثم مطالبتهم بذلك.
هذا ما فعلناه من أجله سلكي للأكل :
- قم بإعداد صفحة مشاركة اجتماعية . يمكنك أن ترى كيف بدت هنا . أنشأنا تغريدات مكتوبة مسبقًا وروابط مباشرة إلى Facebook وصورًا لمشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي. لقد فعلنا كل ما في وسعنا لاختصار المسافة بين أ) الأشخاص الراغبين في مشاركة الكتاب وب) الأشخاص الذين يشاركون الكتاب بالفعل. أداة رائعة لإنشاء روابط المشاركة هي مولد رابط المشاركة .
- طلبت تلقائيًا من مشتري الكتاب مشاركة الكتاب . لقد أخبرتك أعلاه في قسم البيع للجماهير بأننا أتمتة تسليم المكافأة. بمجرد قيام شخص ما بإعادة توجيه إيصاله إلينا ، فإننا نرسل لهم تلقائيًا مكافآتهم عبر البريد الإلكتروني. حسنا خمن ماذا؟ أنشأنا بريدًا إلكترونيًا ثانيًا للخروج تلقائيًا بعد يومين من شرائهم الكتاب وطلبنا منهم مشاركته. وفي هذا البريد الإلكتروني ، نضع روابط مباشرة لمشاركة الكتاب على Twitter و Facebook وما إلى ذلك ، و قمنا بربط صفحة المشاركة الاجتماعية الخاصة بنا .
- مقسمة قائمة البريد الإلكتروني . لنفترض أنك اشتريت نسخة من سلكي للأكل وأرسل إلينا إيصالك بمجرد بدء الحملة. لقد أنشأنا نظامنا ، لذلك لن نروج لك الكتاب بعد الآن. بدلاً من ذلك ، عندما أرسلنا بريدًا إلكترونيًا جديدًا لمشاركة المحتوى من الكتاب ، لم تكن عبارة الحث على اتخاذ إجراء هي شراء الكتاب (بما أنك حصلت عليه بالفعل) بل كان رابطًا إلى صفحة المشاركة الاجتماعية مع طلب شارك الكتاب.
- سُئل عن مراجعات أمازون . إذا أخبر الناس روب عن مدى حبهم للكتاب ، فقد طلب منهم ترك تعليق على موقع أمازون. هذا يساعد في دفع المراجعات المبكرة للكتاب.
Psst: تلميح إضافي ... يمكنك إرسال رابط مباشر للصفحة إلى الأشخاص لمراجعته.
معجبينك يريد لمشاركة كتابك مع أصدقائهم ومجتمعهم. كل ما عليك فعله هو أن تسألهم وتجعل الأمر بسيطًا حقًا.
ماذا لو لم يكن لديك جمهور؟
إنه لأمر رائع أن روب ونيكي كان لهما بالفعل جمهور كبير وعدد كبير من الاتصالات لإطلاق كتابهما والظهور على الفور في جميع قوائم الكتب الأكثر مبيعًا. عظيم بالنسبة لهم!
ولكن ماذا لو كنت تبدأ لا شيئ ؟ لا توجد قائمة بريد إلكتروني. لا وسائل التواصل الاجتماعي. لا توجد اتصالات مؤثرة كبيرة. ويتألف معجبوك الحاليون من والدتك والشاب الذي تواعده. وأنت متأكد تمامًا من أن أحد هذين الشخصين يكذب عليك.
فهمتها.
هذا هو المكان الذي يبدأ فيه معظم المؤلفين.
لكن الأمر هو أنك تمر بنفس الخطوات الثلاث بالضبط. أنت تفعلها فقط بطرق مختلفة.
- ركز على اللعبة الطويلة . بدلاً من محاولة بيع كتابك 10000 نسخة في الأسبوع الأول والوصول إلى قوائم أفضل الكتب مبيعًا ، ركز على بيع 10000 نسخة في السنة الأولى.
- خذ وقتك في التعلم . يعتبر تسويق الكتب مثل أي شيء آخر تقوم به للمرة الأولى. في البداية ، سوف تمتص ، وبعد ذلك ستتحسن. ابدأ في وضع هذه المبادئ موضع التنفيذ وستبدأ في تعلم كيفية عملها وكيفية القيام بها بشكل أفضل.
- ركز على الأشياء الصغيرة . إذا تابعك شخص ما على Twitter ، فتواصل معه وادعُه شخصيًا إلى قائمة بريدك الإلكتروني. إذا أخبرك أحدهم أنه اشترى نسخة من كتابك ، اشكره شخصيًا واطلب منه ترك تعليق على أمازون. حاول التواصل مع مؤلف واحد فقط لديه قاعدة معجبين واعرض كتابة شيء ما لمدونته. عندما تبدأ ، من المهم التركيز على شخص واحد ، ومشجع واحد ، ومؤثر واحد في كل مرة.
- أنشئ قائمة بريد إلكتروني . قائمة البريد الإلكتروني هي الأصل رقم 1 الذي يمكنك الحصول عليه ككاتب. إنها أكثر أهمية من مدونتك أو Twitter أو Facebook أو البودكاست مشترك . ابدأ ببناء قائمة بريدك الإلكتروني اليوم. عليك أن تكون سعيدا فعلتم.
ماذا الان؟
إذا كنت تريد الاستمرار في التعرف على كيفية إطلاق كتاب من أكثر الكتب مبيعًا بنجاح ، فلدي مصدرين رائعين لك.
- احصل على نسخة مجانية من كتابي كتاب إطلاق مخطط . يبلغ سعر الكتاب الآن 9.99 دولارًا أمريكيًا على موقع أمازون ، ولكني أرغب في إرسال نسخة مجانية إليك.
- خذ تقييم إطلاق الكتاب . هناك أربعة أنواع مختلفة من إصدارات الكتب ، ولكي تحصل على إطلاق ناجح ، عليك أن تعرف النوع الذي تقوم بتشغيله. لقد أنشأت تقييمًا مجانيًا لمساعدتك في اكتشاف التقييم المناسب لك ولكتابك.
تيم جراهل هو مؤسس إطلاق كتاب ، حيث يساعد المؤلفين على التواصل مع القراء وبيع المزيد من الكتب. تيم هو أيضا مؤلف أول 1000 نسخة و كتاب إطلاق مخطط .
